艾奇学院SEM知识讲堂，每日一课

整体流程概述

推广管理流程如下图所示（手机端点击图片可查阅大图），从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广，再到推广进入一个观察测试期，之后是一个调整强化期，再到相对稳定期，到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。

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一、推广前的资质准备

一个账户在正式开始推广的前期，需要进行相应的准备工作。

1、销售体系及地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，包括首次预存款、服务费收费标准，这些不同地区根据当地不同经济水平都有所差距。另外，这里需要特别注意的是不能跨地域开户。例如厦门地区的企业（一般以营业执照注册所在地为准），不能找江西地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

特别提醒，如果非KA客户，强烈建议直接找当地区域代理商开户，谨防“包年竞价”等骗局。

360、搜狗、神马等推广渠道也一样，各地区有相应的授权代理商。

2、开户资质

要想在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括提交有效的营业执照扫描件以及推广网站的企业ICP备案（必须是企业备案，个人备案不予通过）。还有特殊行业还需要所处行业的特殊资质。

目前所有企业在百度开户都需要进行真实性验证和加V实名认证。真实性验证必须为对公账户验证，PS资质已经无法通过。

3、注册申请

注册开户可以通过百度的销售人员或者通过在线的方式进行注册申请（注册地址：e.baidu.com）。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP备案、公司所在地、联系人信息、网站URL和网站内容等。

TIPS：普通行业只需要营业执照扫描件或照片，以及网站的企业ICP备案即可，特殊行业需要特殊资质，例如食品保健品行业，医疗行业等。

这边说下注册商标的问题：企业可以通过提供注册商标的资质来申请注册商标保护。这样其他企业在创意中就不能包含注册商标的内容，如果包含的话会被系统拦截，拒绝不能上线推广。不过虽说商标保护对自身品牌保护有一定的作用，但是实际呢，我们还是会看到如下图所示的现象。搜索淘宝网，看到第一名的是京东的百度广告位。

二、推广前的物料准备

推广前的物料准备包含以下三个部分。

1、方案制作

进行推广方案的制作：构思搭建出合理的的账户结构；关键词的选择和拓展、匹配方式、出价的设置、否定关键词的添加和合理清晰的分组；创意的撰写；账户预算、推广地域、推广时段的设置和商盾策略IP排除等。微信回复“关键词”、“拓词”、“匹配方式”、“创意”、“推广时段”等词，可自动获得相对应的知识点。

2、物料上传

将准备好的物料上传到账户中。比较小型的账户，账户层级不那么复杂庞大，关键词数量较少的，可以直接在百度的系统中进行操作（推荐客户端里面直接搭建）；比较大型的账户一般都是现将推广物料在Excel中编辑好之后，再使用推广客户端来进行物料的上传（批量上传）。

3、审核

物料上传到后台之后，就进入到审核的步骤了。审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有的物料都需要经过系统的审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效（虽然是直接，但是实际情况也要几分钟乃至几小时）。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为1~2个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量都比较庞大，上传和审核的时间可能就会相对长一些，所以上传这种大账户，为了避免偶尔可能会发生的系统拥堵，上传速度慢的情况，建议提前进行上传工作，把时间安排的充裕一些，上传之后耐心等待系统审核，审核通过之后就可以正常上线推广了。

三、推广物料上线

在物料上线当天或第二天，需要确认方案按预设目标正常上线，这里要进行相关内容的检查，包括物料状态检查和推广位置检查。

1、物料状态检查

物料状态内容包括以下3个方面。

① 推广相关设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

② 关键词状态检查

关键词无法上线的主要有以下5种情形：搜索无效、待激活、审核中、不宜推广和搜索量过低。

（此处知识会在接下来的知识讲堂中具体呈现）

③ 创意状态检查

导致创意无法正常在线推广的常见原因有：待激活、审核中和不宜推广。

待激活和审核中类似关键词情况一样。创意的不宜推广主要是指创意中可能包含了黑名单词汇、注册商标或涉及了一些不好的内容等。另外推广URL打不开或非法跳转也会导致不宜推广。

