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简单的事情重复做，你就是顶级交易高手

在1822年，英国物理学家法拉第在实验室做试验，有一个叫亨利的年轻人找来想拜他为师，就跟他说：“我一定要跟你学。”法拉第被这个年轻人打动了，就跟他说：“好啊，你来做我的助手吧。”

法拉第拿起本子，指着一套设备，告诉亨利说：“我正在研究磁能产生电的效果，你能不能以后每天通上电看着这个磁针会不会动，如果动的话，你把它记下来;不动的话，你也记下来。”亨利这么做了半个月，实验总是失败，没有一天成功。他只能在本子上不停地写“NO”“NO”，就是不成功。

有一天，亨利不耐烦地对法拉第说：“这事没有什么意义，你能不能让我做点别的?”法拉第摇头说：“这个事情很重要，如果成功了，那是重大的发现。”亨利又坚持了几天，最后溜走了。

1835年，法拉第被英国皇室授予“爵士”称号，因为他成功了。亨利又来找他，说：“你收留我吧。”法拉第拒绝了他，他说：“亨利，你知道吗?这个荣誉本来应该属于你的。当年我让你做的事情，我坚持了十年，终于在电磁学方面让我得到了突破。”

说完，法拉第拿出一本厚厚的本子，那正是当年亨利用过的。这时候，亨利看到他记录的几十个“NO”，但是法拉第在他几十个“NO”的后面，又记录了上千个“NO”，最后是一个大大的“YES”。

法拉第说：“只有靠意志和坚持的人才能实现理想，这是我最宝贵的人生经验。”

其实在股市中赚钱就是这样简单，哪怕你就用双底买卖技巧，或者突破技巧，或者均线技巧或者macd金叉死叉技巧，或者价值投资技巧，只要是赚钱的技巧，配合研究出适合你自己性格的交易模式,然后持之以恒的不断的改进总结，那么你一定会在金融市场有一席之地。

现代管理学之父彼得·德鲁克说过一句话：人们往往高估了一年所能够取得的成绩，而大大低估了三十年，五十年所能取得的成绩。

很多人都想要短期内创造暴利，渴望短时间内拥有提款机式的交易方式，但是他们却不懂，时间积累的成果像滚雪球一样，远远超过你的想象。

就像某人曾经给一套普通的再普通不过的交易系统中增加了一个按照资金比例下单的操作语句，测试了豆粕近20年的走势后，被盈利结果震惊的嘴巴都合不拢……

是万到亿的跨度。

看到那个结果，很多人都是那种觉得这是在胡扯，他们的嘴角上带有嘲讽般的笑容。可实际上，他们没有看到，这套系统的模式真实运作起来也根本毫无问题。你实盘跑一下和测试的结果基本类似。他们为什么本能的就抗拒?因为他们对简简单单的规则的重复运行，对规则的力量，时间的力量，积累的力量缺乏想象力而已。

当然，仅看结果让人震撼的不敢相信，但是这其中坚持的过程，也远非普通人所能驾驭的。连亏的沮丧，巨大回撤的带来的压力，长期不创新高的怀疑，都是需要对规则，对不确定性，对投机最根本的深刻理解才能够坚持下去。

想要做到简单的交易规则大量的重复运行，其实并不容易。不变，比变化更难坚守，因为想要做到简单的重复，你需要直接洞穿事物那些复杂的表象，直接洞察到根本。你还需要以最朴实无华的方式，大量的，重复的输出最根本的核心。

所以才说，复杂的事情简单做，你就是专家。简单的事情重复做，你就是顶级交易高手。

庄家坐庄过程全揭秘

大致分以下六个步骤，分别是：砸盘、建仓、试盘、洗盘、拉升、出货。

1.砸盘

庄家真正开始操盘第一步，可能绝大多数人都想不到，第一步是砸盘。庄家选取标的基本都是经过长期下跌的股票，庄家在少量吸收筹码后会迅速抛出。由于个股长期的下跌，市场根本没有多少资金接盘，导致庄家付出少量的成本就把个股快速砸到跌停甚至连续跌停，这种行为，一是为了进一步降低庄家建仓的成本;二是恐吓市场上的抄底的散户，逼他们交出低价筹码。

2.建仓

经过第一步的砸盘之后，庄家才开始真正的建仓。在建仓阶段，庄家往往极为耐心，不动声色，静悄悄地收集低价位的筹码，这部分筹码是庄家的仓底货，也是庄家未来产生最大利润的源泉。建仓时间不定，短则一两个月，长则一两年甚至更久，庄家建仓吸货的手法很多，如跌停打压吸货、底部温和吸货、次低位横盘吸货、快速拉抬式吸货等。

