先说个真实的故事：

诺贝尔奖大家都知道，是瑞典化学家诺贝尔在1896年，捐献出980万美元的个人财富，作为原始基金的一个奖项。到了 1953 年，却因为每年发出的奖金数额巨大，原始基金只剩下300多万美元，眼看再几年就要撑不下去了。

第5章 附则

内容营销，需要将不同类型的内容排列组合，并在内容中埋鱼钩，引导用户走向生命周期的下一阶段，我们称之为CTA（Call To Action，行为召唤），形成不同内容类型的营销闭环。

分享一些白嫖学习路线。一个 Mosh SQL，他讲的东西很清楚，如果英文当然有中文字幕，如果英文同学不是很好，就可以上搜一搜尚硅谷的内容。还有两本书，日本工程师写的非常经典的教材 SQL。

3．内部调查。询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本企业派生机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况。

有人可能就会说了，我有你说的毅力和耐心，上面的三个问题也不是没有办法克服，至少都能往尽量好的方向去努力，还不行吗？

第17条 本制度由财务部、销售部共同制定，解释权归财务部。

3．仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。

开局——最重要的是激发斗志与欲望

本文新鲜度：★★★★★+ 口感：海陆披萨

4．2 客户信用管理制度

专注才能更专业

该份资源合集共计30页，以上仅仅展示部分内容

第14条 财务部每月月初对应收款进行检查，按照准呆账的实际情况填写《坏账申请批复表》报请财务部经理审批。

6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

第12条 清收账款由销售部统一安排路线和客户，并确定返回时间，销售业务员在外清收账款时，无论是否清结完毕，均需随时向销售经理电话汇报工作进度和行程。

怎么在社交端看线索？

客户的质疑逃不出“六条定律”，即客户对任何产品或服务的疑问不会超过六条，有时只有一两条，但最多不超过六条。你所要做的就是坐下来，找张纸写出以下问题的答案：“一个优质的潜在客户会因为什么不买我的产品或服务？'

第6章 附则

第5条 财务人员奖惩

销售授权审批制度

1．销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作。

邀请式成交或许是最简单的成交技巧。当你做完介绍后，可以问："还有哪些问题或顾虑我没有讲到吗­"如果客户说"没有了，我觉得都讲到了。"你就继续用邀请式成交语句说："好的，那您为什么不试着购买呢­"或者，你也可以问他想要什么样的交货方式。

对此，李想有一套自己的逻辑：”特斯拉把价格区间降到20万到30万，这样跟理想的交集就会变得更少了。特斯拉一旦把自己的主力车型拉到25-26万，所有人都认为Model Y就是一个20多万的车，而过去的时候，Model Y都在30万以上。这其实反而给我们让开了空间，想要买30万以上车的用户就会买理想的。”

图/视觉中国

第5章 附则

纯电方面，根据规划，理想汽车正在研发两个高压纯电动车平台——Whale和Shark，平台上的产品也会共享自研的高压充电核心技术。

第10条 销售业务员在与客户签订合同或协议书时，应按照《信用额度表》中对应的客户信用额度和期限，约定单次销售金额和结算期限，并在期限内负责经手相关账款的催收和联络。

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欧洲人在发现澳洲之前，一直都认为天鹅全都是白色的。然而，在到了澳洲之后，他们竟然发现了黑色羽毛的天鹅，就是这一只黑天鹅，让欧洲人上千年结论彻底被推翻，这个名称隐喻了此类事件的不可预测性与颠覆性。

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