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本文作者：快马一刀
来自网易新闻人间工作室（ID：thelivings）
经授权转载
GGV有话说：
你炒过股吗？
你在股市里赔了多少钱？
你是不是每天都自嘲是韭菜？
你可能不知道，有一个群体叫“股票讲师”，通过开展培训讲座，专门忽悠韭菜。
他们当中小有影响力的，铁杆粉丝众多，荐股、讲大盘涨跌、骗大妈，让不少人掏空家底跟着他入市、操盘。
你想知道这里面的套路和故事吗？
今天的GGV Story，就是一位“股票讲师”，告诉我们，他是怎么从高中毕业的木讷内向男孩，一步一步，成为在讲台上滔滔不绝的“股票大神”的。
从小我就内向胆小，平日也寡言少语，从没想过有朝一日自己还能上台讲课——
但世事就是这么离奇，我曾没经过任何培训，就直接跳上了讲台，讲的还是“股市”。
有人曾向我讨教讲课经验，我还真认真想了想，努力想归纳出什么要义来。但最终，我还是只拍了拍他的肩膀，告诉他：“要胆大，朋友，胆子要大！”
是的，一个大胆的“野生股票讲师”，只要能站在那儿口若悬河、侃侃而谈一个小时，讲课就算成了大半了。
至于讲课的内容，说实话，有时候我自己都不记得自己讲了啥。
01
1990年，我高中毕业，既没考上大学，也没找着工作，成天四处晃荡。
有天，我晃到一家新开业的证券公司门口，看到里面整面墙挂满了电子屏，屏上翻动着红红绿绿的数字，一大堆人仰着头，不眨眼地盯着，好像上面能开出花来。
我好奇心大作，拉着人打听，可没人搭理我，我只能自己跑去图片馆找书看。这一看，就一头栽进了股票的世界。
我开始天天捧着台湾人写的“钱龙八部”（钱龙软件是当时所有证券公司通用的股票行情软件），日夜琢磨，仿佛书里的“技术指标”都是绝世武功，学会了就能叱诧风云。
等自忖武功有成后，我磨着家人要来5000元，兴冲冲地就奔向了证券公司。
交易大厅里挤满了人，个个意气风发，像麻雀一样叽叽喳喳个不停。
等下午收盘后，股民们还兴致勃勃地围在马路边上，赚了钱的高谈阔论，赔了钱的后悔不迭，直到天黑都不舍得离去。后来，大家还把这种马路边的闲扯，戏谑为“股市沙龙”。
我也喜欢挤在人堆里听别人议论股票，还会壮着胆子插两句话，初时没人理，偶尔才有人同我交流，等说到点上一两回，便有人专来听我的意见了。
年轻时的我嘴上没把门的，什么大话都敢讲，赶上牛市，说啥啥涨，一来二去，就有人称我“老师”。我当时还脸嫩，听到这称呼吓得连连摇手，众人便退一步称我“老马”。
就这样在证券公司大厅里一混好多年，坦率地讲，除了吹牛时嘴皮子利索了些，炒股的手艺却一直稀松平常，啥长进都没有。
老手们都知道，把股票分析得再好，也未必能炒得好，这是心理素质问题。
我每日给人讲这个股那个股，可真等行情好时，自己买的股照样不涨，赚小钱赔大钱。
等熊市一来，股票套牢又舍不得割肉，口袋空空如也，只能托朋友帮忙找工作。
1999年5月，在历经了两年大熊市后，股市突然开始大幅上涨。到了6月底，短短一个半月，上证指数就从1047点的低点急剧上涨到1756点，沉寂多年的股市又一次沸腾了，大家纷纷赶到证券公司争相开户。
2000年初，一个证券公司的朋友为了“开发客户”，在寻呼机声讯台打广告说“免费培训炒股”，没想到报名的人特别多。
朋友一看这架势，着急起来，四处物色“培训讲师”，却一直找不到人。情急之下，他想起我的“股龄”也有快10年了，市面上有的炒股书也翻得差不多了，就跑来拜托我：“实在没办法，只有找你帮忙了，谁叫你平时说起股票那么来斯（nice，漂亮的意思）呢！讲好了，给你发大红包。”
换做往日，我是绝不敢接这个活的——与朋友吹牛聊天无碍，但真要上台充老师，想想腿就发软——可偏偏那时口袋里没钱，只能硬着头皮上。
02
2月24日，学习班开课了。股市收盘后，朋友便“押送”我去上课，等我磨磨蹭蹭地进了教室，发现屋里密密麻麻坐着好几十号人。
站上讲台，心虚地往下面瞧，只看到一双双眼睛，干巴巴地盯着我，眼神中透着不信任，好像都在嘲笑我这个毛头小子。
我顿时慌了，冷汗从背上滋滋地沁出，呆愣愣地杵在那，好半天才开了口：“大家好，我是本次……课程的……讲课老师，我姓马……”然后，脑袋里就是一片空白。
我咽了口唾沫，勉强记得应该讲些基本的股票知识——就讲K线吧，这些人都是菜鸟，对股票一窍不通，讲啥都行，我在心里不停地给自己打气。
可一开口，声音就跑调了，只能咬牙死撑着，强迫自己不去想别的，死盯着在黑板画K线。
长阳线、长阴线、十字星、吊颈线、组合形态……渐渐地，我开始进入了状态，眉飞色舞起来。
直到有人来拉我衣角，我才意识到是休息时间到了。
半个小时这就过去了？自己都讲了些啥？
下半堂课，我的紧张感缓解了许多，有学员要求结合实例分析下股票行情，我灵机一动，在电脑上翻到一只自己买的股票，连上投影仪放给大家看。