3.试盘

庄家在低位已经吸取了足够的筹码，但在大幅度拉升之前，庄家并不会轻举妄动，庄家会先进行试盘，庄家试盘的目的在于为即将到来的拉升行情清除障碍，否则会使庄家在拉升过程中遇到跟风筹码的抛压而付出更大成本去拉升股价。需要注意的是，试盘的位置一般都是颈线位，也就是关键压力位。试盘的行为在K线形态上多表现为倒锤头。

4.洗盘

庄家洗盘一般是多个过程，可能处于股价快速拉升的途中，或者在预备拉升之前。洗盘时股价会快速下挫打漏关键支撑位，然后再强势拉起。庄家洗盘的目的主要有两点：清洗浮筹和提高跟风成本价。

5.拉升

庄家通过试盘测试过关键压力位的抛压大小，试盘之后，庄家不是要洗盘就是要拉升股价，迅速让股价脱离成本区，能拉升多高就拉升多高。在通常的情况下，庄家拉升股价都会借助一些利好消息，主要是通过与媒体配合、股吧消息散布等，以减轻拉升过程中的抛压，吸引跟风者入场帮助自己拉升股价。拉升阶段的最后股价暴涨，其目的就是吸引跟风投资者在高位接盘，便于自己出货。对于短线客来说，拉升阶段的后期往往是获利最快的阶段，但同时也是风险最大的阶段。

6.出货

出货是庄家做盘成功与否最关键的阶段，最优秀的庄家往往最能借助大盘的力量以及在高位做出各种漂亮的形态诱多。在这个阶段庄家一般需要反复进行多次的炒作，或者利用涨停吸引跟风者，反复数次之后庄家才能最终完成出货。K线形态上多表现为高位放量滞涨，宽幅震荡。

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四种庄家洗盘的常用手法解析

第一种：影线洗盘

影线洗盘是主力借助前期高点之势和影线之形而实施的一种上影线的洗盘技巧，其不但消化了前期被套盘，且由于其在形态上呈现的在前期小高点处短期头部之特征，迫使抄底资金离场出局，而后股价快速拉起。长长的影线对于前期被套及获利未出局者有着强烈的吸引力，利用介入者其恐惧心理使其出局，充分清洗了浮动筹码，此洗盘形态的特征是：

1) 在股价向上运行形态中，60日均线附近;

2) 股价在前期调整后出现了2周左右的无量横盘;

3) 股价在调整中间不能出现大的震荡;

4)其变化形态，洗盘后可以出现一天或两天的无量小阴或阳线。 后市震荡一天，必须是振幅不大,后面来一个加速拉升的长阳线，典型的长上影线洗盘.这是洗盘的买点，我们参考的买点一定是逢低介入为主，常常有追高被套的话会出现一种获利未出那就什么都没得到。

第二种：大阴线洗盘

在股价缓慢推升至或震荡走高至60日均线上方时，由于大盘原因或主力刻意洗盘而出现几乎没有下影线的大阴线，形态极为恶劣。但股价第二天会高开或快速拉起，并不给散户抄底机会。这种形态显示了主力持筹不多，有急切拉高心理，不会进行较长时间或较为深幅的洗盘，一般选择市场合适机会快速拉高股价。这种形态多与星线配合 这个洗盘的特点是前面几天有小阳线配合。

第三种：平台破位洗盘

个股经过下跌或调整后，抛盘逐渐枯竭，在60日均线下走出小平台走势(窄幅横盘)，之后突然出现大阴线破位，或连续的几根大阴线打破平台位置，这种形态多是主力诱空陷阱，随后股价快速拉升，一般这种洗盘，是参考60日均线为主。通常这种情况下，一旦出现平台破位的走势，如果是短线的话，一般会止损出局，结果第2天来了一根大阳线，所以我们在这种情况下，关注盘未的收盘情况，可以留到第2天走也不迟。

第四种：黄昏之星洗盘

个股从底部走强重新站在60日均线之上，震荡上行，在走势图上经常出现黄昏之星的形态，此是主力利用传统经典的K线形态进行洗盘。尤其在相对的前期高点或成交密集区，常用此种洗盘手法。这个特点是：往往技术和图形刚刚走好，突然直接回抽到60日均线收盘。这是主力进攻前经常出现的一次回档打压操作，让短线跟进的筹码出局 。

总之庄家在操作中，会用不同的办法进行洗盘，从而把不同类型的散户让其在操作的品种中按庄家的意图进出，从而达到主力操盘成功的目的，在这场角力中，庄家是在暗处，而散户是在明处，散户只有在对市场有充分的了解下，才能对股票的冷暖有充分的了解，从而破解庄家的意图。