2、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法。回复“位置”查看SEM不同展现位置的价值分析。

① 搜索前台或推广实况工具

如果查看的是本地的投放情况，可以通过前台搜索来进行查看，也可以通过推广实况查看；如果是 查看外地的排名情况，只能通过推广实况查看。但是因为百度存在个性化的排名展示，所以每个人看到的推广结果为止可能都不一样。不一样不代表排名不真实或者不准确，这只是个性化展示的问题。

② 关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费和CPC状态等信息。在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

3、关于“有效点击”

下面要特别说明一下“有效点击”这个概念：有效点击是指用户点击进入着陆页面后，可以看到页面100%的展示，也就是看到完全打开的页面。这样的点击才算做是有效点击。

那么什么情况算是无效点击呢？微信回复“无效点击”告诉你恶意点击的前世今生。

① 网站打开速度很慢

实验数据表明：一个用户能够忍耐的页面打开时间为6~8秒，如果一个页面8秒内还打不开，多数用户就会失去耐心，直接关闭页面。

如果着陆页制作的很炫，采用了Flash等形式，由于页面太大，不便于打开，打开的速度很慢，会导致页面不能够100%打开完全展示。所以在推广的同时，一定要注意检查着陆页的连通性和打开速度。注意，如果网民点击了广告，网站打不开还是会扣费的。微信回复“跳出率”，你会知道原来跳出率那么高是网站太烂。

② URL出错

点击广告，页面打不开、404页面等错误页面，属于无效点击。这边提醒下，虽然系统会自动巡查推广URL的连通性，但是系统并不是非常智能，也没有每时每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打开情况。关于URL连通性检查，艾奇提供SEM工具包里面有个URL死链检查工具。欢迎使用。微信回复“SEM工具”领取。

③ 恶意点击

百度有反作弊系统，会屏蔽由于各种原因引起的无效点击，只对有掉点击收取费用，过滤详情请见商盾无效点击过滤报告。

四、测试期管理

测试期的管理，推广上线一周后，需要观察账户的表现情况。对账户进行调整和优化，以便达到预期的效果水平。微信回复“数据分析”，四步法数据分析，手把手教你分析数据定位问题。

什么叫做预期效果水平呢？就是我们在进行推广投放之前对效果做的一个预估，或者说在投放之前设置的一个投放目标。那么，如何来做这个预估呢？可以去询问企业相关数据，也可以以行业平均水平作为一个标杆；如果得不到行业平均水平的话，就把账户的即时水平做一个标杆，向着越来越好的方向去优化。在测试期要多观察搜索词报告，微信回复“搜索词报告”告诉你搜索词报告的价值。

搜索推广其实是一个不断优化的过程，并不是一蹴而就的，并不是说一开始整理好的关键词、写好的创意上线之后就高枕无忧，一成不变了，它并不像展现类的推广形式，可优化的空间较小。搜索推广可优化的空间非常大，需要通过不停的观察和调整，让整个账户健康地运行下去。所谓的健康运行，就是它能够达到企业预期的效果，并且效果越来越好。微信回复“效果”掌握效果差的原因分析。

SEM知识讲堂下期预告：账户结构

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整体流程概述

推广管理流程如下图所示（手机端点击图片可查阅大图），从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广，再到推广进入一个观察测试期，之后是一个调整强化期，再到相对稳定期，到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。

一、推广前的资质准备

一个账户在正式开始推广的前期，需要进行相应的准备工作。

1、销售体系及地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，包括首次预存款、服务费收费标准，这些不同地区根据当地不同经济水平都有所差距。另外，这里需要特别注意的是不能跨地域开户。例如厦门地区的企业（一般以营业执照注册所在地为准），不能找江西地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

