从存量中创造增量。

全文3900字，读完约需要5分钟。

01

2023家电行业主题词：增长

今年两会的主题词，毫无疑问是发展经济，而这其中的重中之重，是促进消费。

在日前新京报组织的一场两会特别节目中，家电行业的相关管理者、研究者，以及三位业内大佬格力电器董事长兼总裁董明珠，海信集团党委书记、董事长贾少谦，京东零售CEO辛利军，共聚一堂，探讨家电行业如何在2023年打好头阵，实现高质量开局。

在节目中，大家谈到了家电行业取得的很多成绩，比如中国家电企业海信的激光显示技术积累的专利已经超过了7000例，超越了过去一直膜拜学习的日本和美国。

在市场的拓展方面，海关总署数据显示，2021年中国家电出口额达到987.2亿美元，同比增长22.3%，全国每一秒钟出口的家电就有150台。

这些成绩，应该说有目共睹，但同时，也存在不少行业的难点。

比如，在需求侧，随着过去几年房产行业告别狂飙突进，人口增长红利见顶，传统家电市场逐渐进入存量市场的搏杀阶段，如何从存量市场中找到增量，成为当务之急。

而且，近年来需求端生态出现了翻天覆地的变化，Z世代消费人群快速崛起，消费升级需求与追求极致性价比需求并存，智能化、套系化、定制化产品需求旺盛，直播带货等新营销渠道创新不断，“人货场”正在重构。

在供给侧，随着中国家电企业从过去的中低端产业链向全球产业链、供应链、价值链的中高端发展，生产端的数字化、智能化程度亟待提升，尤其是随着消费需求的变化，如何用数字化的方式构建快捷、柔性的生产能力，依然是很大的挑战。

与此同时，传统家电产品并不能完全满足新消费趋势的需求，出现了增长乏力的情况，去年一季度，彩电、空调、冰箱、洗衣机四大品类零售销售额同比下降14%，传统厨电产品销售额同比下降7%。

面对行业的新变化、新趋势、新需求，家电行业如何尽快地推动产业链的创新、转型、升级，如何从存量中创造增长，成为行业共同关心的话题。

02

增长从何处来？

从存量中创造增量

在传统经济学中，虽然有林林总总的各种学派，但大体可以分为从供给侧看问题的经济学家，和从需求侧研究问题的经济学派。

比如大名鼎鼎的新古典增长理论，看到了供给侧的人口、资本、土地、技术等变量对经济增长的价值，凯恩斯主义则强调从需求端来考虑经济增长的问题。

那么，家电行业从何处要增长呢？

董明珠在发言中，强调了格力的经验，那就是掌握核心科技的重要性。“2012年的时候，我们研发人员才800人，现在这十年下来，我们有了1.8万人。那时候只有3个研究院，现在有16个研究院，有160、170个研究所，有1500多个实验室。”

“为什么格力的空调没有声音？实际上跟我们内部的核心部件是密切相关的”，董明珠解释说，背后要看你电机是不是最高端的，你的精度是不是最高，你的压缩机、你的使用寿命，包括里面的结构，甚至于电容怎么样。在90年代，因为一个电容而导致格力品牌名声受到极大的伤害，那时候中国没有好电容，是进口的，恰恰进口的电容出现质量问题。所以只有自己掌握关键核心部件，才能有话语权，才能打造好自己的品牌。

董明珠的经验是，企业要发展，必须有内在的动力，一是要坚持自主培养人才，二是管理，三是产品技术，四是最重要的创新。

海信集团党委书记、董事长贾少谦的看法很相似，强调技术利企是海信长期坚持的一种战略，在过去数十年的时间当中，海信逐步建立起了以芯片、核心器件、软件、显示技术、云平台和应用服务为核心的垂直的产业链创新能力，从而具备了与世界一线电视阵营同台竞技、正面竞争的实力。

今年“两会”上，贾少谦特意提出一个建议，要发力新领域、新赛道，支持中国的激光显示产业高质量发展。除了技术、产品，海信也同时在研发、在生产、在营销、在全球布局方面，不断发力，尤其是在全球化的品牌方面也取得了突破。

京东零售CEO辛利军的角色与董明珠、贾少谦有所不同，京东不是家电制造商，而是制造商和消费者之间的连接者，但正因为连接者的角色，让京东既了解制造商的需求，更懂消费者，进而在供需两端、在从存量中找增量上，能够贡献独特的力量。

