ZARA模式(zara home)

2023-07-13 22:27分类：DMI 阅读：

记者 | 陈奇锐

生产

为了让ZARA再次狂奔，品牌方使出了各种杀手锏。只是能不能奏效，现在还不能下结论，还得看消费者愿不愿意为其买单。

Zara的品牌战略

色块印花地毯

它的橱窗里展示了旗下最好的作品，它会花费大量时间和精力去装饰橱窗，确保获得引人注目的效果。

编辑 | 楼婍沁

而今，它已经在87个国家开了超过两千多家店，近几年来更是称霸快时尚，远远甩开优衣库、H&M以及Topshop这些竞争对手，也被称为“快时尚之王”。

1975 年，首家ZARA服装店开门营业。从此，Inditex集团总部一直位于这个西班牙西北部一个名不见经传的小镇——阿尔特索，最终控制着一个遍布全球80多个国家、拥有7000多家店铺的庞大网络。

它们的成功之道在业界早已不是秘密，时尚搬运工的名号也是ZARA非常明确的品牌策略。

此前Zara母公司Inditex集团已经接连推出Origins和Massimo Dutti等中端品牌。而在Zara内部则有两条发展主线，一是孵化像Zara Studio和RHU这样的新品牌，二是和Ader Error、Susan Fang等设计师品牌推出联名合作。

虽然Zara的服装50%以上产量在西班牙附近，26%在欧洲其他国家，24%在亚洲国家，但生产后不会就近进入当地市场，所有的产品需要从产地返回西班牙物流中心后再发往全球门店。处在时尚消费品行业的Zara竟然在物流上的投入远高于广告费用，其运作效率非常高，库存周转率达到80%，基本没有存货，Zara的DC基本上是一个转运仓而不是储存仓。

它是全球第三，西班牙第一的服装品牌，在87个国家内开设了两千多家服装连锁店。

在寸土寸金的纽约曼哈顿第五大道666号，在百老汇、白金汉宫等繁华的街市上，那些星光熠熠的奢侈大牌的门店旁，你总能看到快时尚品牌ZARA的身影。

这是ZARA创始人第五次登上全球首富的宝座，没人能想到，他当初曾是一个家境贫穷的裁缝。

1975年，奥特加在他长大的拉科鲁尼亚开设了第一家零售店——ZARA，当时石油危机袭来，一家德国客户取消了一笔订单，作为为了处理这批订单而临时开设的ZARA，却误打误撞的成为日后全球服装零售业的巨头。

这意味着，当你看着货架上的商品犹豫不决时，第二天再来购买，会发现已经换上了新品。

这是长期以来ZARA第一次遭到除判处罚金外的法律制裁，随着越来越多奢侈时尚品牌维权意识的加强，ZARA的抄袭行为也将无法明目张胆的继续下去。

每年，ZARA都会推出1.8万个新品，创造了唯快不破的商业神话。

2017年，zara 股价下跌4.5%，全年业绩是2008年以来最差的一年，2018年2月23日，Inditex集团在当天下调了ZARA的商品价格，造成股价暴跌7.06%，市值蒸发59亿欧元。

（2）大型服装零售商在增强快速反应(Quick Response，QR)中发挥着主导作用。QR是为了改善零售业与制造业之间的协作关系，以便提高对市场变化的反应速度和灵敏度。

防滑黄麻地毯

2B青年上淘宝

虽然各大快消品牌都在力争以最低成本、最快时间把时尚传递给消费者，但抄袭的路上ZARA可谓一骑绝尘，其他快时尚品牌完全无法超越。正是ZARA创造了“唯快不破”的商业神话，以“大牌的设计，低廉的价格”喂饱了大众消费者。

ZARA HOME KIDS

诚意满满的设计细节，每个玻璃杯都有亮点。

据悉，爱特思集团正以数字化战略和可持续发展为支柱，引领旗下品牌实现自身转型。“得益于长宁已形成规模效应的时尚创意产业，集团及品牌可从中实现优势互补。顺应数字时代带来的新趋势、新机遇，长宁为我们创造了许多交流和沟通的平台。比如，定期举办的创投行业沙龙，辖区行业企业同聚一堂共赢良机，有效加强了资源合作，利于品牌相互赋能。”白晨铭介绍。

有关阿曼西奥商业秘诀的猜测此起彼伏，几乎找不到统一的、合理的解释。但其中有一项成绩不容忽略——他所领导的灵活、具有颠覆力的管理流程。

餐具

为什么小资青年会选择ZARA HOME呢？当然是因为太美貌太精致了！如果说宜家是北欧禁欲系的经济实用man，MUJI是日系极简的文艺青年，那么ZARA HOME一定就是风格百变、紧跟时尚潮流的小妖精！

为了保障畅销品不缺货，优衣库的模式是“采购10→卖出8”，确保基础款货品的备货充足、码数充足。对于滞销品，再通过限期降价减少库存。

全场自营模式！长宁这家菜场升级后全新亮相

即使社会已处于可持续转型的关键阶段，各企业可持续发展的路径尚明，也取得了一定的成果，但把握消费者不断变化的价值取向和需求、了解消费者也是品牌谋取漂亮的竞争席面必须时刻聚焦的关键要素，这也正是ZARA一直在做的事。

其运营模式与快运企业类似，以网络的形式进行区域覆盖，目前春风网络已收缩为区域网，全网覆盖能力较差，专注于江浙沪地区的服装配送，自营店占比较小，大部分为加盟店，其干线运输由自有车辆进行承运。春风提供服装厂仓到门店配送、门店之间货物调拨、退货逆向物流以及服装仓储等服务。

图 /ZARA HOME官网

从优衣库和ZARA的解决方案来看，不行。两家公司并没有找到两者兼顾的方式，而是分别采取了“保大或者保小”的方案。

人们一般很少关注生产过程的物流，注意力多集中在服装销售和逆向回收的物流过程。如今多数大服装企业为了提高配送效率，降低物流成本，都选择自建物流，并辅以外部物流合作的方式进行服装的储运，但基本上是企业自建物流中心和仓储，干线及末端配送运力进行外包。