特别提醒，如果非KA客户，强烈建议直接找当地区域代理商开户，谨防“包年竞价”等骗局。

360、搜狗、神马等推广渠道也一样，各地区有相应的授权代理商。

2、开户资质

要想在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括提交有效的营业执照扫描件以及推广网站的企业ICP备案（必须是企业备案，个人备案不予通过）。还有特殊行业还需要所处行业的特殊资质。

目前所有企业在百度开户都需要进行真实性验证和加V实名认证。真实性验证必须为对公账户验证，PS资质已经无法通过。

3、注册申请

注册开户可以通过百度的销售人员或者通过在线的方式进行注册申请（注册地址：e.baidu.com）。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP备案、公司所在地、联系人信息、网站URL和网站内容等。

TIPS：普通行业只需要营业执照扫描件或照片，以及网站的企业ICP备案即可，特殊行业需要特殊资质，例如食品保健品行业，医疗行业等。

这边说下注册商标的问题：企业可以通过提供注册商标的资质来申请注册商标保护。这样其他企业在创意中就不能包含注册商标的内容，如果包含的话会被系统拦截，拒绝不能上线推广。不过虽说商标保护对自身品牌保护有一定的作用，但是实际呢，我们还是会看到如下图所示的现象。搜索淘宝网，看到第一名的是京东的百度广告位。

二、推广前的物料准备

推广前的物料准备包含以下三个部分。

1、方案制作

进行推广方案的制作：构思搭建出合理的的账户结构；关键词的选择和拓展、匹配方式、出价的设置、否定关键词的添加和合理清晰的分组；创意的撰写；账户预算、推广地域、推广时段的设置和商盾策略IP排除等。微信回复“关键词”、“拓词”、“匹配方式”、“创意”、“推广时段”等词，可自动获得相对应的知识点。

2、物料上传

将准备好的物料上传到账户中。比较小型的账户，账户层级不那么复杂庞大，关键词数量较少的，可以直接在百度的系统中进行操作（推荐客户端里面直接搭建）；比较大型的账户一般都是先将推广物料在Excel中编辑好之后，再使用推广客户端来进行物料的上传（批量上传）。

3、审核

物料上传到后台之后，就进入到审核的步骤了。审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有的物料都需要经过系统的审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效（虽然是直接，但是实际情况也要几分钟乃至几小时）。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为1~2个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量都比较庞大，上传和审核的时间可能就会相对长一些，所以上传这种大账户，为了避免偶尔可能会发生的系统拥堵，上传速度慢的情况，建议提前进行上传工作，把时间安排的充裕一些，上传之后耐心等待系统审核，审核通过之后就可以正常上线推广了。

三、推广物料上线

在物料上线当天或第二天，需要确认方案按预设目标正常上线，这里要进行相关内容的检查，包括物料状态检查和推广位置检查。

1、物料状态检查

物料状态内容包括以下3个方面。

① 推广相关设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

② 关键词状态检查

关键词无法上线的主要有以下5种情形：搜索无效、待激活、审核中、不宜推广和搜索量过低。

（此处知识会在接下来的知识讲堂中具体呈现）

③ 创意状态检查

导致创意无法正常在线推广的常见原因有：待激活、审核中和不宜推广。

待激活和审核中类似关键词情况一样。创意的不宜推广主要是指创意中可能包含了黑名单词汇、注册商标或涉及了一些不好的内容等。另外推广URL打不开或非法跳转也会导致不宜推广。

2、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法。回复“位置”查看SEM不同展现位置的价值分析。

① 搜索前台或推广实况工具

如果查看的是本地的投放情况，可以通过前台搜索来进行查看，也可以通过推广实况查看；如果是 查看外地的排名情况，只能通过推广实况查看。但是因为百度存在个性化的排名展示，所以每个人看到的推广结果为止可能都不一样。不一样不代表排名不真实或者不准确，这只是个性化展示的问题。

② 关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费和CPC状态等信息。在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

3、关于“有效点击”

