本篇文章给大家谈谈炒股故事三万炒到一千万，以及炒股故事书的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

• 1,直播带货再难造神：天涯重启失败，7天只卖了36万
• 2,山东老板开饭店，利用“人的赌性”一年盈利76万，套路不错！

直播带货再难造神：天涯重启失败，7天只卖了36万

在直播带货领域，有太多“一夜暴富”的故事。“东方甄选”们的成功，刺激着越来越多企业涌入直播带货。

近日，一个欠债1000万的“过气”平台，也把直播带货当作了最后的救命稻草。

中文社区平台——天涯，因开启“七天七夜”的直播带货活动、希望筹款300万重启平台引起关注。然而，结果并不如预期：7天带货36万，加上打赏共收入14.99万。

天涯首战直播带货，惨淡收场。是天涯把直播带货这件事想得太简单了？还是直播带货已经再难造神了？

作者 | 场妹

美编 | 鳅圆

天涯前员工和老用户组织的“七天七夜重启天涯”的直播带货活动，在6月3日晚8点划上了句点。

前天涯论坛执行主编宋铮最后在直播间公布了这7天的收入：直播间累计完成销售额36.1万元，直播打赏收入为6.56万元，直播活动的直接收入14.99万元；加上网友捐款约5.48万元，总共加起来才26万，离天涯起初要达到的300万目标还很遥远。

6月5日下午，宋铮接受上游新闻采访时表示，他刚刚赶到海南准备继续与天涯创始人、董事长邢明沟通后续，他表示：“这次重启没有成功，但重要的是我们重启了天涯er（天涯论坛注册会员）们的友谊，目前只是暂时下播，至少休息一周以后，我们会回来的。”

6月6日，“重启天涯”的官方微博上，也写道“我们没有放弃，我们还会继续，我们只是下播，斗志没有下线”，并发布了一个#七天七夜重启天涯#事后调研问卷。

据悉，这场为期7天的“重启天涯”直播带货活动之所以会开始，是因为天涯真的到了生死存亡的关头了。

今年4月，天涯论坛断网、用户无法登录的消息登上了热搜。有消息称，天涯社区拖欠了海南电信服务器费用高达1000多万，因无力支付，天涯将网站数据打包下载后，其余资产转卖给了海南电信。

当时，有网友掀起“悼念潮”。有媒体报道，天涯社区内部已经分崩离析，员工苦于被拖欠工资、拖欠社保公积金纷纷离职。

不过，之后传闻有了一个新的解决方案：如果能够支付300万费用，电信就同意让天涯先恢复访问。这个传闻后被天涯创始人邢明证实了。

那么，负债累累的天涯该怎么筹到这300万？天涯创始人邢明联系了前天涯论坛执行主编宋铮，希望能想想办法搞出一些声量。而宋铮最终选择了直播带货——据悉，这个方式也是天涯网友介绍的。

因此，才有了这场“重启天涯”的直播带货活动，目的就是为了筹到这300万。

在直播带货领域，有太多“一夜暴富”的故事。直播间动辄上千万甚至上亿的销售额，能让一家公司焕发第二春、找到新的增长点，甚至实现业务转型，东方甄选便是例子。

但天涯还是把这个事情想得太简单了。

东方甄选在爆火之前，已经在直播带货赛道扎根了一年。最开始，东方甄选是俞敏洪于2021年底带队成立的一个专注于带货农产品的直播带货平台。

事实上，东方甄选凭借“双语直播带货”火起来之前，也经过了一段漫长的低迷期。

2022年3-5月，俞敏洪出现的14场直播中，场均观看人数为3.3万，场均销量仅2821件，场均销售额为13.2万元。俞敏洪自己也曾在正面回应此事时表示：“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”

如今爆火的董宇辉，也遇到过“过去直播间20-30人，什么东西不买，就蹲在那里抢红包，调侃老师的长相”的情况。

除了沉淀之外，东方甄选能爆火、持续走红，最重要的还是具备独特的直播风格和内容输出能力。

而反观天涯，真的是几乎没有准备、靠着一腔热情扎入了直播带货：没有专业的、懂直播的团队，没有过多的宣传预热，主播都是用户和前员工，甚至还没想好究竟卖什么货......

