1897年意大利经济学者帕累托，调查英国人财富状况时发现：大部分的财富流向了少数人手里。他查阅早期资料，其他的国家也存在这种微妙的关系。

好了，原理讲完了，接下来就直接讲“方法”量化细分下日常工作具体该怎么做吧！

每个人都有弱点，每个人都有优点，每个人都有兴趣点。

优势：业绩考核，高业绩高提成，甚至可能会上不封顶，可以激发销售人员的潜能，这些销售明星也可以成为员工标杆，树立榜样。

目标导向指以目标为指引，专注于目标，排除非目标因素干扰，确保目标万无一失地得到实现。把大目标分解为小目标，通过循序渐进地实现小目标，最终顺利实现大目标。

如何通过大客户兴趣让客户复购？

一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就完全成功了

与我们的对手和其他公司事业部的平均月差旅花销相比，我们事业部要高出12%。但是如果剔除A产品团队和B产品西区，我们还低了25%。

小团队靠情怀、中团队靠管理、大团队靠文化。在企业发展的过程中，不管企业做不做企业文化建设，企业文化都会存在，只是如果我们没有刻意去引导，就很可能会走偏，不是我们期望的文化氛围。比如有些企业形成的喝酒文化、站队文化等，所以企业要在文化上早下功夫。

王娟听后诧异极了，做了多年财务BP的她不敢相信这是真的。

1、时间分配上:80%的时间是工作，20%的时间是休息。

2、客户开发上:花80%的精力去找那20%的客户，因为你80%的业绩是这20%的客户提供的。
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3、客户维护上:花80%的时间去建立信任成为朋友，介绍自家产品卖东西只用20%的时间就够了。否则别人不信任你，你花再多的精力去促成，客户还是不不接受。

4、在客户沟通中:用80%的时间去倾听客户讲什么，然后只需要用20%的时间去一针见血的说服客户。

5、在客户成交上:80%的成交最终会失败为结果，所以销售要做“大数法则”，你客户越多，尝试的越多，被拒绝的也越多，但是概率在那，你成交的次数也会增加！​
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性质不同的并列子系统中事与事的横向联系。如农村把农业生产、工业加工、产品销售三种不同性质的事情横向联合，综合办理，走农、工、商一体化道路。

然而调查显示，靠自己努力而成为百万富翁的人中，74%是企业家。

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