我指着K线图说：“这是0506川盐化，今天它收了一根巨量长阴线，看着很恐怖，但是仔细分析，今天是高开，即使一根大阴线，收盘价也与昨天持平，其实并没有下跌，这种K线经常出现在主力拉升阶段的快速震仓过程中，明天开盘后，如果股价迅速拉升的话，后面极可能有两三个涨停板。”
我知道他们不信，也就没再细说。
第二天晚上继续上课，我刚踏进教室，就有一个中年大妈迎了过来，表情夸张地恭维着：“哎哟，老师你分析得真是神准，昨天课上讲得那只股票，今天真是涨停咯，明天还会涨么？”
我一脸笃定：“主力花大力气震仓洗盘，通常会连拉几个涨停板。”
大妈一脸后悔：“我没敢买哦，后悔死了，老师，你今天再推荐一只这样的股票吧。”
我一脸愕然：“这个……不是天天有的哎！”
大妈赶忙从包里掏出一包香烟，使劲往我手里塞：“老师你讲课辛苦了，这包烟给你抽了提神，再有好股票一定要告诉我一声哦。”
我推脱不掉，只好收下，答应研究出好股票就第一个告诉她。
隔天上课，大妈又硬塞来两包烟——因为那只股票又涨停了。她不迭声地说着后悔，看我的眼神就像在看一个送财童子。
又过一天，大妈竟一下拿来三包烟，我再也不敢收了，劝她：“您听了我的课，自己也能找出好股票，等您挣了钱，我才能心安理得抽您的烟。”
下课后，连朋友拽着我问：“神了哎，连着三个涨停，你小子现在厉害了嘛。”
我自己都乐了：“运气罢了，回回能选到这样的股票，我会来帮你讲课？”
第五晚是最后一堂课，我做总结：“炒股和做人一样，知识可以学到，水平可以在实战中提高，但想成为赢家，必须要在关键时刻战胜自己。”
台下一众人啪啪地鼓掌。
03
股民培训班结束了，我本以为自己的讲课生涯就此打住，没想到我“三个涨停”的名声竟传了出去，没隔多久，就有人上门请我“出山”。
介绍人是朋友公司的前台小姑娘，我并不认识，本想直接拒绝，可朋友专门去细细打听了，来劝我：“小姑娘认识个老板，开了家公司，卖股票分析软件，急需讲师，你可以去试试。”
公司老板是个北京人，瘦削精干，鹰钩鼻长下巴，留着平头，年岁不大，却已半白了头。有客户调侃他“真是为挣钱愁白了头”，他就笑着辩解。
介绍人虽然吹嘘了我的“光荣事迹”，但见多识广的老板可不是天真的股民，刚到公司那天，我屁股还没坐热，便被他拉着去了教室，对在座的客户介绍：“这是新来的讲师，今天由他给大家上课。”
我大吃一惊，可又不能拒绝，只好小声对老板嘀咕：“公司的软件，我还没弄明白呢，怎么讲？”
老板拍拍我的肩膀，嘿嘿笑着：“没关系，你想怎么讲都行。”说完，就抱着膀子坐到教室后面去了。
我一下明白过来——这是要探探我讲课的本事啊！
定了定神，我慢条斯理地开了腔：“我今天刚来公司，软件的功能还没全部了解，只能大概讲讲。我以前炒股，用的都是证券公司的分析软件，直到今天，才发现自己是井底之蛙，大家买的这套软件功能真是太强大了……”
听到这，老板和各位客户都笑了。
“这些技术指标，对股民来说，真是实用的好东西；还有自动选股功能，证券公司的软件哪有这种先进功能哦。”我来了劲，说得口沫横飞，硬是把一堂技术培训课上成了软件推销课，30分钟一晃就过。
下课后，客户跟老板开玩笑：“这小伙子讲得好，我听了都想再买一套了”
老板笑开了花，对我说：“从今天起，你就是我们公司的‘首席讲师’。”
说是“首席”，其实算上我，公司也就两个讲师。另一个讲师老叶，本已退休，买了软件在家炒股，不知怎么就被老板聘了过来。
老叶是位温和的长者，说话轻声细语，行事仔细。见我被任命为首席讲师，他非但没有嫉妒，反面笑着跟我说：“这下好了，以后的大课都由你来上了，我年纪大了讲不动，就负责小课好了。”
我这才明白，原来“首席”就是干活多的那个——用户买了这个炒股软件，就由公司负责培训，十来个新用户一拨，学习软件的各种功能、技术指标的基本用法，这是“小课”。
每到周六，所有的用户再来听一堂“大课”，结合本周的股票行情，运用软件的各种技术指标进行分析，有时还要预判下周的行情走势。
从那以后，老叶只上新客户培训课，人数不定，一般十来个人。而我也就厚着脸皮顶起了“首席讲师”的名头，干起了给股民“传道解惑”的勾当，在周末面向所有软件用户和看广告慕名而来的股民上“大课”。
听课人数一开始只有上百人，渐渐的，变成几百人，最后，竟超过上千人。上课的教室一换再换，最后不得不租借大会堂或大学里的阶梯教室了。
04
老板对我甚为满意，总是向客户吹嘘我有丰富的炒股经验，但他自己却从不与我聊股票——后来我才知道，老板从不炒股，连股票账户都没有。
老叶告诉我：老板是做销售出身，总公司的股票软件在北京卖得火爆，他见机抢下了华东地区的代理权，只身一人来南京打天下。
股票分析软件是个技术性非常强的商品，无论推销还是培训客户，都需要炒股经验丰富的讲师，老板急着拓展市场，总招不到合格的讲师，生生被拖慢了计划，我的到来，算是解了老板的燃眉之急。