据了解，筹办此次直播带货活动的都是天涯的老网友和前员工们，几乎没有接触过直播，有些还是第一次下载抖音，直播带货现场也是“现学现卖”。

而直播间上架的产品除了天涯纪念衫、马克杯、纪念卡等之外，多为零食及家居日用品等，品类非常少。

有用户就在视频评论道吐槽：“聚集了那么多人，完全就是佛系带货。”还有用户表示：“主要是选品不够好，我翻来覆去把能买的都买了，也买不了几个东西。”

直播间的表现也不尽如人意。主播离镜头太远，被吐槽“更像会客厅”；还一度出现了翻车事故，如没有声音、看不清产品上的字，一些销售商品还缺少封面图......

而在活动预热宣传上，天涯的这场直播活动，只在抖音账号和微博发了海报。而且，这个抖音账号本来是宋铮的个人账号，目前的粉丝数也只有3.5万。

天涯对此次活动没有投流，也没有准备福利产品......

再加上，天涯选择开启直播带货活动的节点，正好是618活动期间。大主播们正厮杀得起劲，大多数用户都跑到大主播直播间抢苹果手机了，分到头上的流量更加没多少了。

不少天涯网友最后还是因为“重启天涯直播7天7夜带货36万”登上抖音热榜，才知道了这个消息。

而往长远了看，天涯如果真的重启了，又该何去何从？

6月1日晚，邢明与知名科技自媒体人潘乱及互动百科创始人、字节跳动投资人潘海东进行了一场在线对话，话题正是“重启之后，天涯何去何从”。

两个小时的视频连线中，潘海东直言不讳：“关于天涯这个事情，我跟字节的投资部聊过，大家确确实实不感兴趣，完全不感兴趣，因为（天涯）已经完全不在时代潮流上了。”

不符合时代潮流的产品，终究会被时代所抛弃。

不仅如此，天涯这场直播带货活动，也几乎没有在行业内引起讨论。

首先，在大多数人看来，天涯确实已经不在时代潮流上。有直播行业从业者表示：“天涯难救，撇开商业模式谈情怀，不现实也太奢侈，被淘汰也是自然。”

其次，想要靠直播带货自救，但从行业角度来看，整场直播活动从数据到内容，都没有亮点，没有惊喜。

如果天涯要通过直播带货自救，那么还是需要在直播带货赛道找到自己的新故事。从天涯网友的响应来看，天涯的商业模式或许已经被时代所抛弃，但天涯这个IP仍有生命力。

因此，真的打算转型电商，那么就应该抛下包袱，好好选品、好好讲品，把直播间做得专业。寄希望于用情怀打动用户、用情怀带货，最终终究声量有限，且不可持续。

再者，从整个行业的发展现状来看，可以看到，直播带货再难造神了。

整个直播带货环境早已变了，不再是带着流量和资本入场就能挑动用户神经、轻松撬动GMV。

一个明显的变化是，今年短视频平台都在发力货架电商，回归生意本质，不再迷恋流量神话。

5月9日，快手电商举办的“引力大会”上，就宣布对货架场进行了升级，已经集合了推荐、商城、搜索、店铺等不同场景。

5月16日，抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯也表示：“经营好货架场，与内容场做好联动，双场景驱动下的抖音电商，将会实现持续的、高速的增长。”

所以，光有内容不行，反而平台都在想办法让不会做内容但会做生意的商家，在平台找到经营的机会。

达人、商家都要回归传统做电商生意的逻辑，店铺、货品、运营方法等就成为了重中之重。只会讲故事而不会卖货、没有好货，注定走不远。

山东老板开饭店，利用“人的赌性”一年盈利76万，套路不错！

今天给大家带来的案例是：在山东有这么一家饭店，老板利用“人的赌性”，在短短的一年时间里疯狂盈利60万的故事。

人人都说餐饮是普通人创业的最好方式，可是又有谁知道，这人多啊，就容易内卷，竞争就非常的激烈，什么价格战啊，恶意差评等手段层出不穷，再加上人人都想赚钱，而且是快速是赚到钱。