下面要特别说明一下“有效点击”这个概念：有效点击是指用户点击进入着陆页面后，可以看到页面100%的展示，也就是看到完全打开的页面。这样的点击才算做是有效点击。

那么什么情况算是无效点击呢？微信回复“无效点击”告诉你恶意点击的前世今生。

① 网站打开速度很慢

实验数据表明：一个用户能够忍耐的页面打开时间为6~8秒，如果一个页面8秒内还打不开，多数用户就会失去耐心，直接关闭页面。

如果着陆页制作的很炫，采用了Flash等形式，由于页面太大，不便于打开，打开的速度很慢，会导致页面不能够100%打开完全展示。所以在推广的同时，一定要注意检查着陆页的连通性和打开速度。注意，如果网民点击了广告，网站打不开还是会扣费的。微信回复“跳出率”，你会知道原来跳出率那么高是网站太烂。

② URL出错

点击广告，页面打不开、404页面等错误页面，属于无效点击。这边提醒下，虽然系统会自动巡查推广URL的连通性，但是系统并不是非常智能，也没有每时每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打开情况。关于URL连通性检查，提供SEM工具包里面有个URL死链检查工具。欢迎使用。微信回复“SEM工具”领取。

③ 恶意点击

百度有反作弊系统，会屏蔽由于各种原因引起的无效点击，只对有掉点击收取费用，过滤详情请见商盾无效点击过滤报告。

四、测试期管理

测试期的管理，推广上线一周后，需要观察账户的表现情况。对账户进行调整和优化，以便达到预期的效果水平。微信回复“数据分析”，四步法数据分析，手把手教你分析数据定位问题。

什么叫做预期效果水平呢？就是我们在进行推广投放之前对效果做的一个预估，或者说在投放之前设置的一个投放目标。那么，如何来做这个预估呢？可以去询问企业相关数据，也可以以行业平均水平作为一个标杆；如果得不到行业平均水平的话，就把账户的即时水平做一个标杆，向着越来越好的方向去优化。在测试期要多观察搜索词报告，微信回复“搜索词报告”告诉你搜索词报告的价值。

搜索推广其实是一个不断优化的过程，并不是一蹴而就的，并不是说一开始整理好的关键词、写好的创意上线之后就高枕无忧，一成不变了，它并不像展现类的推广形式，可优化的空间较小。搜索推广可优化的空间非常大，需要通过不停的观察和调整，让整个账户健康地运行下去。所谓的健康运行，就是它能够达到企业预期的效果，并且效果越来越好。微信回复“效果”掌握效果差的原因分析。

推荐语：

采购是砍价，还是竞价？

砍价，要会砍，竞价也要会竞，竞价与竞价也不一样。

对比一下英式和荷式，看看我们是啥式，欢迎评论区留言。

选择供应商和确定采购价格，是采购的两项重要工作，这也被认为是采购的两项独特的权利，部分人相信这是采购腐败的源泉。

在采购活动中，大部分的情况是，价格通过谈判确定。当今新的采购管理方法、信息技术层出，古老的“竞价”也焕发新的生命力，在采购中得到广泛的应用。

现有关于竞价的资料，大部分以销售方主导，以销售方为第一视角进行阐述，而以采购方主导的竞价，却大多被冠以“反向竞价”的字样。

本文主要探讨竞价工具在采购端的实践，下文若无特殊说明，均为采购方主导竞价，均以采购方为第一视角进行阐述。

竞价这一管理工具，已经出现几千年，人们对竞价规则也有高度概括和提炼。目前主流竞价方式主要有英式、荷式、日式竞价。特别是英式竞价，被广泛使用，与采购业务场景有着极大的契合点，采购竞价大部分规则脱胎于英式竞价。

01

英式竞价：一对多，最后出价者获胜

英式竞价褪去学术名称，其实就是拍卖，基本特点是：一对多，即一个竞价主导方，多个竞价方，起始价以竞价主导方不能接受开始，朝着主导方期待的价格发展，最后一个出价的，成为最终的获胜者。