比如，在上游，京东通过数智化社会供应链，提供供应链协同、C2M反向定制能力，京东工业为工厂提供原材料采购，京东自有品牌与工厂合作、进入到了商品的设计研发、生产制造等环节；在中游，京东零售一直优化交易和售后服务的效率和质量；在下游，有京东物流提供最后一公里的仓储配送服务，此外还有京东科技，为千行百业提供数智供应链技术和服务等。

京东做的事情，不仅仅是传统意义上理解的帮工厂卖好货就行了，或者把消费者喜欢什么反馈给工厂，然后让工厂对应去生产就完事了，相反，它已经深度的进入到了产业链的上中下游各个环节，既是消费者的服务者，也是生产工厂的服务者；既帮助消费者获得出色的产品、价格和服务体验，也帮助上游工厂提升数字化能力，不断降本增效，带动产业向更高质量去发展。

辛利军以京东助力新品牌、新品类成长所打造的“三级火箭模式”举例，前五年，京东专注于改善渠道运营环境、铺设下沉通道；近五年，京东发挥基础设施和技术能力，反推厂商的数智化、柔性化升级；如今，通过成本、效率提升带动产业提质，围绕产品、价格、服务升级激发消费潜力，携手上下游伙伴共同打造健康的产业生态。通过在产业链各链条的参与，助力从品牌、产品到产业生态的整体提升。

通过一系列措施，京东有效助力家电行业从存量中创造增量。比如，科沃斯、添可等新兴品牌，借京东之力，实现了下沉市场所占份额大幅提升；京东大力推动的以旧换新，拉动了家电消费的快速增长，2022年前三季度家电以旧换新订单量同比增长超359%，为超百万家庭实现旧家电换新，同时也推动了各大厂商进一步优化产品结构，带动行业健康发展。

在渠道上，京东推动的线上线下融合，打破了家电产品的地域区隔和壁垒，带动大量的家电进入广大农村市场。截至2022年底，京东家电专卖店已达到1.5万家，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村。京东家电2021年数据显示，农村市场高端家电的零售额增幅为61%，远超一线城市35%的增幅。

谈到与京东的合作，董明珠说，格力有六个再生资源公司，格力与京东合作“以旧换新”，可以避免污染环境；跟京东合作最大的好处，在于前端的数字化，包括服务能做到非常到位。在产品创新方面，京东可以在市场捕捉到消费者新的需求，反馈给格力，格力马上就做研究，就能生产。

贾少谦也提到了在“以旧换新”方面与京东的合作。他说，“以旧换新”是家电行业发展的一个好的契机，通过国家出台的普及性的惠民政策，可以激活存量和下行渠道，提升老百姓在高端产品、套系化产品、智能化产品上的使用，做好环境保护，做好老百姓废家电、旧家电、老家电的安全隐患的消除工作。去年海信在京东上以旧换新增长超200%，市场机会很大。

国务院发展研究中心学术委员会副秘书长、市场经济研究所所长王微，对京东模式给予了高度肯定。她说，中央提出用数字化的平台来创造一个供求高效匹配的机制，通过信息化来收集信息、发现消费者、发现新消费，然后带动新供给。京东抓到了信息以后，能够反馈给一些家电的制造厂商，来推动他们的新品创造，又迅速地推向市场。所以促进家电消费，除了政府要支持、要引导之外，更重要的是要用这样一个高效的供求匹配机制，来发现消费者，发现新消费，这个可能是更加有效的。

03

要跳出家电看家电

我们再回到家电行业如何实现增长的命题。

不管是董明珠、贾少谦强调的通过供给侧技术创新带动增长，还是京东“以实助实”，通过“三级火箭模式”从存量中创造增量，客观上都在推动中国家电企业由大变强，从产业链的中低端向智能化、数字化的中高端升级，为消费者带来更好的产品和体验。

对家电企业下一步的创新，在笔者看来，要抓住三点：

第1点，眼睛要向下看。

这个下，指的是产业链的下游——要去深刻的洞察现在的消费者是谁，他们的喜好与上一代相比发生了什么变化，新的家电消费趋势是什么，如何满足新的消费需求，这种需求未来还会发生什么样的变化，如何未雨绸缪提早布局等等。