老板也从不过问我讲课的内容，只在乎客户的反应。
每回上课前，他都会提前到教室门口，跟来上课的客户打招呼；上课时，他就抱着膀子站在教室后面，观察课堂的气氛和反应；下课后又与客户攀谈：“课讲得怎样？有收获么？还有什么地方要改进？”
如果客户说好，他会趁热打铁：“下次喊朋友一起来听，人多热闹哎，免费来听。”
没讲几堂课，我就遇到了一次考验。
2000年5月8日到12日，整个大盘连跌了5天，人心惶惶。
等到了周五，软件的“自动选股”提示“深宝安”可以买入，于是，那个周六来上“大课”的人就特别多，大家都想听听我这个讲师会怎么说。
我深知作为讲师，最忌讳的就是把话说死——股票行情诡谲多变，一旦说错，就会丧失客户的信任；可这只股票是软件选出来的，要是说不能买，那客户对软件的准确性就会产生疑问。
思前想后，我决定要维护公司软件的权威，一站上讲台就说：“大家都想知道‘深宝安’能不能买，今天的课就专门来分析它。”
话音刚落，大家就纷纷起了掌。
“本周大盘出现了连续的下跌，导致很多股票的价格也有大幅度的回调，‘深宝安’就是典型的例子，我们可以看到，由于股价下跌速度过快，主力的获利筹码并没有出逃，这可以在筹码分布指标上清晰地反映出来，所以非但不用恐慌，相反，这还是一次极佳的机会——股价已经达到了短线极度超跌的状态，随时都有可能反弹，我们的确应该在下周一逢低买进……”
周一，股价继续大跌，我一整天都在焦虑中度过，不断有客户打电话来询问，我咬牙坚持“可以逢低买入”；周二，开盘后没多久，“深宝安”突然大幅拉升，迅速封住了涨停板，公司里电话响个不停，都询问这只股票的，我这才松了口气，向老板请了假回家补觉去了。
接下来的一个月，“深宝安”的股价就像坐了火箭一样飞速飙升，很快就翻了一倍，很多软件用户见面的第一句话就是问“买‘深宝安’了吗”。
至此一役结束，公司收获了一批铁杆用户，逢人就说这软件厉害，口口相传的效果比打什么广告都管用。
老板趁热打铁，在报纸上连做了三天的通栏广告，庆祝“深宝安”股价翻番，吹嘘软件用户“组团袭击受伤庄股”，获利惊人。
广告效果显著，更多股民闻讯而来，把公司挤得满满当当，很多人生怕错过下一次机会，痛快地付了钱。
新客户培训的“小课”一下就排满了，但老板没让老叶讲课，反而把我派了上去——那段时间，外地很多商家也被广告吸引，请求加盟，可是加盟商没有讲师，老板只好把我派去协助开拓市场。
几个星期下来，我跑了十来个城市，累得够呛，打电话跟老板说，“实在讲不动了”。
老板开始琢磨着招人，他先把公司所有的软件销售都动员起来，开出了诱人的条件：每卖一套软件，给10%的提成。
众人犹如闻着腥的猫，群情激昂，争抢着要分地盘，老板却慢悠悠地又抛出附加条件：要拿提成，先得讲课过关。
有个胆子大些的，试着上台讲了一回，哆哆嗦嗦，一句话重复三四遍都还没想好下一句说什么。
犯了难的软件销售们来找我取经，端茶倒水、递烟点火，想我教他们两招。我抽着烟喝着茶，嘴上还损着他们：“讲课有什么难的呢？说话声大点就是了，你们平时不都挺能说的么。”
看他们还不走，我只得继续说：“讲课嘛 ，得有气势，首先要克服心理障碍，甭管下面坐了多少人，不要看他们，看着空气，当自己是神，说的都是真理，理直气壮，就不会把讲课当难事了……”
销售们听了秘诀，各自回去琢磨了，没过多久，都试着上台讲课了，虽然还是磕磕巴巴，但个个抬头挺胸，眼望半空，气势上强了许多。
其实，老板的要求其实也不高，只要把软件的优点举例说出来就行。他随后给过关的人分了地盘，让他们各自蹲点上课去了。
我则继续在几个城市来回穿梭，忙得脚不沾地。软件销量节节升高，每月的结算日，公司就像过节一样热闹，销售们互相打听着谁的销量高，盘算能拿多少提成。
没多久，公司的办公室就搬到了市中心的豪华商务楼里，老板还悄没声地开回来一辆崭新的帕萨特，车里坐了个漂亮姑娘。
老板说这是女秘书，几个销售挤眉弄眼地猜测是不是“小蜜”。
我一张望，这不就是朋友证券公司里的那个前台小姑娘。
05
2000年下半年，大盘还在不断上涨，软件销售也势头良好。公司总部决定趁热推出“升级版”，升级后的软件售价由1000多涨到3000多元。
老板加强了广告攻势，称“在涨价日之前购买可以节省2000元”，一下就让销量出现了爆炸式的增长。
老板得意地向我吹嘘：“咱就是控盘的庄家，拉升之前告诉大家要涨了，股民们还不得抢着来买？”他还偷偷向我透露，涨价前他还囤了20套货，盘算着以后慢慢卖，“还能多赚4万元”。
我对老板精打细算的本领佩服不已。
不过，眼下我更发愁的是，客户越多，课就越难讲——偌大的阶梯教室里，上至七八十岁的老年人，下到未毕业的大学生，有的窃窃私语，有的闭目沉思，还有的只管瞪大了眼盯着台上。
教室采光极好，近排座位上的人，表情纤毫毕现。