英式竞价主要规则是：价格涨跌幅度是规定的，每次价格报出后会有时间延迟，直至没有人出价。

举个例子，佳士得的网红拍卖师陈良玲，拍卖台上的她，身着一袭旗袍，端庄优雅，游刃有余，不疾不徐。调动竞价人出价，并朝着竞价主导方的期待方向发展：还有人出价吗？第一次，第二次，第三次。（这就是报价后的延迟）

02

荷式竞价：高效，容易获得更低的采购价

区别于英式竞价，荷式竞价也有显著特点，主要体现在：竞价以主导方能够接受的价格开始，朝着竞价方期待的价格发展，第一次出价格的成为第一个获胜者，价格是在规定时间段内进行变化的，同时这种价格的变化会与量进行联动。

荷式的特点显而易见，就是高效，多用于鲜花、海鲜等农产品的集中销售。

前两年，钱大妈“不卖隔夜肉”的“日清模式”红极一时，所有门店每天晚上19点开始打9折，每隔半小时再降一折，直到23:30，免费派送。这就是一种脱胎于荷式竞价的销售方式。

03

英式和荷式的区别：价格间的博弈

笔者认为，英式和荷式报价的主要差别，还在于价格之间不同的博弈。

英式竞价，主要是竞价人之间的价格博弈，竞价人的心理价位最后才作用，甚至可能不起作用。

荷式竞价，主要是竞价人的心理价位最先起作用。

比如，在英式采购竞价中，排名第二的竞价人，出了他的价格心理底线1000元/吨，排名第一的竞价人心理预期在800元/吨，如果竞价规则每次降幅是20元/吨，排名第一的竞价人可能最终是980元/吨中标，而不是800元/吨中标。

在荷式竞价中，价格从起初价格开始竞拍起，假设竞价初始价格为750元/吨，但是这个价格没有竞价人响应，按照竞价规则每次涨幅20元/吨，在第二个时间段，同样的竞价人可能以810元/吨的价格中标。

另外还有日式竞价，主要特点是：按时间或者报价轮次，淘汰竞价人，迫使竞价更加激烈、快捷。

04

成功的采购竞价，是什么样的？

不管是什么样的竞价方式，采购实践中要吃透竞价模式的精髓，抓住竞价的关键点，灵活运用组合竞价规则。因而竞价也应该做到一案一模式，每次竞价的规则都是针对性的设计。

一次成功的采购竞价，要将采购竞价规则与采购业务的特点结合起来。根据自身采购业务的特点，分析供需双方竞争态势，竞价人之间的竞争态势。此外，对竞价的标的也要有足够的研究，对竞价标的成本价格和预期价格要有足够的认识。

竞价的主要关键点是起始价格和价格调整的幅度。部分人认为，竞价中起始价格并不重要，人为地把价格调高或者降低，将起始价放在一个相对“安全”的位置上。其实，这样会对竞价人产生心理暗示，同时也会拖长竞价过程，导致竞争不够激烈。

降价幅度也不能随意设置，英国大东电报公司美国分公司在拍卖自己的美国业务时，竞拍起始价定为5千万美元，每一轮最小增量是150万美元，在长达40个小时竞拍后，最终以1.68亿美元成交。

在采购实践中，如建设光伏电站所用的发电板，价格经常在厘位数竞争。如果设置了降幅最低为0.01元/w，很有可能导致竞价人在某个价位裹足不前。

在采购中，相对于谈判的广泛适用性，竞价的应用限制颇多。参与的供应商要有足够数量，竞标人竞争意愿强烈，才能够构成竞价的基础。

但是，竞价也可以与谈判、议标相结合，几种竞价模式之间也可以相互借鉴组合。将采购工具进行模块化后，再进行有机整合，形成特有的模式，这样竞价才能发挥更大的作用。

提示1：集合竞价是每个交易日多空博弈最激烈的时间，也是预判日内方向主要条件，市场在经过一夜的复盘与发酵，重要的变化都会在竞价时间得以体现，掌握集合竞价的基础知识，对有助于提升我们的交易水平！

