记者 | 陈奇锐

包括这次引战的源头，也是由于ZARA意图进军彩妆业务。从去年ZARA发布了首款唇膏系列开始，它正在一步步加码美妆业调整战略布局。

仓库里有数以千计的面料、装饰和设计规格以及产品实物，所以Zara可以利用各种原材料来设计服装。

Stellantis是西班牙最大的汽车生产商，去年该公司在维戈（Vigo）、萨拉戈萨（Zaragoza）和马德里（Madrid）的工厂生产了约85万辆汽车。

市政厅很大气气派，大门上方正中镶嵌着萨拉戈萨的城市徽章，两侧分列着欧盟、西班牙、阿拉贡自治区、萨拉戈萨的旗帜。大门两侧各有雕塑一尊，男士手中拿着长拐杖，女人双手托着古城的模型。

为了保住用户的最优体验，避免最差体验。

服装作为一种季节性商品，它的定价具有不同于一般商品的特征——季节性商品不能完全依照边际成本定价，或者平均成本定价进行统一定价。

同时，这家老牌企业也开始押注新零售。同样是在去年9月，ZARA中国首家新零售概念店落户上海时代广场。

在大多数情况下，48小时内服装就可以运送到商店里。

问题三：优衣库和ZARA 为何在SPA的落地模式上完全不同？

ZARA是从制造业起步做SPA，也就是从后往前做。ZARA的前身是GOA，一家成衣生产商。当时公司的业务涉及到买布料、缝制、批发商品，但是没有涉及零售业。

优衣库需要的最核心能力是“销售量预测能力”。

（1）优衣库人找货模式

 

Zara有2000多家门店，在将近100个国家的主要城市都有分布。

据外媒报道，此次Zara涨价原因主要是全球运输和材料成本上涨。

OK，故事前情描述完毕。

夜色中的萨拉戈萨，有着迪士尼城堡的感观，暖黄色的灯光更为无比惊艳的皮拉尔大教堂增添了一份神秘之感，众多塔尖直指黑色的苍穹。

各位小伙伴们

RHU的整体风格依然偏向街头潮流，首个系列以上世纪美国校园流行的常春藤穿搭为主题，通过棒球服、飞行员夹克以及宽松丹宁长裤等单品来呼应主题。Zara和Rhuigi Villaseñor均未对RHU的上新规律及合作时限做出说明。

Zara仓库拥有通用的标准化产品信息，可以快速准确地准备具有清晰制造说明的设计。

例如，Gucci曾状告效仿ZARA的服装品牌Forever 21 抄袭，但是结果却是加利福尼亚州的联邦法院命令Gucci撤销相关专利的注册。

与其他服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。

创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。

ZARA的产品中有60%是固定款，即永不过时的款式，另外40%的产品则被称作“流行款”，约两周就会更换一次——这是阿曼西奥开创的吸引顾客的新方式：服饰的更新速度几乎就和顾客喜好变化得一样快。

#专栏作家#

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