文 | 凯哥鉴史

编辑 | 凯哥鉴史

“10元以下无对手”，奶茶界的“拼多多”。

作为热搜榜单上的常客，蜜雪冰城简直就是营销一霸。

洗脑神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”，仅用3句歌词带动千万流量。线下雪王单挑其他饮品的视频也是发一个火一个。

几毛钱的成本价卖出4元优惠价，蜜雪省心大家也开心。

也就是你好我好大家好的战略，让蜜雪冰城开始疯狂发酵。

光是去年一年，还是疫情不断反噬期间，蜜雪冰城加盟门店数量就破了万。

这样疯涨的趋势不仅让蜜雪冰城迎来巨额融资，也收获了很多加盟商。

然而现在加盟商们却开始高呼赚不到钱，一天卖几百杯也回不了本。

营销没得说饮品成本又不高，靠量出收益的蜜雪冰城怎么会赚不到钱？

难道是蜜雪冰城的营销力度不够大？恰恰相反，让加盟商有苦说不出的正是蜜雪的营销太成功。

这两天，河南人民在APP下单蜜雪冰城时突然发现：蜜雪冰城标志的白雪王居然变黑了！

众所周知蜜雪冰城总部在郑州，结合河南40℃的高温。玩梗群众纷纷留言称：雪王晒黑了。

见到人群反响蜜雪冰城也立刻抓紧这个好奇度，直接在线下出一个“黑皮雪王”。

网友的热情一下就被调动起来，纷纷跑去官网留言发问：是黑化了吗？是去挖煤了吗？

等到热度积攒够了，官方才正式回应：“雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑的”。

这波属实是营销天花板了。

蜜雪冰城只是借用了河南高温，就给预备上市的夏日新品赚下5亿阅读量。

光是为了营销一个新品，蜜雪冰城不光线上线下炒热度，还紧盯群众反应“引导”热度发散。

当然他们的努力也没有白费。在这之后，各大门店品尝新品的顾客络绎不绝，即使顶着高温也大排长龙。

从这里我们就能看出来蜜雪冰城其实并不缺顾客，如果没有营销，就冲着它便宜好喝，也不缺客流量。

22年都没有被挤出市场，而且还在各大门店强势挤压中脱颖而出。

蜜雪冰城能赢，就是因为它看到了属于中国大多数人的市场。

没有人抗拒灯红酒绿的高奢生活，但总得有人去面对柴米油盐。花百十来块只为一时的消遣，那是绝大多数老百姓做不来的。

这个道理，蜜雪冰城的创始人张红超深有体会。

张红超

蜜雪冰城和顾客几乎是透明化相处，其中包括他的配料，操作方式等。

几十平的小门店，顾客在等餐时都能清楚地看见店员的操作。

加了几片柠檬，放了几勺糖几勺水。简单的成本和4元的价格，大众也很乐意为它买单。

值得一提的是“低价优质”一直是它坚持的。

1997年，河南郑州街边出现了一家刨冰店。

3000块的本钱、一台老冰柜还有一个刨冰机。张红超就这样干起了“寒流刨冰”。

价格低廉又清热解渴，张红超的生意也还不错，平均一天能赚100块。

两年后他给自己的店铺改名叫做蜜雪冰城，也在之后的发展中有了更多的进步。

2006年，市场上突然开始流行火炬冰激凌，它的售价在十几元左右。

尽管它卖得贵，也有不少人愿意为新鲜买单。长期经营下沉市场的张红超对此也有了想法。

他仔细研究火炬冰激凌和其他冰淇凌，也分析出火炬冰激凌的优势——蛋卷。

既然优点都分析出来了，为什么不能做出便宜又好吃的冰激凌呢？

说干就干，张红超立刻起身回到商丘老家学手艺，学做蛋卷的手艺。

约莫一个多月，张红超学成归来开始调试冰激凌。经过不断尝试，他还真研制出了好吃的冰激凌。

但是掌握了这门技术的张红超并没有随大众走高价，相反他主动放弃了高端市场。

张红超控制冰激凌成本，售价也只有1元到2元。

价格便宜又好吃的冰激凌，也让蜜雪冰城又往上站了一个台阶。

难道张红超就没想过改方向吗？他当然想过，只不过时间和回馈让他明白，那条路并不好走。

回过神的张红超也看懂了致富密码，抓紧下沉市场不愁没得赚。

于是之后的几年，蜜雪冰城无论是扩大还是加盟，他都始终坚持走平民路线。

看得起“小”的生意，才能找到致富的大门。一路走来张红超也认准了自己的定位：平价。

他将店铺分布在商业街和校园内部，主要针对的人群自然都是学生，而蜜雪的价格也恰好符合当代大学生的消费水平。

