每到大促时，各种优惠叠加算到我们头疼。那么对于产品经理而言，电商场景下存在一个订单中使用了多种优惠的场景，会涉及到退款和优惠平摊的规则，这时候该怎么设计才合适？作者结合具体案例，谈谈其中的逻辑。

具体该怎么干呢？我给出2点建议：

由于好喝，薛总喝了好几杯，居然啥事没有。就在此时，薛总顿时醍醐灌顶:何不用它来代替真茅台呢？想到这里，薛总特别兴奋，紧接着问了问这坛散酒的价格。服务员笑着说:折合成每斤也就是28元。

商品的优势、功能和性能，是连接商品特征和顾客利益的桥梁，是让讲解听起来符合逻辑的关键环节。

· 哪些关键业务花费最多？

针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益向顾客推介。

服务过程营销是指海底捞在提供服务的过程中完成对产品信息、自身文化的传播推广。具体而言，在海底捞内点一份面条就会有一个熟练的拉面师傅走到消费者的桌旁表演一段舞面，其将舞蹈和拉面相结合，间接中也为本桌和邻桌的客人留下深刻的品牌印象。

举个例子，有一家大型复印设备公司在纽约招销售，有三个人（两男一女）应聘。

成本就是减少后续的投入，节省时间、人力、减少麻烦。

举个我自身的实战案例：

· 社区 - 促进客户群体之间的互动

可能是操作上的简单易 行；

限制式提问往往是要让客户在你提供的答案中选择。

E代表证据(Evidence)

我为什么要听你讲？——首先要吸引住客户

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