销售258定律(销售中的二八法则)
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盈亏相当原则
第5章 附则
6)获得认可重要,获得信任更重要;
(2)定期报告的时间要求依不同类型的客户而有所区别。
一个系列一款酒、两种型号、年份不同,就在五年前做到六个亿,最高的时候能做到八个亿。
正态分布曲线简洁、对称、连续,符合人类心理对这个世界内在规律的期望,但这个世界偏偏就要向人们展示它“不完美”的容貌。
做生意创业,你要能理解到鲨鱼哥分享的这个核心,你基本上就步入了高手的行业,我相信你做生意、创业、赚钱,你就能品出一点味来。
所以,你必须学会建立积极的自我意识:
第3条 应收票据的审核。
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
精通销售技巧
执行部门
作为短线操盘手,无论你的资金量有多大,只做一个固定的手数。不要因交易顺手、情况好就多做几手,情况差就少做几手。
6.收取现金改换承兑汇票。
第4章 销售合同的管理
货款回收管理制度
每个人都有弱点,每个人都有优点,每个人都有兴趣点。
·理论应用
第2条 适用范围
如何发现客户的兴趣点?
第1条 为维护本企业与业务人员的权益,减少坏账损失,特制定本办法。
第4条 销售经理按照客户信用限额对赊销业务签批后,财务部门方可开票,仓库管理部门方可凭单办理发货手续。
第2章 未收款的管理
运输部根据仓储部提供的出货单据安排出货,发车前电话通知销售部业务员。如送货途中有任何异常,造成延误或不能送货,及时通知销售部业务员与客户沟通协调,确保在合同规定的时间内将货物完好无损地送达客户指定地点,并取回客户签字确认的回执。
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