举个例子，上文中我们提到，洗衣机、冰箱等传统家电增速已经在放缓，但“趋势家电”却迎来了引领式的增长。京东家电数据显示，去年11.11电商大促期间，游戏电视、新风空调、嵌入式空调、超薄冰箱和超薄洗衣机等大家电趋势品类，在开门红的28小时内成交金额均同比大幅上涨；高端洗地机、“不翻面”空气炸锅、射频美容仪等小家电品类也拿出了成交金额同比增长数倍的好成绩。

第2点，眼睛要向前看。

这个前指的是科技创新的前沿、产品创新的前沿、营销创新的前沿、市场创新的前沿。

京东消费和产业发展研究院报告指出，家用电器是消费者最常购买、刚性需求最强、柔性需求扩容的重点品类，也是中国制造业技术研发、创新最硬核，数智化进程最先进的行业。正因如此，更应对科技变化保持极度的敏感。

再比如，在这次家电讨论会上，家电企业都提到了营销渠道的变革。董明珠说，格力为什么要搞直播？因为意识到原来的模式，已经完全不能适应了，所以要研究一套模式，把线上和线下完美的结合起来。格力会和京东联合发力，共同推动渠道的创新。

第3点，眼睛要向外看。

也就是说，要跳出家电看家电。家电企业要与直播平台上的KOL/KOC们多多交流，要拥抱新营销时代的来临；要去研究元宇宙、ChatGPT等新技术、新产品，与家电场景深度融合，绝不能只盯着家电自己的一亩三分地；家电企业还要与京东这样的新型实体企业深度联合，推动研发、产品、销售、服务等完整生命周期的创新和变革。

德鲁克说，创新是企业持久的生命力。中国家电行业的创新已经走在了世界的前列，但唯有持续创新，才能不断突破自我，持续领先。

一、资源编排理论

有学者提出的资源管理模型更侧重于研究管理者的行为，更好地阐明管理者在资源基础理论中的作用。同时，这三个流程中的每一个流程都有三个子流程。首先，构建包括获取、积累和剥离资源，以形成公司的资源组合。

其次，捆绑是指整合资源以形成能力，它也有三个部分组成，即维持型资源捆绑、丰富型资源捆绑和开拓型资源捆绑。其中，维持型资源捆绑是稳定现有能力，或对现有能力进行微小的增量改进，开拓型资源捆绑是开拓和创造新的能力，丰富型资源捆绑是丰富和扩展现有能力。

最后，利用能力创造价值包括：动员，为形成必要的能力配置所需的能力提供计划或愿景；协调，即整合协调能力配置；以及最后的部署阶段。有学者认为，资产编排包括两个主要过程：搜索/选择和配置/部署。第一个过程的任务包括：管理者要对资产进行识别并对相关资产做出投资决策，同时还要创建企业的商业模式，设计企业的组织结构和治理结构。

第二个过程的任务包括：整合企业各种联合专用资产并为其提供发展愿景，同时还要培养企业的创新能力。与资源管理模型一样，这些流程之间的配合对于实现企业资源的潜力以促进竞争优势的创造非常重要。资源管理模型和资产编排理论都关注管理者聚焦资源的行动，以及这些行动如何影响价值创造和竞争优势的发展，在重要方面是相互补充的。

第一，资源管理借鉴了资源基础理论，并与资源基础理论的主要逻辑明确关联，而资产编排则借鉴了动态能力概念。然而，动态能力已经与资源基础理论联系在一起，从而在资产编排和资源管理之间提供了间接联系。

第二，资源管理模型对资源剥离的处理、资源部署的策略以及捆绑资源形成能力维度的解释填补了资产编排模型的空白；资产编排模型中有关商业模式、组织和治理结构以及培育创新方面的问题完善了资源管理模型的缺失。只有通过对资源的编排和管理，才能在资源拥有量和竞争优势之间划等号，使企业获得持续的竞争优势。

在数字经济时代，数据资产已经成为一种新的资源，对提高企业的竞争优势至关重要，也为企业的资源编排带来新的挑战。企业通过将数据这种新型资源与原有的资源进行重新组合，推动企业数字化转型，能够形成新的能力，最终利用这些能力为企业创造价值，实现竞争优势。

