二八法则：自我定位与强化

二八法则是生活中一个很重要也很有意思的法则。这一定律是19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出的。帕累托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80％的社会财富集中在20％的人手里，而80％的人只拥有社会财富的20％，这就是帕累托定律，又称“二八法则”。

股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

为什么生活中有些人看似轻松，但获取了旁人难以企及的财富和成功？

自媒体人的参与，为这部剧的刷屏奠定了广泛的群众基础。

股市中的二八定律及应用法则：

比如你专业技能到位了，甚至有可能出现10次拜访，5次失败，5次成功。但多数情况下这个概率不会这么高。所以销售行业要学会接受失败，失败的多了，说明距离成功也越来越近了。

定律释义：

二八法则，是十九世界末二十世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

在我抽不到奖而又有人没到场领奖时，晚会结束后奖品就随我挑了。

业绩是唯一的考核目标，只要业绩达标，无论什么人都可以做，门槛极低。

定律启示：两种截然不同的管理方法会让人手忙脚乱；两种不同的目标会让人失去方向；对同一个人不能有两种不同要求；目标一致，策略趋同者才能齐头并进。在制定职业生涯目标时，一定不要制定多个目标，而要选准一个，全力出击，则事必成！

笔者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分围绕着大众关心的话题讨论，出现频率最高的词汇：原生家庭、重男轻女、现实、自私。

像香烟推销员，可以传授客户一些香烟保管知识；客户在经营上失利时，给予一定的支持，客户在情感上受挫时，给予一定的安慰；客户碰到困难时，取得客户的信任。

后来在从事数据分析的工作中，也发现经常使用到的函数，也就那么十几个了，不会太多。

把书面知识进行实践结合，也是项能力

如果要与一位重要的客户见面洽谈，自己尽可能花20%的时间把自己修饰一下，在客户面前花80%的努力去微笑，微笑是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。然后你还要最好能够了解他的80%的个人“资讯”，对其个性、爱好、家庭、阅历等掌握的越多越好，这样当你向他面对面推销的时候，就只要花20%的努力就可以达到80%的成功希望，如果对客户一无所知，尽管你付出了80%的努力，可能也只有20%的成功的希望。

05丨 20%的人重视经验，80%的人重视学历。

从哲学的角度来看 ，就是要用80%的资源解决只占全部因素20%的主要矛盾 ，用20%的资源去打理80%的次要矛盾 。当然 ，其中的20%或80%并非是绝对数字 ，是一个大概率的数字，主要是表达一种比率关系 。

为什么经营了好几年的这两家老店，呈现两种截然不同的趋势呢？

所以同一个顾客，更有可能性会在你们店里，即买奶粉又买童装。

好的销售员可以不断地从老客户身上得到订单，不仅如此，他还能从老客户推荐的人身上得到订单。所以，和服务过的客户保持个人联系是非常重要的，时常给他们写信，关心他们的生活，问他们是否需要帮忙，问他们使用后的效果如何……这一系列的关怀带给客户的是心灵的温暖，他们会认为，这样的销售员才是真正关心自己的人，不买他们的产品又买谁的呢？

以这条定律分析，在某个单位中，20%的人通常代表80%的人的发言权;在销售公司里，80%的销售额是20%的商品带来的。在经营上，总是20%的企业控制80%的市场等等。

直到七夕，原本是撒狗粮的日子，但他说工作原因要出差，让花店送来了一束花。

这些词无一例外，都深深击中了万千观众的内心，更是当下很多家庭的真实写照。只有真实，才会引发感同身受和代入感，才会激发传播的情绪，所以朋友圈被这种文章刷屏也不足为奇。

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