随着医药电商市场的迅猛发展，很多企业都想要自己来做医药电商这一块，但是由于之前医药电商给医药公司带来很多负面的影响，导致很多工业对这个事情比较谨慎，同时由于医药产业比较特殊，线下市场的占有率还是占绝大多数的，对于医药电商的态度就比较谨慎。

对于医药电商的谨慎态度是正确的，因为如果准备不足的话，很有可能导致整体价格体系的崩溃，这个最基本的敏感度一定要有。首先要保证线上供货渠道的唯一性，有的工业选择自己搭建电商部，有的选择找专业的运营公司合作操作。都是可以考虑的。这两种方式都需要注意以下几点。

概念：毛发医疗+医药电商

作为一家擅于创新的医药电商系统服务商，与传统软件服务商的区别在于更重视基础建设，药云库相当于一个大基建工程，我们为了客户的效率和体验，不惜成本地长期的投入，将本该属于客户的工作用一种艰辛的方式揽了过来。这大概是道拓医药电商系统服务商的自我修养吧！

　　医药电商之间的“角力”再度掀起。记者连日来走访市场发现，有药房在抖音上开设了直播账号，连续几天在平台上“试水”直播卖药。TO C端的医药电商领域是近年的风口，除阿里、京东、百度等早在多年前“杀入”医疗健康赛道外，近年，美团、饿了么、支付宝等亦相继进入。如今，随着抖音等直播平台的“曲线”进入，这一互联网垂直领域的厮杀就更为激烈。记者观察到，目前在医药电商领域，主要竞争焦点在三个方面，包括自营业务、线上问诊量以及履约服务。

（2）产业链上游：制药企业营销模式
营销模式向线上推广转变，以迎合新媒体时代需求。传统营销模式投入产出比逐渐降低，以江中药业、哈药股份为代表的药企通过高举高打的广告，在过去媒体单一化的时代实现销售突破，而网络与手机的普及使得媒介日益分散化，广告对销售的增量贡献日益下滑；以葵花药业、仁和药业为代表的药企，自建庞大销售队伍，通过差异化投放产品变相实现垄断性，保障药店利润，近年来单体药店减少，不论倒闭还是并入连锁，销售协议大多受到影响。在这一背景下药企纷纷加大对药店的投入，推广核心产品，压缩经销渠道，引入线上B2B推广等，以此适应品质消费、新媒体时代的药品营销新需求。

2015-2021年中国医药电商相关企业注册量情况

从萌芽到兴起，从国家禁止到鼓励发展，我国医药电商B2B在曲折中前进，发展历程受政策影响明显。2011年以前为萌芽探索阶段。1996年，我国医药电商B2B初露端倪，主要围绕医药信息收集、产品广告发布以及药品服用指导等初级功能；2000年，国家批准医药电子商务试点单位，医药B2B模式正式启动；由于市场一度混乱，2004年医药类电商网站被禁止；2005年，禁令解除，医药电商B2B市场被纳入了国家法规。2012-2014年为成长兴起阶段。2012年，天猫医药馆重新开张，成为当时医药电商B2B市场引人注目的市场行为；2014年，发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，给网上药店带来革命性变化和新的曙光。2015年以来，我国医药电商B2B进入深化发展阶段。市场规模逐年攀升，并且受到资本青睐，融资事件频发；两票制、带量采购使药企探索数字化推广方式，为医药电商B2B带来发展机遇；2019年，交易规模突破1000亿元，成为具有里程碑意义的一年；2022年，医药电商B2B模式凭借超93%的市场份额牢牢占据着医药电商行业的主导地位。

（一） 医药健康线上消费总体增长显著

周一医药有4家20厘米，周二早盘无一晋级，在医药调整下午开盘后，沃森、华兰、博雅这三只生物疫苗股冲高，带动医药板块反弹，这次反弹，并没有得到太多呼应，只有华北制药具备疫苗属性，去冲了涨停。直到下午14时23分，振东制药封板+20%，才引起医药股大幅反弹，多瑞医药和维康药业先后涨停助攻+20%。

在国内，治疗痛经的只有通用型药品——但小蓝片的针对性更强。

目前以及未来对国际化市场的布局仍旧是美欧等发达国家

此外，一些进口药剂型更为丰富，对症细分场景。

从医药板指来看，周二放量滞涨，尾盘不少个股拉升，是受振东制药涨停封板正反馈，振东制药成为20厘米领涨，逻辑是中药材连翘大涨，振东受益。但是，这些拉尾盘的个股，明天是否会低开杀跌，医药个股走势波动很大，一旦有抢跑，就会导致整个板块下跌。以岭和众生已经放量下跌，假如周二拉尾盘的医药股杀跌，将会对医药板块造成见顶风险。

2015-2021年中国医药电商渗透率情况

类似方平一样，偏爱进口药的部分中国用户，不在少数，理由各不相同。

相比之下，保税仓模式的短板在于，政策限制下，清单所含药品相对较少，目前大量跨境电商药品还是仅能直邮，其优点则是时效更快，物流成本起码低了一半以上。

在推广受限之下，今年618期间，幸福医药的同比销售额增长了三倍以上，而2021年，其全网GMV就超过了2000万元。

Cindy也有类似发现。以往在香港的门店，购药用户大多来自华南区域，“而在天猫国际上，用户来自全国，可能一半都是新客”。

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