二、经济增长理论

直到新古典经济学派的出现和“创造性毁灭”理论的提出，研究者们才开始将技术进步视为推动经济增长的一种外在的不可预见的力量，由此产生了新古典经济增长理论。索洛认为，经济增长的来源主要有两种效应：

一是各要素在数量层面上的增加所引发的“增长效应”，

二是各要素在技术层面的进步所引发的“水平效应”。在后面的研究中，经济学家们在索洛模型的基础上进行了扩展，这些模型都把技术进步视为经济增长的外生变量，与后期产生的内生经济增长理论形成了鲜明的对比。

罗默在其代表作《收益增长和长期增长》一书中指出，研发创新活动会形成“知识溢出”，经济内生变量与内部知识在不断发展的过程中会不断积累从而带来技术进步。卢卡斯的观点推翻了新古典经济增长理论传统模型中收益递减的假设，他认为教育、培训和在职学习所形成的人力资本能够使技术进步要素内生化，指出技术进步会带来经济价值的增加，实现经济的可持续增长。

根据经济增长理论，技术创新和知识积累才是经济增长的源泉，强调了企业的创新活动对社会进步和经济发展的重要作用。企业的技术创新会影响企业价值创造的多个环节，使得生产流程得到改进，产品成本降低，为企业获得更多的利润，势必会带来企业价值的提升。

三、生产理论

生产理论主要包括新古典生产函数和企业理论。该理论所提出的假设为：企业生产要素的投入产出过程都按照企业的生产函数进行。因此，企业按照生产函数所反映的要素投入和产出之间的关系进行生产才能获得最大的生产效益。其次，企业都有一个共同的目标，就是实现企业利润最大化，这是企业生存和参与市场竞争的的基石。

所以，实现利润最大化是一个企业在资本市场中生存和的发展的立足点。随着数字经济的发展，新的生产要素产生，扩充了生产函数的范围。因此，新的生产要素的到来使得传统的生产函数已不再适应企业的生产，产生了新的生产函数，带来边际效用递增效应和产出的指数增长。

提高了全要素生产率，使得企业价值得到提升。数字普惠金融通过创新理财、支付、信贷方式让普罗大众更易接触到金融服务，通过多种渠道获得资金支持，提升其收入水平和抵御风险能力，从而使得大众能够拥有充足的经济空间享受公共社会福利，带动共享经济发展。

人口集中度是数字普惠金融发展的重要影响因素之一，在探索数字普惠金融的空间发展格局时研究者发现，数字普惠金融的覆盖广度和使用深度都与城市化水平高度正相关，并且以城市内部人口基尼系数代表的人口集中程度增加，也会导致数字金融覆盖广度与使用深度上升。

在中国不同区域，人口集中程度与数字普惠金融的关系也呈现出异质性：例如覆盖广度与使用深度在中国南部和西部更能表现出与人口密度的正相关关系，而北部的数字金融却没有这种明显的依赖性。另外，城市化率与经济发展水平也存在较强关联性，城市化率高的地区往往具备更高的数字金融水平。

所以人口集中带来的城市化率提升能够与数字普惠金融共同影响经济高质量发展。在城市化程度不断加深的背景下，各类发展要素随着人口迁移向大中型城市集中，在带来人口红利的同时也逐渐形成区域化差异。在数字普惠金融推进经济高质量发展过程中，人口集中程度会起到一定调节作用，并且在不同区域也会存在金融维度上的差异。

本文不谈“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。

“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”

“ 我25岁，炒鞋月入百万”

……

2019年开始，在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告，尤其是毒App。这家最早诞生于虎扑的潮鞋交流社区，以“球鞋鉴定”入场，逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。

2015年，由虎扑投资诞生，主打球鞋鉴定、社区交流。

2017年，推出C2B2C的交易模式，“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。

2018年，获得飞速发展，双十一交易平台下载量第一。

2019年，估值10亿美元，GMV达百亿元。

潮鞋平台的发展促进了球鞋二级市场的活跃，市场的火热也反过来带动了平台的发展。

今天我们不谈这其中的“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。

《疯传》：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

这本讲述传播力的书籍，作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授乔纳.伯杰，通过在市场上的实验与调查研究，他总结出口碑和信息宣传的六条原则。