炒股的老年人很多，他们总是坐在前排，有人极认真，听课时会拿本子记录，下了课就围着我问问题，张口闭口都是“马老师”，其中有位大妈，对我格外欣赏。
我课上推荐“600737新疆屯河”，这是个“庄股”，从2000年初开始，股价保持着45度角的上涨速度，一路攀升。
我从建仓周期、洗盘手法、筹码分布、成交量变化、K线组合形态等多方面分析了这支股票，结论是：“流通筹码已被庄家高度锁定，值得跟庄长期持有。”
那位大妈告诉我，听完我讲的课，她用所有的资金买了这只股票，准备长期持有——她可真是比我自己都信任我的嘴——虽然这只股票我自己也买了点，但也没坚持多长时间，赚了点小钱就抛掉了。
我羞于承认自己的操作，叮嘱她要坚定信心，“这种走势的庄股是最强悍的庄家，庄家不放量出货就坚决不抛”。
随着“新疆屯河”的股价连续多月攀升，大妈看我的眼神越来越慈祥。终于有一天，她忍不住拉着我，先问我有没有女朋友，又说她的女儿在国外留学，要是回国就介绍给我。我听了心里直发虚，直推说自己配不上。
“新疆屯河”后来确实成为了“第一牛庄”，股价坚挺到了2004年初，才因为庄家资金链断裂而崩盘，也让“德隆系帝国”土崩瓦解。
只是不知大妈那时候还有没有持有这只股票了。
还有一位苗师傅，从我第一次上台讲课起就跟着听，从未缺席，上课时还帮着我维持秩序，逢新用户问软件好坏，他总是虎起眼睛，瞪着对方质问：“你见过比这还好的软件么？不买软件你也敢炒股？”
我私下里打趣他：“你说得这么好，干嘛不肯买一套？”
他就笑嘻嘻地回我：“这不是有你么，难道我还能比你分析得更好？”
苗师傅原本做金属原料生意，见股票行情好，就想炒股试试。
他很想让我替他炒，可我晓得自己的斤两，直接拒绝了：“你来上课我欢迎，但炒股我也不敢保证不赔钱，只能给你提建议，具体怎么做还是得你自己来。”
因为有了这些“铁杆粉丝”，我上课也越发认真了，每堂课都提前做准备，根据行情定讲课主题，找案例、列提纲，越讲越精深。
可这些内容到了加盟商那里，却不受欢迎。加盟商向老板反映，我讲股票分析确实是厉害的，不过对于卖软件帮助不大。
他们更欢迎讲销售课的新人——新人讲课只为了卖软件，什么话都敢说，煽动性更强。
老板找到我，让我到加盟商那里只讲销售课就好。我不情愿。
老板没办法，只能减少我到外地讲课的时间——我能理解，在商言商，销量是顶重要的，我讲得再好，也比不上人家卖得好不是？
本以为我在公司要靠边站了，哪知道机会又来了。
06
上次的版本升级，总公司尝到了不小的甜头——反其道而行之的涨价策略，让许多只听课、不掏钱的潜在客户都不得不做迅速做出决断。
面对滚滚而来的销售款，公司上下都乐得合不拢嘴，没隔几个月，总公司就又开始策划新一轮的“升级涨价”。这一回，软件增加了新功能，价格要从3000多涨到5000元。
老板为了配合这次涨价，决定讲一堂大课，一举租下了大会堂。全公司都跟着去看场地，站在舞台上，下面黑压压一片，聚光灯打过来，感觉就像站在世界中心。
老板问：“这堂大课你们谁想讲？”
众人面面相觑：场地太大，到时来听课的人肯定极多，讲砸了多尴尬？而且这堂课没有提成可拿，纯属吃力不讨好。
最后，还是我站出来说想试试，但条件是讲课内容我要自己安排，不能光顾着推销软件，得有点干货。
老板无奈，只得同意。可他怕我镇不住场子，还是花大价钱请了两位股市大咖来，我只能敬陪末座。
搞定了场地和讲师，老板开始了广告轰炸，报纸上每天都打一个通栏，广告连登了一个多星期，公司的电话被打爆了。
活动当天，乌泱泱的人群涌进了大会堂，连过道都站满了人。老板亲自上台致辞，情深意重、真切感人地为台下的“钱袋子们”演讲了一番后，两位大咖就上台了。
两人气势挺足，言词也响亮，可观点表达出来却全是“可能……”、“大概……”、“估计啊……”
中心思想就是：行情应该是好的，但也不排除走坏的可能，怎么样都是有道理的。
终于轮到了我上台。我想：还是把销售课的内容夹杂在讲义里吧，老板下了这么大本钱，总要帮他多卖点软件，光讲些行情分析可不行。
我先狠狠地夸赞了软件的强大功能，列举了一些让人眼红心跳的成功案例，最后，还提醒每一位到场的股民：“软件是纵横股市的利器，是股市成功人士的标配，是打开金库大门的钥匙！今天不买，明天可要涨价了，那可是大损失！”
活动结束后，果然许多人挤出会场就去交定金、预约上门安装。老板笑得合不拢嘴，私下许诺要给我发个大红包。
老客户们寻过来，七嘴八舌地发表意见，都说我讲得好，“条理清晰，有根有据”。
老板也对我的表现非常满意，他核算了成本，如果不请那俩大咖，这次活动能省下一半钱。我讲课经验丰富，既然大场面也能镇住，“以后大活动你一个人上就行了，划算”。
为了笼络我，老板让我囤几套软件，承诺涨价后帮我出掉。他颇为后悔地告诉我：“上次胆小了，才囤了20套。有代理囤了几百套，赚大发了！”
我颇为心动，回公司急冲冲地找会计交钱。
