Zara是世界上最成功的时尚零售品牌之一。

优衣库风险控制最大的难点就是——保障畅销品不缺货。

他们首先做的，便是打破“从不请代言人”的传统，在去年9月启用了吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使，通过明星带货、粉丝效应，将流量转化为销量。

为了保障畅销品不缺货 ，优衣库的模式是“采购10→卖出8”，确保基础款货品的备货充足、码数充足。对于滞销品，再通过限期降价减少库存。

而对于这部分用户最差的体验，就是这个非常具象化的需求落空。优衣库每一个品类下用户可选的款式不多，一旦用户的需求落空，极有可能找不到其他的替代品完成购买。

问题一：ZARA和优衣库SPA的进化路径？

1975 年，首家ZARA服装店开门营业。从此，Inditex集团总部一直位于这个西班牙西北部一个名不见经传的小镇——阿尔特索，最终控制着一个遍布全球80多个国家、拥有7000多家店铺的庞大网络。

除了宜家和MUJI

为了实现“当即购买”的Zara哲学，阿曼西奥把赌注押在最先进的技术上，将其应用于管理、设计、生产、物流和销售各个层面，希望平均只需12天，服装就能从设计师的头脑到达最偏远的店铺。但设计师、商务经理和各国代理商，都聚集在偏僻的总部，随着国际市场的开拓，“12”几乎是个不可能完成的数字。

花纹印花碗

而今，它已经在87个国家开了超过两千多家店，近几年来更是称霸快时尚，远远甩开优衣库、H&M以及Topshop这些竞争对手，也被称为“快时尚之王”。

而时装行业则有很大不同，传统时装行业作为差异化较大的消费品业，其商品形成的品牌识别的个性差异的效果是相当高的。它与新兴技术行业，工业标准件不同。时装行业受到文化、个性、市场及环境情境变化，甚至生活方式与习惯等调节的变化影响，各类文化元素都可以使新的品牌快捷成长起来。

2015年10月23日，ZARA创始人（Inidtex集团创始人）阿曼西奥•奥特加的净资产因Inditex股票大涨而水涨船高，首次超过比尔•盖茨登上世界首富的位置。这是一次流星划过天空般的超越。《福布斯》评价称：“这也是传统服装业在与科技大佬漫长PK道路上的首次逆袭”。

需要注意的是，价格已经不再是Zara的优势。新的竞争对手时不时地突袭它，老的竞争对手随时准备在背后刺几刀——价格战已经不够打了。

诚意满满的设计细节，每个玻璃杯都有亮点。

Inditex集团的创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega），是出生于西班牙西北部贫困地区的一位加利西亚裁缝。他在不到40年的时间里将自己的小公司变为了行业巨头，其个人财富甚至一度超越盘踞全球首富十多年之久的比尔·盖茨（Bill Gates）。

木质框镜面

服装是季节性产品，春夏秋冬，一个季节是3个月，这是时装的有效期。消费者一般会购买马上穿或者一个月可以穿的服装，所以服装原价销售的周期一般设定为两个月。两个月后就会降价，所以服装也叫做“生鲜商品”。

有关阿曼西奥商业秘诀的猜测此起彼伏，几乎找不到统一的、合理的解释。但其中有一项成绩不容忽略——他所领导的灵活、具有颠覆力的管理流程。

最后呢，家居君也想和大家安利下自家小店，“家居商城”里有家居君亲自甄选的各式好物，满足你的居家需求！

2018年前三季度，ZARA母公司Inditex集团收入同比增长为3%至184亿欧元，就在2017年，同期这个数据还是10%。

当你想买家居用品

大理石桌

最开始，他们在吃饭的餐桌上裁剪衣服，只用了10年，奥特加就在本土站稳了脚跟，并开始拥有自己的设计团队，将产品出口到国外。

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