随着短视频文化的普及，大多数人都为这种快节奏的情感着迷。

蜜雪冰城则是主动迎合大众，借着这个趋势扩大了自己的企业知名度。

一次次营销成功的同时，蜜雪冰城的加盟商也越来越多。

2020年6月，急剧扩张的蜜雪冰城迎来了自己的万店大关。

当其他门店还在以千计数时，蜜雪冰城早就跨过了10000家店的门槛，甚至还在后半年又开了近两千家门店。

而最近的一个半月内，蜜雪冰城新开了1792家门店，远超书亦和古茗。

之前半年才达到的数量现在只用90天，蜜雪冰城能有多挣钱？

均价6元的奶茶一年净赚8个亿，要说蜜雪不挣钱，奈雪都不信。

首先蜜雪走的大众路线，售价低成本更低。走量销售的利润也能很快预见。

很多加盟商在赚到钱后都会选择开分店来扩大店铺，以此来增加收益。

几乎每隔半个月，蜜雪冰城都要有新活动。一来扩大知名度，二来是招揽更多的加盟商。

大幅度加快开店速度也是蜜雪冰城建立品牌优势的一种手段。而每一个新门店的增加，都能为蜜雪冰城公司带来不小的收入。

门店数量远超其他品牌，这种挤压式的市场按理说应该能赚到更多的钱。

但很多蜜雪冰城加盟商都开始吐槽：开店不赚钱，卖几百杯也回不了本。

所以蜜雪冰城门店现状大体都是：老店关门，新店开张。甚至还有很多店刚营业不久就关店宣布倒闭。

令所有人都没想到的是：吓退加盟商的并不是其他产业，而是如雨后春笋般的蜜雪冰城。

很多加盟商在刚开始都会想：蜜雪冰城的知名度高，就算前期投入大，后期也会很快见到回头钱。

然而事实却远远达不到他们的想象。

蜜雪冰城千万家，但是每家门店都大差不差。

那是因为蜜雪冰城公司规定：门店装修、原料、设备等一切全都由公司配备。

总公司配备的原料基本都会比外面市场上贵几十元钱，而一个门头则要贵几万块。

粗略计算下来，要想开一个加盟店大概需要准备40万本钱。

除了这些避免不了的“新手入坑费用”，蜜雪还有很多规定。加盟费一年一交，每年11000，管理费4800，年保证金2W等等。

最让加盟商头痛的一点是：每隔三年他们需要重新签订合同装修门店。

也就是说三年一轮回。无论加盟商有没有赚到钱，只要继续开店，加盟商就必须得再次回到“新手坑”。

门店房租、店员工资、水费、电费以及罚款等各类费用加上每个月的固定开销。

加盟店至少需要日营业额2500元左右，才能勉强回本。均价六元的饮品卖到2500元，一天得卖400杯！

有的门店为了扩大销量选择上线美团等APP，但是平台抽成百分之二十之后，落到商家手里毛利只剩两成不到。

有个别商家眼见保不住本，就开始违规操作：篡改食材有效期、使用隔夜半成品等食品安全问题层出不穷。

而在各大门店被接连曝出卫生不合格后，蜜雪总公司则开始实施严密检查。

一旦发现有不合格的门店，批评罚款少不了，再严重的可能会关店歇业。就算会面临停店的局面，关于“食品卫生乱象”还是没有完全解决。

在内的加盟商苦不堪言，外面的人都瞅着蜜雪营销的手段心痒痒。

蜜雪的宣传能力越强，心动的人就越多。顶着营销一霸的头号，蜜雪冰城的发展规模更大了。

长此以往，就演变成了三步一家蜜雪冰城，十步五家蜜雪冰城。你永远都不会确定下一个转角有没有蜜雪。

老门店的本钱还没挣回来，新的门店又来抢生意。

作为总公司的蜜雪冰城，一年光靠着加盟费就能躺着数钱。它的代理人应该也不愿意放弃这个挣钱的机会。

加盟商们前期投入成本过高，后期即使毛利勉强能看，也因为竞争太大挣不到多少。

无论将来怎样发展，保证食品安全才是重中之重。希望蜜雪将来能在品质过关的前提下，与大家其乐融融。

蜜雪冰城的招牌简简单单，但是“始于1997，冰激凌与茶这几个字格外显眼”。

前言——交易之路没有捷径

交易之路有没有捷径可走，如果我现在问你，相信有不少人会回答有的，听到这句话，我一点也不奇怪，因为当初我入市的时候侯爷也是这么认为的，为了找到捷径，苦战了数不清的夜晚，看了很多的专业书籍、甚至为了把基础打好，理论学扎实，考取了众多的相关证书，研究过很多的技术方法，试过无数的交易系统，日复一日的研究行情，以求早日到达成功的彼岸、解开市场的潘多拉之盒。