原则一：社交货币（SocialCurrency）

一谈起你的产品，就能够让人们看起来更加优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？

原则二：诱因（Triggers)

考虑一下情境。怎么样的线索才能让人们时常想起你的产品？怎么做才能增加传递媒介让人们经常想起？

原则三：情绪（Emotion)

应该更多地关注人们的情感。人们提起你的产品能够唤起他们的情绪吗？你怎么做才能点燃他们的情绪？

原则四：公共性（Public）

产品自己有宣传效果吗？怎么样让产品更加公开化？

原则五：实用价值（Practical Value)

你的产品能够帮助别人吗？怎么样才能凸显难以置信的实用价值？

原则六：故事（Stories）

你的产品能够被人们广泛谈论的故事是什么？

接下来我们看看毒App如何在这六个因素下实现增长的。

一、文化背景：篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币

说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化，这一文化舶来品。最早出现Sneaker品牌的是Converse，创立于1908年。后来者包括NewBalance，而将Sneaker文化推至极致的，是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。

这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下，是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫，AJ系列篮球鞋最终被大众所喜爱和追捧。

这一切始于球鞋本身，因为篮球文化而火热。

说起篮球文化，又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的成长环境中，篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年在中国积累了大量的粉丝，他们从学生时代起就为之热血沸腾。

中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度，所以衣着上能展现个性的就只有球鞋，唯一能攀比的就只有球鞋。

再者，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL。《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋，他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同，买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。

增长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”，潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性，这又是用户所期望拥有的“社交货币”。

二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加

刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。

一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。

所以，2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城，越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少，他们还不缺钱，市场积累了大量“求购”的消费者。

再看品牌方这边，他们嗅觉灵敏，从鞋的生产频率到稀缺感包装，都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中，定期都有抽签的新鞋发布，线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前，AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款，有时候甚至两个月才出一款鞋。

现在2018年一年，仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双，基本平均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出，品牌方给市场准备了足够的“诱饵”。

消费者的需求在增加，品牌方的供给也在增加，更多的人想买、更多的鞋出售，这就放大了潮鞋产品的“公共性”。可以被更多人所拥有、熟知，这是毒App增长所占据的第三个要素。

三、产品模式：鉴定服务的信任背书激活二级市场

毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区，首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任，沉淀了大量的潮鞋用户。其实，最开始毒App并没有直接做交易，而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。

但是淘宝中存在着来自“莆田假鞋”的危机，同时也担心淘宝平台不可预期的限制。毒App在2017年推出自家的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上，推出球鞋寄卖，这一模式给商户和用户带来了便利。

很多淘宝商家开始入驻，他们在毒App能有更好的品牌背书、能卖得更高的价格。而消费者在这里也能一站式分享、购买、转卖自己的球鞋。

这一模式比闲鱼、转转等二手平台高明之处在于，球鞋的假货问题被更好地避免，买家和卖家对质量可以更好地建立信任关系。相比于淘宝、天猫、京东，这一模式又让潮鞋文化有一个更加垂直的根据地。

消费者的“求购”和收藏者的“转卖”得到了解决，信任背书和交易的便利极大地促进了二级市场。毒App以此解决了市场所需要的“实用价值”，而且这一信任优势和功能优势被长期保持。

四、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大

有暴利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样，当市场火爆、二级市场有利差机会时，大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候，有热度的市场会吸引更多的玩家进入。

如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。

毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”，每笔买卖鞋的交易过程被公示，每双鞋有自己的涨跌K线，甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”暴富的新闻，本来小众的市场变得更加大众起来。

除了被动的市场放大，毒App也在主动获取更大人群。2019上半年，以“正品”、“低价”为卖点，各类抖音、微博、快手平台频繁出现毒App的广告。这些原本不是潮牌文化的消费者成了这股“潮流”的后进跟随者。

综合市场环境和内、外部的市场行为，毒App的“公众性”被放大，更多人知晓、更多人被激活。“炒鞋致富”的各类新闻，激发了投机者的暴富“情绪”，又让这一市场多了“故事”的刺激。

增长飞象解读：用STEPPS原则让你的产品、思想、行为疯传

产品是什么？产品的价值有哪些？

从精神和外在的价值分析，产品价值可以概括为功能价值和情感价值。产品设计、品牌传播和市场营销的行为，最终会附加在产品的这两个价值上。

《疯传》一书中所讲到的六个要素：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，是对产品价值在传播纬度的解读。让产品、思想、行为具备STEPPS原则，我们得以制造更大的传播。