会计诡秘地朝我笑笑，小声问我：“你怎么才囤两套？”
“啊？”我极惊讶，“那应该囤多少？”
“反正都比你多。”
“老板知道吗？”
“老板心里有数，他巴不得我们多囤点，反正每卖一套他都有利润。至于能不能卖掉，你这个讲师心里还不清楚么？”会计波澜不惊地告诉我，上次涨价她就囤了货，“只是没敢多囤”，这回她加了数量，就等着大赚一票。
说完，她还拜托我以后讲课多卖力些，好让她早日把软件变现。
我听了会计的小秘密，才意识到自己是公司里最傻的一个，多少有些哭笑不得——卖个软件也能搞“拉升”炒作，这世道真够混乱的。
我琢磨了下，最终还是只囤了两套。我怕控盘的庄股走到最后，跟风盘能全身而退的极少，大多数都会在崩盘后套牢。
从那以后，每逢公司软件升级涨价，老板总要搞次大活动，我就是唯一上台的讲师。等软件售价涨到了1万多，我终于没忍住，问老板：“价钱太高，软件卖不动了怎么办？”
老板看上去毫不担心，操着京片子，喷着烟圈安慰我：“嗨，你瞎担心啥。咱是庄家，控盘！你天天分析股票，庄家套路你还不知道嘛，拉高后除权呗。”
软件还能“除权”？我闻所未闻。
老板告诉我，“除权”就是把软件的重要功能拿掉几个，再推出一个“精简版”，售价还是1000多——售价绕了一大圈，又回到了起点，只是在这过程中，许多犹豫不定的客户都被涨价逼得掏了钱，成了高价软件的持有者。
我心里别扭起来：平日里上课用软件破解庄家的战术，正确时颇为得意，自诩是在帮助股民。可股票被套牢了还能割肉，这软件买了可就不能退了，按老板的理论，我岂不是成了庄家的帮凶？
“俗话说得好，挖金子的不如卖铁锹的，咱就是那卖铁锹的，人人塞一把，等金矿没了，这些人至少还能留下把铁锹，哈哈，咱们是在做善事啊！”老板说。
07
经历了一年的“升级”，软件的售价最终停在了1万多的高位。这个价格已超出了大多数股民的心理承受范围，买的人越来越少。涨价前大量囤货的会计和同事们，开始心急起来。
总部又试探着要推出几万元一套的“至尊版”，宣传了一阵，应者寥寥，连老板也坐不住了。
据他说，股东们在总部起了争执，为应该继续推出“高价版”还是出“精简版”相持不下。
老板飞回了总部去打探消息，回来后，召集大家开会，没说总部的情形，只是宣布他自己要转战去上海开发市场，因无法分身，要退出南京的公司，业务就交给我们原班人马打理，由我负责管理，以后我们大家要自负盈亏。
为此，老板拿出了50%的公司股权分给大家，并表示如果以后有了利润，还可以买走他手上另外50%的公司股权。
老板这一手弄得所有人都震惊不已。会计有些着急，拉着老板问囤货没卖掉怎么办？老板一下就拉下脸来：“谁让你囤那么多货的？ 我自己囤的都还没卖完呢。怎么办？你们努力多做推广，总能卖掉的。”
没等大家回过神来，老板第二天就开着车奔赴上海了。我坐在老板的大班椅上，觉得像做梦一样：当了大半年的讲师，居然摇身一变成了这家公司的管理者，天上真有掉馅饼的好事？
怎么经营公司，我完全没主意，只能把会计和老叶叫来一起商量。会计给我看了账本，说发完这个月的工资就没钱了，下个月的开支得我们自己去挣了。
我们三人聚在一起，这才慢慢琢磨出来老板放弃公司的原因：原来软件售价过万以后，销量几乎为零，公司收入仅靠客户交纳的信息费和资料费支撑。
对于老板来说，南京的市场早已形同鸡肋了——
至于他拿出来的50%公司股权，就像骑驴的人吊在驴子眼前的胡萝卜，看着很诱人，要想吃到，就得卖命往前跑——老板丢下这诱人的香饵，料想大家也不会散去，他却不用再付一分钱工资，真是好算计。
我明白了老板的用心，心头发寒，却无可奈何。正如老板预计的，我舍不得这香饵——
我在这讲的每一堂课，都包含着心血。站上讲台，我是受人尊敬的讲师。可要是离开这里，我又能去做什么呢？
老板走了没多久，公司就人心涣散了，几个年轻的销售三天打鱼两天晒网，我说过他们几回，都被怼了回来：“你还真把自己当老板啦？！”
没多久，又有员工私下拿试用版当正版软件低价卖给客户。
客户贪便宜买了，等试用期过了，却发现软件无法使用，找上公司门来。此时那个员工已经好多天没来上班了，我只能到派出所报案，过了大半年才抓到那位员工。
幸好这时候，总部终于推出了“精简版”软件，我就像捡到了救命稻草，决定再搞次大活动。租场地、登广告、开大课，这些流程都是固定的。
恰逢南京举办软件博览会，我们也去参展了。印制了大量宣传单，到各大证券营业部去发放。
这一招挺有用，活动现场，免费发放的上千张宣传光盘被一抢而空，股民们捧着免费赠送的软件资料，认真聆听牛市行情中的各种成功案例。公司终于再次挤满了排队交款的人群，点钞机都烧坏了两台。
活动过后，我沉浸在成功中不可自拔，会计却悄悄地来找我商量：“大家私下讨论过了，这次活动的利润扣除老板的一半，再留一部分作为公司运营开支，剩余的钱应该尽快分掉。”