毫不夸张的说，在餐饮业这个赛道上进行创业，简直就是在打仗一样，能够存活下来的多多少少都是有本事的人。这不，张老板的饭店就差点因为同行的竞争而被迫关门。

张老板饭店的味道说实话，味道真的挺不错的，很多下班回家的人懒得做菜了都喜欢到张老板的饭店里进行消费，而价格也合理，所以在前期的时候张老板确实是赚了不少钱。

人怕出名猪怕壮啊，这不，看到张老板赚钱了，有人就在他饭店附近开了一家新的饭店，而且搞了不少开业活动，优惠力度也很大，这下好了，以前的客户纷纷跑到新的饭店去消费了。而且最要命的是，还有一家饭店正在装修中，也在附近，你说一条街一下子就多出来几个同行，这日子能好过吗？

这已经是不能用竞争激烈来形容了，这简直就是“赶尽杀绝”啊，愣是搞得张老板差点就关门了。眼瞅着饭店快支撑不下去了，这张老板也想开了，既然你们都搞活动吸引顾客，那我也搞活动，大家一起玩，反正我都要准备关门了， 光脚不怕穿鞋的，成则成，不成的话最差也就关门而已。

这人啊，逼急了真的是什么都干得出来，你还别说，这么一 搞，还真让张老板给整成了，不仅扭亏为盈，还在一年中赚到了76万元，你就说牛不牛吧。

张老板的活动其实就是借鉴了年轻人常玩的拆盲盒，为了引流，张老板推出了拆盲盒领万元大奖的活动。

首先顾客进店就可以免费抽盲盒，一等奖就是现金一万元，当然，这只于一个名额；除此之外，奖品还有各种各样的折扣券，以及免单券，只要抽到当场消费就可以当场使用。人都是有赌性的，永远相信万一呢？所以，许多顾客都来参与这个活动，万一自己中奖了呢，是吧。

而且就算没有中奖，这不是还有什么免单券吗，能吃一次霸王餐也不亏是吧。就这样，张老板一下子就吸引了大量的顾客参与活动。

虽然说是引流成功了，但是我们都知道，引流只是第一步，关键是如何赚到钱，为此，张老板还设计了变现方案。接下来，我们就给大家好好分析，张老板是如何盈利的。

我们做活动，引流只是手段，赚钱才是我们最终目的。那么，如何赚钱呢？很简单，把吸引到的顾客锁定到你的店里就好了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏

199个现学现用餐饮行业赚钱案例

作者：破点思维教育

99币

125人已购

查看

当顾客进行消费后，在张老板就邀请顾客加入他的微信群，然后每周五在群里搞抽奖活动，中奖名额有15个，只要中奖，这个星期的消费金额会全部返还给你。在这里我想问一下大家，假如你在张老板的这个群里，你还会去其它店里吃饭吗？

如果是我我肯定不会了，还是那句话，万一呢？万一我中奖了呢？这不就相当于我吃了一周的霸王餐了吗？就像彩票一样，谁都相信自己会中五百万。

除此之外，张老板还邀请顾客成为自家饭店的会员，只要是会员介绍的客户，其消费金额的10%就可以作为提成，并且是每一笔都有。比如，你是小王的介绍人，小王在店里消费了30元，那你就可以获得3块钱的提成；下次如果他还来消费，还是消费30元，那你下次还能拿3块钱的提成，反正就是有消费必有提成。

通过这样的方案，张老板是不是就可以裂变更多的客户，然后又按照刚开始的步骤，邀请客户进群，又锁定更多的客户，这样一来，张老板赚的钱是不是就越来越多了。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

专栏

真实有效630套商业模式案例解析

作者：破点思维教育

199币

5,068人已购

查看

就这样，张老板一年就赚了76万元。

上一篇：炒股怎么炒(怎样炒股票)

下一篇：炒股用什么软件(炒股是什么意思)