毒App的STEPPS六要素。

1. 社交货币：个性化的年轻人潮流态度、经济实力的社会认同。
2. 诱因：家庭经济实力增长、篮球文化的学生时代记忆。
3. 情绪：潮牌发烧友的兴趣、追求明星和篮球文化的热爱、暴富心理。
4. 公共性：毒App成为潮牌文化的垂直社区、毒App吸引需要正品低价的大众用户。
5. 实用价值：信用背书、球鞋鉴定、球鞋寄售、社群交流。
6. 故事：潮鞋品牌的故事、炒鞋文化的故事。

增长飞象为企业解决增长问题，我们也研究大家所熟知的增长案例。这些增长的原理其实通常都是一个简单的道理不断被运用。今天我们通过毒App向大家推荐《疯传》一书中的理论，对于产品、思想和行为的传播者推荐掌握。

本文参考资料：

[1] 七麦数据

https://www.qimai.cn/app/rank/appid/1012871328/country/cn

[2]《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》电子工业出版社，作者【美】乔纳.伯杰

[3]55com https://www.55com.io

[4]SNEAKER文化，可不仅仅是鞋子而已
http://www.sohu.com/a/225790259_492890

[5]“我25岁，炒鞋月入百万”，是新风口还是割韭菜？
https://mp.weixin.qq.com/s/x5tGTZUnONUDLbXNalmKBw

作者：大先生，公众号：增长飞象

本文由 @大先生 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

一、内生经济增长理论

现代经济增长理论的发展经历了三个阶段，也是内生经济增长理论逐步产生的过程。第一个阶段是古典经济增长理论，以李嘉图、亚当斯密和魁奈为代表，该理论是在重商主义思想的基础上发展而来，强调资本积累、劳动力、自然资源等生产要素对经济增长的决定意义，而技术进步只是改变资本积累的一个方面，并不直接作用于经济增长。

第二个阶段是新古典经济增长理论，以马歇尔等为代表，主张资本积累和储蓄是促进经济增长的重要因素，而技术进步会对经济增长起主导作用，但该技术进步只是假设或是外生的，并未明晰其来源问题。

有学者提出了干中学理论，不断积累知识经验能推动技术进步，将技术内生化后得出技术进步会引起规模报酬递增等结论，并指出技术进步具有外溢性，会牵动其他行业技术逐步提升，进而实现经济增长。有学者提出实现经济长期提升目标必不可少的条件是知识溢出，技术进步只是主要原因，即随着知识的积累，技术实现进步，进而推动经济长期增长。有学者指出人力资本的积累既是推动技术进步的重要因素，也是促进经济提升的关键途径。

综上所述，内生经济增长理论的中心观点是内生的技术进步是实现经济持续增长目标的决定性因素。因此，要实现经济高质量发展，更应该把推动技术进步和提高创新水平放在经济发展的首位，摆脱对原有发展路径的依赖，提升技术研发效率、储备科技人才，实现技术创新从发展理念到发展范式、利益格局、配套政策的根本转变，为经济实现质量效益型发展提供充足动力。

二、创新扩散理论

新发展格局下，技术进步与科技创新已经成为各国推动以重大发展需求为基础的战略新兴产业发展和建设创新型国家的主要抓手。学术界对于科技创新的研究屡见不鲜，已有了丰硕的成果。

技术创新理论由熊彼特提出，他认为创新成果可体现在产品、生产方式、市场、供应来源和组织形态等方面，这是经济可持续发展必不可少的元素。科技创新可分为四阶段：科学创新、技术创新、成果转化和创新扩散，科技创新的最终目的是社会总财富的增加和人民美好生活的实现，技术进步的最终实现必须经过创新成果扩散的驱动。

因此，只有技术创新的成果被绝大多数人认可和接受时，技术创新才能真正推动经济发展。讨论了创新在社会系统成员中以某种可预见的形式传播扩散并逐渐被认可接受的过程。该理论将社会系统中创新成果的接纳者按其对新产品或服务的态度分为：创新者、早期接纳者、早期大众、后期大众和滞后者。