我很诧异，不明白大家为什么这么心急。
会计骂我：“你真是呆啊，老板摆明已经不管我们了，公司还能撑多久都不好说，这次我们抓住机会赚了一笔，如果不把钱分掉，老板肯定要回来把钱拿走，到时候留给我们一个空壳公司，那时就算给我们100%股权，又有什么用呢？还是现金最实际！再说，我们分的只是老板许诺的50%，拿得合情合理。”
我左右为难：分吧，老板肯定不高兴；不分吧，员工肯定不高兴。员工们手上都囤着几套高价软件，本指望能慢慢卖掉，结果“精简版”一推出，“高价版”就算是砸在手里了。
这时候见了利润，肯定想赶紧分钱弥补损失。
我咬咬牙下了决心：“那就分吧！”
没两天，老板就从上海赶了回来，一到公司，他暴跳如雷，痛骂我和会计背着他私分公司利润。
我辩解：既然你委托我全权管理，那我就有权处理这笔钱。分钱是全体员工的共同决定，并不是我私分占用，“我们只分了50%的利润，你的那一半一分也没动”。
老板点上一根烟，烟雾袅袅，血红的眼珠隐在烟雾后面，半晌才出声：“公司股权还未变更， 我还是大股东，从今天起，就解除你的经理职务。”
于是，我稀里糊涂地当上了经理，又稀里糊涂地重新滚回去讲我的课了。
我倒没有太在意，当经理真不是个好差事，事事都要操心，天天想着怎么挣钱，底下员工也不服管，真没当讲师省心。
在讲台上，我就是神。
08
可坏事总是接连发生。
2001年，股市行情剧烈动荡，好几支庄股出现连续跌停，股价几天内就跌去了20%以上，软件“选股平台”出现了“超跌买入”提示。性急的客户怕错过机会，打电话来咨询能不能买，我只好实话实说：“这些股票不知道是什么原因跌得这么凶，换了我自己是不敢买的。”
客户又问：“那软件给了买入信号，到底能不能相信呢？”
我吭哧了半天，站在公司的立场上，只好硬着头皮说：“软件给的是超跌买入信号，在前面行情中都是成功的，应该可以买。不过下跌这么猛，可能还会惯性下跌，买的时候一定要小心，最好少买点。”
客户要的就是我说“可以买”，至于其它劝告，应该全没听进去。
软件推选的这几只股在后几个交易日仍然继续跌停，等到周六上大课时，我一直心中忐忑，生怕这个客户买得多，就亏大了。
果然，上课没多久，又一位客户就站了起来大声质问我，说软件给了错误的买入提示，害得他损失惨重，而且他还说，买前还打电话向我咨询了，确认我说可以买，他才全仓买进的，一下亏损了十几万，让我们公司一定要给他个说法。
我一下就愣住了——
客户说得没错，的确是我说可以买的。我想说自己提醒过他要注意风险，要他少买些的，可这些话像梗在喉咙里说不出来。我呆呆地看着气势汹汹的客户，脑子里只有一个声音：“是我说的，我说错了！”
场面开始混乱，底下声音嘈杂起来。有相熟的劝那人：“炒股有风险，自己要把握好，不可能永远不出错的。”
苗师傅也替我打抱不平：“你前面赚钱的时候没说给马老师分点，才赔一次就要人家负责，这种心理素质还跑来炒股？”还有人讥笑他，说他抢反弹居然全仓买，太贪心了。
客户听了大怒，拍着桌子高声喊道：“我花钱买软件是用来挣钱的，这样害我赔钱绝对不行，你们公司一定要给我个说法！”
教室的门“哐啷”一声被推开了，老板大步流星地走了进来，指着那人厉声说道：“那股票都封跌停板了，你不等跌停板打开，就冲进去买，还买那么多，脑子有问题还怪别人，不要在这里打扰别人上课，来来来，我们回公司解决！”
说着就把人拽走了。
我松了一口气，可就是觉得自己的精气神都泄了。我怕自己讲什么都会错，说话开始颠三倒四的。
讲完课回到公司，办公室里一片凌乱，那个客户已经不在了。老板说警察已经把那人赶走了，然后又瞅瞅我说：“这回你太冒失了，要不是我正好回来办事，想起到上课的地方看看，你今天就下不来台了。”
我低着头，喏喏称是。老板让我休息一段时间，不要讲课了，“那家伙肯定还会来闹事的”。
没有想到，这就是我的最后一堂课。
没多久，老板就把公司卖了。他把我、会计和老叶都叫来，每人发了3万元，说：“这就算是你们卖股权的钱，我说话算话。”
我没想到老板还会给钱，心里愧疚起来，却不知该说些什么。我低着头，也没去看会计和老叶脸上的表情，只听到老板最后说了句：“你们啊，太心急了！”
等到2001年6月14日，牛市变熊市，股市崩盘，一路暴跌。有人跑路，有人跳楼，证券公司的朋友纷纷跳槽，改行去卖房卖车了。
我也熬不住了，和朋友一起去做生意了，生活终于渐渐归于平静。
后来我也打听过，那次“精简版”的销售潮过后，公司的软件销售一蹶不振，老板又组织了一批讲师，四处炒作兜售自编的选股公式，最贵的要卖十几万，号称“万无一失”。只是随着行情崩坏，渐渐也就没了消息。
再过了几年，我又见到了老板。他竟然出现在了电视上，成了外省某财经频道的特邀嘉宾。多年未见，他的白发日益增多，颇有“老专家”的风范。主持人介绍说：“这是著名股票软件公司的首席讲师。”