提示2：淘县高手众多，关于集合竞价的战术、模式研究不断在推陈出新，他们是对竞价的应用已经有所建树，本系列不涉及竞价战术，竞价指标研究，这些也非我所长，只是对竞价基础知识的普及，是最基础的知识，对竞价有所认知的朋友，请不用浪费时间。

集合竞价的重要性体现在哪儿？

我们之所以如此重视集合竞价，就是因为集合竞价对于实际操作来说，太重要了，尤其是短线投资者，集合竞价甚至可以决定操作的成败，更有的高手，通过集合竞价就能判断出一天的大势、炒作方向以及重点个股，并且在集合竞价或者开盘几分钟之内就买入或卖出，完成一天的操作。那么，集合竞价的重要性有哪些呢？

一、通过集合竞价可以判断市场强弱和方向

集合竞价这个阶段市场的表现，对于当天市场整体的走势一般有着重要的指导和参考意义。
 

比如2022年8月24日，两市大跌，深成指大跌负2.88%，由于跌幅过大，投资者普遍预期次日市场有所修复，但是看看次日也就是25日的集合竞价情况，重点观察前一天对市场大跌影响巨大的核心个股宁德时代的竞价结果，就会发现，这只股票虽然竞价是平开，但量能与前一日萎缩太大，由前一日竞价的6.43亿缩减到4069万，那么对于8月25日的整体市场氛围，就不宜太乐观。

再看短线方面，8月25日的竞价，高标5板的神雾节能竞价结束平开，无溢价，而次高4板的德龙汇能大单封一字，结合之前多只高标在5板断板失败，就充分说明5板对资金来说，压力比较大，接力意愿不强。同时德龙汇能封一字，也让短线资金更多关注这只股票所代表的天然气题材方向。

二、吸引市场资金关注

由于目前两市实行的是T+1的交易制度，收盘之后，会有不同的政策或消息发酵，不管是利好还是利空，面对这些政策或者消息时，投资者都会去冷静的分析思考，由于不存在夜盘，所以消息的发酵以及对市场的思考都会集中体现在次日10分钟的集合竞价时间，这10分钟，往往也是全天多空博弈最激烈的阶段。

一个发酵的消息，会导致资金集中于某一个方向，在集合竞价阶段就有多只个股涨停，吸引着全市场的目光。这样，在开盘之后，资金就会更多的关注与寻找这个方向的标的进行操作。

三、是勇士，也是以小博大的巧妙

一天的交易时间，除了早盘集合竞价10分钟之外，后续还有两个小时的交易时间，在后面的交易过程中，变数比较大，而敢于在集合竞价就大量投入的，是最勇猛的资金，他们是勇士，不仅要带头向前冲锋，还要勇敢的面对后续交易过程中的风风雨雨。

此外，集合竞价同时也是以小博大的巧妙体现，竞价过程中这种勇猛，同时还具有眼球效应，可通过相对不多的资金就能吸引市场的目光，尤其是短线投资者，以达到四两拔千斤的目的。

竞价几千万、上亿的资金就要可能造成一个强势股的弱转强，从而吸引市场短线龙头选手来接力。花较少的钱来提高曝光度，完全可能影响一个几十亿成交额个股的走势。

四、修正预期或实施交易计划

每天的收盘之后，专业的投资者都必须对当天的盘面进行复盘，对当天的盘面及交易进行归纳与总结，并制定次日的交易计划。

这个交易计划，与市场的实际走势是否相符合，从集合竞价阶段就会反应出来。若集合竞价表现出来的市场实际，与交易的计划发生较大的偏差，那么就必须对交易计划进行修正，中止执行或改变计划。而若市场超预期表现，则交易计划就可以实施，甚至是加强实施。关于集合竞价的重要性，还有很多，大家可以在实际操作中慢慢去体会。

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