经常在傍晚散步的时候，为脑海中灵感一现想到的技术方法，激动不已，回头测试之后大部分时候可能又要垂头丧气，一切可能又要重来了，希望和沮丧交替出现，过程艰辛繁杂，但我从未放弃过前进的脚步，经验也就是在这样吧断的反复增长的，后面回头来看欲速则不达，交易之路是没有捷径可走的，该经历的必然要经历，想走捷径可能连门都找不到时候，你所缺少的，市场一定会帮你找出来，当然市场帮你找出来的时候，可能就是你交租的时候了。

主人炖了一块棒骨。肉吃了，汤喝了，骨髓也敲了吸掉了。然后把骨头扔给家里养的十条狗。十条狗拼抢了一番，坚持到最后的那条狗衔着骨头走了。也没吃到什么东西，毕竟只剩下骨头了。回头十条狗在一起开会合计，抢肉骨头不但没吃到什么，拼抢的过程中还把自己身体里储备的能量消耗了，于是感慨：抢骨头吃不饱啊，为什么呢。

是啊，从主人炖棒骨的那一刻起，狗吃不到什么东西的命运就决定了。为什么呢？

因为一开始就没想着给你吃肉啊。肉都在锅里，能扔到地面上的，都是什么东西，你不晓得吗？但是为什么狗们还在乐此不疲的抢骨头呢？

因为在争抢的过程中，一些傻一些、弱一些的狗，会死掉。这死掉的狗，尸体会被分食。当然大部分主人是煮了狗肉锅了，还有一些杂碎，就让生还的狗们分食了。所以只要能生存下来，狗是有念想的，还是能有肉吃。虽然这是同类的肉。

所以狗们其实都是在赌博。赌的是，这一批抢骨头的狗里边，有比自己傻，比自己弱的，那么耗到它死，吃它的尸体就是了。是的，十只狗抢骨头，一般总有九只要挂彩。大家只能咂摸着嘴里的血腥味过过瘾。这是平时。

但如果有一只狗死掉了，大家就能分食，总有一口吃的。这是盛宴之际。毕竟吃同类的肉传出去不好听，所以旁人问起，大家都说是在吃牛肉，牛市上搞来的。如果死掉的太多，主人就先不扔肉骨头了。等狗休养生息，攒够一波接着玩儿。

酒馆之前给大家分享过MACD的一些运用，红绿能动能柱与股价的顶底背离，判断个股的顶部与底部，学会的朋友都知道，非常的实用。这次主要给大家分享MACD具体的操作运用法则，那就是“MACD三板斧”，搭配八字真言以及顶底背离，看到符合的信号，进行精确的抄底以及逃顶，更是可以抓主升的趋势个股。

在所有的指标当中，MACD是少有的独立判断市场的指标之一，不仅可以过滤掉很多无用的信息，还能精确的判断趋势的行情，做到大概率事件。避免了短期的频繁操作，捕捉到中长线行情趋势的个股，可谓是一招鲜吃遍天，不愧于有指标之王的称号！

MACD三板斧

1、第一板斧——MACD抄底术

①经过一波下跌后反弹

②股价再次下跌创新低

③MACD的DIF线低点不创新低

④MACD金叉确认底背离即是买入信号

操作要点：MACD金叉确认底背离即可买入

2、第二板斧——MACD抓主升

①经过一波上涨后调整

②股价调整不破前低

③MACD在略高于0轴位置金叉

④出中阳线即买入信号

操作要点：MACD在略高于0轴位置金叉出中阳线即可买入

3、第三板斧——MACD逃顶术

①经过一波上涨后调整

②股价第二波上涨创新高

③MACD的DIF线高点未创新高

④MACD死叉确认顶背离即卖出信号

操作要点：MACD死叉确认顶背离即可卖出

MACD买卖五绝技

绝一：DIF与DEA在0轴上水平黏合在MACD指标中，DIF与DEA线位于0轴上方，并且平行黏合，绿柱小，且很少或无，即将翻红，出现第一根红柱的时候，为买入信号，果断买入。

绝二：MACD黄金叉.MACD指标在日线或周线图上，DIF和DEA线位于0轴处(临界点0附近形成的黄金叉为买入信号，果断买入股票将大涨）

绝三：MACD二次带量增大（佛手）当一个波段的MACD红柱逐渐缩小后，即将要出绿柱，绿柱却没有出现，反而出现了再次增大的红柱现象，预示着股价新一轮上涨将要的开始，且比上一个波段的力度还要强。