老板一开口，熟悉的京腔老烟嗓扑面而来：“股民朋友们，大家好！近期，久违的牛市又拉开了上涨的序幕，新一轮股市搏杀又将开始。你们都准备好了吗？反正我准备好了，我是带着装钱的箩筐来的（笑）……”
我当年没有判断错，他真的具有金牌讲师的潜力。
节目结束后，电视上就播出了广告：“为回馈新老客户，本公司股票软件即将推出增强版本，新增牛市自动选股功能，前期多支大牛已经翻倍！新版本将从1680元涨至3680元，老用户免费升级！机不可失！时不再来！”
文章仅代表作者观点
不代表GGV纪源资本立场
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要在股票市场上赚钱除了“消息准”外还要加上“会看盘”。目前的固然受消息面所主导,但盘面最真实,如果您会看盘,就会买到低价,卖到高价,如果您不会看就只能追高杀低,一买就跌,一卖就涨。兹介绍几种最基本的看盘技巧供投资者参考：
1、开盘9:00～9:15之动作。孙子兵法有云：“制敌必先抢先机”,掌握开盘15分钟必为股市蠃家。最重要的时间输羸都在一瞬间,请投资者多把握。操作技巧如下： (1)开盘后必需立即查看委托买进笔数与委托卖出笔数的多寡,研判大盘究竟会走多走空。一般而言,如果一开盘委买单大于委卖单达2倍以上(如买单10万张,卖单5万),则显示买气十分旺盛,作出胜算较大,短线进出者可立即买进,待股价拉高后立即于高价抛出获利,反之若卖单大于买单2倍以上,则代表空方卖盘十分强大,当日作空比较有利,开盘立即卖出手中持股,逢低再回补。
(2)每笔买进张数与笔数之比值为8.0以上,代表大户买进,如有连续数次8以上之大比值出现。代表大户在做盘,可放心大胆逢低承接,反之如卖单在8.0以上,可速杀出手中持股。
(3)观察大盘的气势强弱可在注意涨停板或跌停板家数的增减。由于国内股市常有涨时抢涨,跌时杀低的现象,因此,发现,大盘涨停板家数由10家迅速增加至50家以上,代表大盘气势强劲,上涨有力,收盘有上涨100家以上之可能,必须立即抢进以免不上上涨列车；反之如跌停家数有出现20家以上,且卖单大于买单时,很快的就会有50家甚至100家以上下跌,则代表大盘气势极弱,必须立即杀了手中持股,以免惨遭套牢。
(4)立即记录一开盘即涨停跌停板的个股,并密切注意及追踪其价量变化,如果此时大盘买单大于卖单,上涨家数大于下跌家数,代表大盘偏多(买气较强),此时短线进出者可立即以市价买进正跌停之个股,一拉高至平盘即抛出1/2,再拉高再抛余下的1/2即或获利。反之大盘偏空且某一个股连涨数日,以大成交量打开涨停时可立即卖出,如跌低至平盘再回补。集合竞价是每个交易日第一个买卖股票的时机,机构大户借集合竞价跳空高开拉高“出货”或跳空低升打压“入货”。开盘价一般受昨日收盘价影响。若昨日股指股价以最高位报收,次日开盘往往跳空高开,即开盘股指、股价高一昨日收盘股指、股价；反之,若昨日股指、股价以最低报价,次日开盘价往往低开。跳空高开后,若高开低走,开盘价成为当日最高价,股民手中若有昨日收于最高价之“热门股”,应参加集合竞价“出货”。卖出价可大于或等于昨日收盘价(最高价)。若热门股昨日收盘价低于最高价,已出现回落,可以略低于昨日收盘价出货。此外,若你准备以最低价抓一暴跌之“热门股”,抢反弹,也可以参加集合竞价。因为昨日暴跌的最低价收盘之股票,今日开盘价可能是今日最低价。当然,以集合竞价卖出热门股,买入超跌股。倘若热门股(超跌股)仍有上(下)行空间配合“利好”消息(“利空”消息)及大成交量,可突破上当阻力位(下档支撑位),就不应参加集合竞价“出货”(“入货”),待观察开盘后走势再决定。
再如,以收购概念股“兴业”炒作之情况为例：7日“兴业”开盘价20元,前收盘价19.45元,仅差0.5元,缺口不大。然而这却是炒作信号,因为6日以最高价收盘,成交量放大到219万股。8日“兴业”开盘价25元,前收盘价23.5元,跳空缺口达1.5元,明显为“拉高出货”。以日成交量分析,6日“兴业”成交219万股,换手率10％,属于收集量。17日“兴业”成交1742万股,换手率60％,“天量”预示“天价”次日出货。此外,以板块效应来说,“兴业”虽不受大盘股指变化影响,但受“延中”价位影响。6日“延中”以最高价收盘,预示第二天将继续炒作,所以7日炒“兴业”没问题,8日“延中”创“天量”和“天价”,股价从42元回落至36元,预示“延中”炒到头,8日继续出货,所以“兴业”8日应出货。果然8日“兴业”股价开盘后不断下跌。
2、9:30～10:00是第二次出入货时机。要出脱“热门股”,若股价开盘后高开高走,股价急剧上涨,最高价常出现于上午10:00以前,且成交量急剧放大,所以,10:00以前为“热门股”出货时机。