他们对新产品的接受态度明显不同，且不同接纳者的数量分布呈正态分布。一项研发获得成功后，创新成果开始在市场上传播，最初接纳者数量较少，他们都是勇于冒险和接受新事物的消费者，只占到群体总数的2.5%，随着早期采用者的加入，市场中的接纳者数量达到10%-25%时，达到了引爆点，扩散速度急剧提升，受自身原因和外部环境的影响，一方面由于新产品满足了消费者的需求。

另一方面由于早期接纳者的推广传播等影响，到达早期大众和后期大众阶段，他们在得到其他人的体验信息后，也会主动搜集相关信息，提升购买意愿，引起新产品的销量大幅增加，提升企业经济效益。其后在接近最大饱和点时，扩散速度会再次慢下来。如果新产品或服务在市场中获得支持的消费者数量处于早期大众阶段，表明该产品或服务未能达到消费者的预期，潜在目标客户对创新成果的认可程度较低，研发项目失败。

当新产品在市场中逐渐被70%～85%的消费者选择时，此时市场上的消费者规模趋于平稳，新产品的传播速度逐渐变慢，扩散过程随之结束。基于创新扩散理论，在研发创新驱动经济高质量发展的过程中，需要超过特定数量的消费者接纳并尝试新产品，研发投入才能真正发挥效用，研发项目才算得上成功，才能进一步提升企业发展质量。

在研发前期，投入大量资源，新产品刚投放市场，还处于试验期，未能在市场中有效传播扩散，投入与收益的不对等会削弱短期绩效，但随着研发资源持续投入，研发技术更加成熟，产出高质量的新产品能够充分满足消费者的需求，销量迅速攀升，形成稳定的经济效益，推动企业高质量发展。

三、信息传递理论

不同的经济主体在市场经济活动中获取信息的能力和途径不同，导致信息不对称现象时有发生，处于信息优势地位的一方更易且总能获取超额收益。随着信息不对称研究的持续深入，信号传递理论作为帮助决策者解释和应对交易双方由信息不完整、不对称造成的不公平问题的有力工具受到了关注。

该理论最早由斯彭斯提出，他认为只有将大量与个体特征相关的信号充分释放到市场中时，才能满足不同利益相关者对企业相关信息的需求，减少逆向选择和道德风险，进而缓解企业内外部利益相关者的信息不对称问题。常见的信号传递手段有：聘请高质量的审计师、提高资产负债率、改变股利支付率等。市场上的信息发布者应该选择合理高效的信息传递机制，形成模仿壁垒，展现独特的优势吸引利益相关者的关注。

这时，投资者和其他利益相关者可以根据释放的信息做出正确判断和决策，有利于企业维持良好的合作关系并获取稳定的资源供给，降低交易风险和成本，促进企业高质量发展。研发投入和社会责任表现也可以作为信号传递的方式。研发投入是形成企业独特竞争优势的重要途径，一直受到投资者的重点关注。研发活动的不确定性和高风险性，使得保守型的投资者望而却步。

但有研究表明，高质量的研发信息可以向市场传递积极信号，降低了信息不对称风险，使外部投资者充分了解到企业的发展潜力，保持现有优质投资，并吸引更多潜在投资者。因此，在资本市场中，披露高质量的研发信息有利于增强投资者的投资意愿，以较低成本获得更大规模的外部融资，减少对内部现金流的依赖，从而降低融资约束对于企业发展的不利影响，降低研发风险，提升研发效率，加速研发进程；

同时，消费者或其他利益相关者也会被企业传递的高质量研发信息吸引，帮助企业研发产品树立良好的声誉，促使企业获得更高水平的经济增长。基于信号传递角度看社会责任行为的经济后果，可以看作是管理层主动向利益相关者展示企业社会责任治理信息不易观察、不易复制的特质。利益相关者通常掌握着企业赖以生存和发展的重要资源。

积极承担社会责任需要付出一定的代价，表明其愿意分配合理的资源保持与利益相关者长期稳定的沟通与合作，利益相关者则更倾向对社会责任产出更多的企业正向的积极回报，进而降低企业与利益相关者未来的交易成本，实现交易双方潜在收益。

上一篇：敞口头寸通俗解释(敞口头寸)

下一篇：现货交易入门需要多久(现货交易软件)