绝四：MACD洗盘结束的信号当一个波段的MACD红柱上攻缩短后，又收出1-4根很短的小绿柱并快速缩短（洗盘的绿柱都很短），在最后一根买入（洗盘结束的信号）接下来即将出现红柱，新的一轮上升行情即将展开。

绝五：日线MACD最后一根绿柱买入法则股票下跌一轮后，做空动能逐渐衰竭，做多动能进一步增强，当做空动能衰竭到极限时，随后做多力量喷薄爆发!(前提条件是60分钟图必须出现1-2根红柱线)，尤其是圆弧底的形态更为可靠)

最后在提一下，在股市里面，如果你还没有形成操作体系之前，记住一定要控制好双手，不要频繁的操作，要学会时不时地证转银，感受金钱的温度，这样会更加珍惜操作的机会，心情也会更加愉悦，不然看太多数字很容易就麻木了。不要总是银转证，这样很容易沦为赌徒！

投资者最大的敌人不是市场，不是别的其他，而是投资者自己，大波动才能让你挣大钱！

这里让我说一件事情：在华尔街经历了这么多年，赚了几百万美元，又亏了几百万美元之后，我想告诉你这一点：我的想法从来都没有替我赚过大钱，总是我坚持不动替我赚大钱，懂了吗？是我坚持不动！对市场判断正确丝毫不足为奇。你在多头市场里总会找到很多一开始就作多的人，在空头市场里也会找到很多一开始就作空的人。我认识很多在适当时间里判断正确的人，他们开始买进或卖出时，价格正是在应该出现最大利润的价位上。他们的经验全都跟我的一样——也就是说，他们没有从中赚到真正的钱。能够同时判断正确又坚持不动的人很罕见，我发现这时最难学习的一件事。但是股票作手只有确实了解这一点之后，他才能够赚大钱。这一点千真万确，作手知道如何操作之后，要赚几百万美元，比他在一无所知时想赚几百美元还容易。

原因在于一个人可能看得清楚而明确，却在市场从容不迫，准备照他认为一定会走的方向走时，他变得不耐烦或怀疑起来。华尔街有这么多根本不属于傻瓜阶级的人，甚至不属于第三级傻瓜的人，却都会亏钱，道理就在这里。市场并没有打败他们。他们打败了自己，因为他们虽然有头脑，却无法坚持不动。我开始了解要赚大钱一定要在大波动中赚。不管推动大波动起步的因素可能是什么，事实俱在，大波动能够持续下去，不是内线集团炒作或金融家的技巧造成的结果，而是依靠基本形势。不管谁反对，大波动一定会照着背后的推动力量，尽其所能地快速推动到尽头。

不理会大波动，设法抢进抢出，对我来说是致命大患。没有一个人能够抓住所有的起伏，在多头市场里，你的做法就是买进和紧抱，一直到你相信多头市场即将结束时为止。要这样做，你必须研究整个大势，而不是研究明牌或影响个股的特殊因素，然后你要忘掉你所有的股票，永远忘掉！一直到你看到——或者你喜欢说，一直到你认为你看到——市场反转、整个大势开始反转时为止。要这样做，你必须用自己的头脑和眼光，否则我的建议会告诉你低买高卖一样白痴。任何人所能学到一个最有帮助的事情，就是放弃尝试抓住最后一档——或第一档。这两档是世界上最昂贵的东西。总计起来，这两档让股友耗费了千百万美元，多到足以建筑一条横贯美洲大陆的水泥公路。

一个人对自己的判断没有信心，在这种游戏中走不了多远。这些大概是我学到的一切——研究整体状况，承接部位，并且坚持下去。我可以没有半点不耐烦地等待，可以看出会下挫，却毫不动摇，知道这只是暂时的现象。我曾经放空10万股，看出大反弹即将来临。我认定——正确地认定——这种反弹在我看来是无可避免，甚至是健全地，在我的账面利润上，会造成100万美元的差别。我还是稳如泰山，看着一半的账面利润被洗掉，丝毫不考虑先回补、反弹时再放空的作法。我知道如果我这样做，我可能失去我的部位，从而失去确定赚大钱的机会，大波动才能替你赚大钱。

以上都是我炒股15年实践经验和技术的总结，不一定适用每个人，需要每个人结合自己的实践去使用总结，作为交易者，最可怕的不是你技术上存在问题，而是你的认知不够，掉进了这些交易陷阱却不自知！没有无敌的交易系统，只有无敌地使用交易系统的人！这是真理，交易系统最终要回归到人身上！

江湖风雨十年灯，你我相逢即是缘，我是酒馆，关注收藏，只输出保护散户的干货！

上一篇：股票k线图分析ppt模板 股票k线图分析

下一篇：炒股红色绿色代表什么意思和炒股文是什么意思