fabe销售法则(销售258定律)

2023-06-06 21:35分类：股票入门阅读：

有人称之为“法则”，有人称之为“话术”

指优势的意思，即这个产品的优势在什么地方，以此来证明客户为什么要买你的产品。

那怎么介绍呢？给大家一个方法：FABE法则

② 产品推销员。

——这是我们根据您将要展示的产品——指甲油，做的两点分析，指甲油属于小商品，所以在选择展示架的时候要能使其突出，所以我们建议如下：

如何引起顾客的认同感呢？

2）将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；

买入法则：

客户购买你的产品和服务都是要满足他的需要。

商品的优势、功能和性能，是连接商品特征和顾客利益的桥梁，是让讲解听起来符合逻辑的关键环节。

b.限制式

话术设计：

以上就是短线高手X的11条短线交易原则，小编做了补充和总结：

Desire（欲望）：邀请观看，邀请试用，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度——问主动，针对性，发问方式。

见面时有个“73855”，“7%”是内容，“38%”是语气、语调，“55%”视觉效应，着装、肢体语言。因此，一定要注意自己的形象。

下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

E，Evidence，对商品卖点的证明。它包含现成的证据，现场的演示等。