如今“好想你”却把自己的“赚钱小能手”卖给了百事，提前赚回了往后40年的利润。

才不会担心坠落那么多

这一刻 我爱你就足够

从家门口路过没我要的花朵

有几个晚上想看夜空星光

独特这个东西是骨子里的。”

(水和鱼般悠闲)

翻唱草东没有派对的《山海》，翻唱朴树的《平凡之路》，翻唱陈粒的《易燃易爆炸》…...

“红枣的产品形态多样，但是对于消费者来说，原枣更侧重产地，深加工层面，三只松鼠、良品铺子等企业有更多的创新，而反观好想你，目前看来是礼品属性更强一些。”王强认为。

听众和粉丝也在发生变化，

说自己很善良

‍

一个你 一个我 就足够

(去看太阳告辞)

就让我在天上飞

此番与翼码合作，一方面为好想你枣拓展目标客户的来源，打通了天猫、微信的用户交易数据，借力打力分类运用于朋友圈广告、面对面流量、微信小程序等微信自带功能，多渠道共享线上流量。

别把我的失眠时间

我脑海中波澜漾漾

　　文 | 华商韬略 陈重山

所谓竞争性业务是指通过线上平台销售、经销或营销以下任何或所有零食食品：坚果、种子、糕点、烘焙食品、糖果、肉类和海鲜（不包括枣、枣礼品盒和以枣为前三大原料之一的食品）。

好想你（002582.SZ）披露的2018年及2019年一季度财报，数据均显示业绩有所上涨，但是2019年一季度扣非后的净利润出现下滑，不禁令人对其主业的盈利能力产生质疑。同时，过高的成本和销售费用也是该公司未来盈利的阻碍。

近日，好想你对外披露2019年第一季度的业绩报告，数据显示，好想你2019年第一季度实现营业收入19.22亿元，同比增长7.33%，归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元，同比增长10.42%。

即便整体业绩都呈现上扬的状态，但是蓝鲸产经记者发现，该公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润却呈下滑态势。数据显示，该财务指标在2019年一季度为1.02亿元，同比下滑3.68%。也就是说，好想你的主业在第一季度有所下滑。

同时，蓝鲸产经记者还发现，上市公司不含子公司的第一季度实现营业收入2.15亿元，但是该财务指标在2018年同期为2.81亿元；净利润在2018年一季度为3954万元，而2019年同期仅为786万元。而2018年全年，上市公司的净利润也是处于下滑状态，2017年该财务指标为2992万元，2018年则为2585万元。

（左：2019年母公司第一季度数据，右：2018年母公司第一季度数据）

此外，蓝鲸产经记者查询公开资料获悉，好想你全资子公司郝姆斯在2018年实现营业收入38.88亿元，净利润为1.39亿元；2019年第一季度实现营业收入16.33亿元，同比增长13.19%，净利润1.27亿元，同比增长29.93%。好想你公司称，郝姆斯业绩增长主要是2019年年货节期间百草味大单品“年的味道”系列礼盒销售额同比增长70%以上。

其实，从2019年一季报以及上述数据可以窥见好想你过于依赖百草味。蓝鲸产经记者查阅资料发现，好想你2015年~2018年枣产品业务营业收入分别为10.53亿元、9.53亿元、9.61亿元、8.68亿元，业务发展过程虽略有跌宕起伏，但以下滑为主。

2016年，好想你以发行股份及支付现金的形式收购杭州郝姆斯100%股权，郝姆斯旗下核心品牌“百草味”为好想你贡献销售额11.26亿元，净利润1569.80万元。其中坚果蜜饯业务营业收入为10.69亿元，占当年好想你营业收入的51.61%。

事实上，在2017年、2018年百草味产品提供的营业收入一直扮演“顶梁柱”的角色。2017年坚果蜜饯业务营业收入为30.38亿元，占营收的74.63%；2018年坚果类、果干类、肉铺/海鲜类占比分别为43.78%、12.08%、11.47%。

2018年，好想你坚果类产品营业收入为21.67亿元，同比增长24.59%，果干类产品营业收入为5.98亿元，同比增长20.19%，但是，相对比上述两个业务，好想你原主业红枣类产品营业收入则显落后，仅同比增加4.36%, 占营业收入的17.54%。

公开资料显示，好想你2018年实现营业收入49.49亿元，但是净利润仅有1.09亿元。蓝鲸产经记者发现好想你不只是在2018年出现此类情况，数据显示，2016年、2017年该公司营业收入分别为20.72亿元、40.70亿元，净利润分别为3909万元、9737万元。以此推算，该公司2016年至2018年的净利率分别为1.89%、2.39%、2.20%。

数据显示，好想你2016年-2018年的毛利率分别为33.73%、29.04%、28.48%，与同期三年的净利率相比，相差甚远。期间费用包含的科目不仅数额较高，同时也处于逐年攀升的状态。销售费用在上述期间分别为5.43亿元、8.61亿元、10.21亿元，公司将2017年销售费用增长归结于运输费、业务宣传费及工资薪酬福利同比增加，2018年则是运输费及促销费同比增加，管理费用则是因为工资薪酬、福利等上涨所致。

除期间费用等方面，好想你的成本也一直居高不下。数据显示，好想你2016年-2018年营业成本分别为13.73亿元、28.88亿元、35.40亿元。虽然营业收入增加，营业成本也随之大幅增长，但是成本与收入的数额接近，再去掉期间费用、所得税等其他会计科目，净利润也就所剩无几。

好想你目前营业收入大部分来自于百草味，而百草味销售渠道主要以电商为主，导致好想你目前营业收入主要也来自于电子商务销售渠道。2018年度，好想你电子商务销售渠道的营业收入为40.73亿元，占营业收入的82.30%。

墙板 被我砸烂

海誓山盟 这种话听了太多

　　其实在“好想你”收购百草味之初，其实一直不被媒体看好。但“好想你”凭借强大的仓储与渠道网络，为其提供了助力，也使得业绩增长迅速。

苏打绿的《我好想你》里，有几句歌词：“我好想你，好想你，却欺骗自己。我好想你，好想你，就当做秘密，我好想你，好想你，就深藏在心。”

想到你我满是微笑

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