二八定律，作为市场经济的一种固有规律，可以说是无处不在。要药品零售领域，二八定律现象同样存在。比如在药品销售的品种结构上，80%的销量集中在老百姓常用的一些品种上，如感冒药、消炎药、小儿用药、妇科系列品种等；在门店的利润构成上，占销售量20%的高毛利品种及独家经销品种贡献了80%的利润；在顾客结构的分布上，老年人、妇女的占比以及狗咬次数基本上保持在80%左右。

要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。那么，二八定律在我们的药店经营管理上，有什么实际的应用呢？

很多不需要高学历的销售岗，也是类似的状态。比如普通的电销，每天打电话和添加“潜在客户”的数量是有要求的。他们不停地聊天、介绍，有时要出门拜访，一点不轻松。

推销，是从被顾客拒绝开始。在你的推销实践中，80%的将是失败，20%的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有80%的人会因四处碰壁畏难而退，留下来的200/0的人将成为推销界的精英。这 20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。

KDJ指标，又称随机指标，最早是由乔治·蓝恩博士提出用于分析期货市场的，功能颇为显著，是股市中最常用的技术分析指标。

多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

▶世界上大约80%的资源——------是由世界上20%的人口所消耗；

其实难不难小编我觉得还是因人而异，但他给出了一些做盘时坚守的原则，我们不妨参考一下：

许多人在持有了亏损单的时候，不是采取立即“主动”退出的原则，而是用资金去“死扛”，并且还不断地加码。这是最愚蠢的做法。最后大赔或暴仓的大都是这些人。

帕累托认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

◆ 稀释法

对销售人员来讲，“重复定律”是指在倾听了客户的需求后，不时地重复这些特定需求，从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品，客户就很容易接受。

在这一点上，建议应及时淘汰劣质产品，不管毛利有多高，这是一个原则问题。

不要得罪任何客户

如果这些人觉得自己再勤奋一些，再忙碌一些就会好起来，极有可能是一个美丽的错觉。

另外，听音乐缓解心情也属于“化学法”，不同的音乐有不同的旋律和节奏。当某种音乐的旋律和节奏刚好吻合了当时的神经运动节奏时，人就会有一种特别舒畅的感觉，心情也可以得到极大的放松。

一句话多说几次就是广告

根据使用产品的数量或频率，可以将顾客分为；少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。显然香波公司应努力吸引个大量使用者—每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者。啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和。

1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；

▶20%的人永远赞美、鼓励--------80%的人永远谩骂、批评

重点关注

做当日短线，最不能容忍的是：头脑中事先就“主观”地认定了当日行情是涨是跌。主观地认定今天只能做多或只能做空，是短线炒手一定不能有的错误思维。

▶20%的罪犯的罪行——----------占所有犯罪行为的80%；

许多人觉得自己还不够成功或者没有成为亿万富翁的原因是因为还不够勤奋。

总结

▶20%的已婚者——--------------占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；

▶20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响

有买入就会有卖出，但是卖出的时候必须是要有一定的盈利的，否则投资者进入市场操作的目的就实现不了，所以kdj二五八卖出法则可以分为3点内容：

因为随机指数在计算中中不仅考虑了最高价、最低价，还兼顾了股价波动中的随机振幅，使其能够比较迅速、快捷、直观地研判行情，短期测市功能甚至比均线更加准确。

前一笔交易的盈亏与下一笔交易毫不相关。你不能因为上一笔交易的盈亏或进出价格的高低，而影响到下一笔交易的果断进出。

墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的。如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。销售时也可能遇到这种情况，这就要求销售人员要提前为最坏的可能做好准备，最好制订突发情况预案。

彭小东提出对客户的好不要超过120，比100稍微好一点点就可以了，因为人的欲望永远无法满足！销售本身也需要自我尊重和价值认定！

▶20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情

还有少数人，平常从来不看盘，也很少买卖股票，只有当牛市行情确立的时候才进入市场。

短线的交易品种选择：避开成交低迷、持仓量小、不活跃的品种。

最贵的就是最好的

首先投资者要明确的一点是，当kdj指标用做摆动类指标时，是以50为分界线，J线在50以上是强势，在50以下是弱势，接下了我们通过买入法则与卖出法则两个方面进行说明：

3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

事实上，KDJ不仅能分析股市的中短期趋势，还可以利用周线KDJ与日线KDJ共同金叉选股。可以说，如果你想要在股市赚钱，这个指标可是一定要会的!

(以上内容仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

快速、专业、精准、精众

怎么会这样，不是说天道酬勤吗？不是说付出越多收获越多吗？

1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

以现有的客户维护方式可以维护好大众顾客，但是却满足不了那些“钻石层级的顾客”，而这些高层次的顾客恰恰是我们的利润核心来源，所以，如果只能做一件事，那就研究持续增进重点顾客感情的措施，不断探询他们的需求，培育他们专属产品吧。

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