倘若平开高走,应视为“热门股”炒作信号。随成交量放大,股价平稳上涨,此时可用小时股价图,小时成交量图分析“热门股”走势,判断是否买入。此外,昨日暴跌之股 也往往在上午10:00以前出现最低价,因此可考虑买入抢反弹。是否买暴涨之股票,一要看是否跌过了头,跌到了支撑位元,二要看消息面,主力意图,即暴跌股能不能再炒起来
3、11点30分,收盘前为买入卖出股票第三次机会,若“热门股”为出货信号,上午走势,随成交放大,一浪高于一浪,应立即出货。若“热门股”为炒作信号,可能以最高价收市。随成交量放大,一浪高于一浪,可考虑买入。
中午,注意上市的公告,“宝安”收购“延中”,“万科”控股“申华”的公告均为中午发布。
注意上午收盘股指、热门股价,此为重要信号。若上午收盘股指、股价高一(低于)当日开盘股指、股价,那么当日收盘股指、股价可能高于(低于)上午收盘股指、股价,预示多方(空方)将取胜,热门股上午高收,也可能搏中午的消息。
因此,上午收盘前,下午开盘后的几分钟,为买入,卖出股票重要时机。高收者,下午可能高开高走；低收者,下午可能低开低走。
5、2:00～2:30,是沪市有的“平仓盘”时间,股指、股价往往出现当日最高价、次高价。这是因为上午透支买入之机构大户,要拉高出货,此时为第四次出货时机,切莫错过。因为,若机构大户出完货,很可能打压股价,再入货。如收购概念股“延中”、“申华”,当日暴涨但都几乎以最低价收盘。
6、2:50～3:00,是全日最后一次买卖股票时机。注意查询自己的买卖申报是否成交,防止透支、罚款。
收盘股指、股价也可能出现全日最高股指、股价。此时多方经一日稳步进攻,终于突破股指阻力位。如1995年8月上旬的沪市“多头”有此特点,股指跳空高升,盘整一天,尾市拉高。
7、3:00收盘前,是买入强势股(最高价收盘股)和卖出弱势股(最低价收盘股)之最后机会。全日收盘时形势明朗,可预知第二天大盘、个股走势,若高收,次日必高开高走。故投机者纷纷“抢盘”。只作隔夜差价,当日收盘前抢入强势股,次日开盘后抛掉,稳稳当当地获利,风险也小。
当然,股指、股价若收于全日最低点,预示次日低升低走,这会引起尾市之恐慌性抛售,股民们情愿今天“割肉”,免得明天赔得更多。
股民对收盘价之所以敏感,是因为收盘股指、股价与开盘股指、股价均为“多空双方”显示力之重要 技术指标。跳空高开(低开)为多(空)方进攻信号,先给对方来个“下马威”。至于今日“多空”厮杀孰胜孰负则体现于收盘股指、股价。若股指、股价K线图收阳线,即当日收盘股指、股价高于开盘股指、股价,说明买盘压倒卖盘,多方胜。若股指、股价为光头阳线,即收于全日最高点,多方占绝对优势,次日会继续进攻,但也可能是拉高“出货”。反之,若股指、股价K线力收阴线,即收盘股指、股价低于开盘股指、股价,说明卖盘压倒买盘,空方胜利。若股指股价为光头阴线,即收于全日最低点,空方占绝对优势。所以多空双方都会对收盘股指、股价进行激烈的争夺。这里需要特别强调的有两点：
其一,当心机构大户借 技术指标骗钱,临收盘故意拉高(打压)收盘股指、股价,次日跳空高开(低开),达到次日接高出货(压价入货)之目的。识别方法,一看有无大成交量配合,高收盘（低收盘）,若成交量过小,多(空)方无力量,成交量过大。多(空)方出货(入货),均为“陷阱”。二看有利无利多(利空)消息、传言配合,分析传言之真伪。结合大成交量,利多(空)消息,可初步确认为“多头”(空头)、传言配合,分析传言之真伪。结合大成交,利多(空)消息,可初步确认为“多头”(空头),可考虑买入(卖出)股票。但为防止上当,既不要“满仓”,也不要“空仓”。
其二,“星期一效应”与“星期五效应”。星期一收盘股指、股价收阳线还是阻线,对全周交易影响较大,因为多(空)方首战告捷,往往乖胜追击,连拉数根阳线(阴线),应予警惕。星期五收盘股指、股价也很重要,它不仅反映当日的多空胜负,亦反映当周的多空胜负。
除特大的“多空”外,星期五股指、股价常低收,即卖盘大于买盘。原因是股民担心周五收盘后,交易所发布会可能有“利空”消息,到周一跑就晚了。故卖了股票,图个周日踏实。当然,如果有利多消息周一开盘追入也不迟。周五弱市中,一些含权股往往表现坚挺,这是股民在搏周五会上公布送配方案。若某含权股有较好方案,周一股价高开高走,可获取差价。但若无消息,或消息不如传言的好(如陆家嘴传10配5,改为10配4),周一开盘后赶紧抛出。因为搏消息“失败”,股价会下跌。特别是“空头”中人们对后市不抱希望,不会花钱买配肥。沪市“熊市”送配股曾有过公布一个,股价掉一个,不“填权”反“贴权”的例子。
8、3:00收盘后,研读当日股市表,分析大盘及个股情况,注意成交最大的股标及涨幅最大的股票,看机构大户是在“出货”还是“入货”。晚上在家做“功”。尤其周末阅读有关证券投资的报纸及刊物,分析宏观面、基本面及技术面,分析本周大盘与个股走势,预测未来走势,确定作战方案。