在实战中反复练习

炒股的难度体现在一要持续赚钱，保持常胜，体现为只要有上涨的机会或多或少每次都能有收益;二要收益显著，参与上涨机会中涨幅最大或涨幅排前几名的品种。市场中能够达到此种要求的人凤毛麟角。有些专家或股评家本身未必没有经验和过人潜力，只是他们事务过多分散掉了精力。即便是职业炒手的那些代客理财人士在实战过程中也有手忙脚乱的时候。因为做股票有个冷静的研究分析的过程，此外还得有临盘操作随机应变的过程。身处繁杂的环境，应对繁杂事务必然分心，何况人精力有限，加上部分个股的过分曝光，使得庄家的反向操作成为必然，所以很多在市场中露面的“股神”、“能手”一旦经过一段时间的公开操作往往要褪去原来的光环。这不是说他们没有水准，而是像练武的人，“拳不离手曲不离口”，一旦精力分散必然大失水准。中国有个经过实战考验保持不败的武术大师李小龙，他在成名之后仍然保持旺盛斗志每天刻苦练习，既有先进的方法也身体力行地去刻苦实施使他最终成为一个公认的传奇。炒股也要先学好艺(技术)，积累出一定经验，在牛熊市的实战中反复演练，水准方能水涨船高，此外别无他法。

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目前，MCN频道对九方财富总营收超过八成，短视频风口是九方财富过去几年业绩起飞的核心原因。不过，目前单付费用户的获取成本已经过万，九方财富的流量池面临巨大竞争

文 | 《财经》记者 冯奕莹

编辑 | 郭楠

伯克希尔股东大会前后，巴菲特又一次成为社交媒体的流量密码，而教人炒股，已经是不少人的财富密码。

“XXXX上涨 20%！XXXX上涨15%！这两只都是提前低位转发给你，今天又是再次强调，纷纷拉升涨停，都是你亲眼看到吧。假如10w资金，短短2天也是1.5w+的收获啊。这样的实力是不是值得你加入到咱们内部来，这次大优惠也只剩下最后6个小时！外部强，内部更强呀！（优秀点评股无后续跟踪教学，仅作点评不作买卖依据，不作未来收益保证）”某散户的微信群里，九方财富的“班长“时常发来消息，让他‘见证实力’，促成‘合作’，也就是买几万块钱的炒股课。

在当下，随着短视频平台崛起，已有踏上风口的证券投顾公司实现了上市。今年3月，依托短视频卖炒股课，九方财富控股有限公司（下称“九方财富”，09636.HK）在港交所上市，净募资额约为9.8亿港元。截至5月9日，其市值为77.65亿港元。

这已经是九方财富背后团队第二次将公司带上市了。2016年，陈文彬、严明、陈宁枫带领银科控股在纳斯达克上市，九方财富IPO前，陈文彬、严明和陈宁枫分别持股34.62%、20.76%、18.47%。

2017年，原有业务受监管影响，银科控股开启转型，期间收购了拥有证券投资顾问牌照的九方云（九方财富前身）。2020年银科控股私有化退市，九方财富从银科控股剥离，并于2021年8月递交了招股说明书。

九方财富能快速上市，离不开天时地利。2019年至2020年，A股走出大牛市行情，2021年指数仍然震荡飘红。在此期间，短视频、直播的流量爆发式增长。有成套互联网投教流量运营经验和成建制队伍的银科控股团队瞅准机会下场，实现了一场速胜。

过去一年，股市行情惨淡，九方财富投教业务营收有所下滑。同时，短视频流量池面临更激烈的竞争，用户退款率超过20%，合规的高压线也悬在头顶。

不过，九方财富董事长陈文彬对A股的行情寄以希望。“我们判断2023年-2025年，有很大机会出现一轮大的牛市行情。”陈文彬写道。

媒介的变化会带来商业的巨变。在《啤酒经济学》中，每一场媒介变革都给啤酒行业带来的格局巨变。比如在电视出现后，地方酒厂大片倒闭，因为全国性的啤酒厂在大型体育赛事上做广告转化效率更高，因而快速垄断了全国市场。

依托互联网风口的东方财富、同花顺的增长案例在前，抓住了短视频风口的九方财富，会成为下一个同花顺，或者东方财富吗？

在九方财富的招股书中，反复出现一个词——流量池。

在某短视频平台每晚八点多钟的直播里，“来，大家先把我们直播间的赞往3万冲一冲。没有点关注的，左上角把关注点起来，尤其是喜欢做短线的朋友。”一位三十多岁的女士在直播间时不时口播，她在分析最近的热点板块，比如“AI三兄弟”。如果需要更细致的讲解，“大家点右下角小风车，有个9.9元的门槛”。

正是这些面向散户的视频和直播间粉丝关注的涓涓细流，最终汇集出了九方财富的流量池，并转化了九方财富2022年约6.8万人的付费用户。

九方财富的流量池使用了各种媒体平台，主要包括传统媒体、互联网终端和MCN频道这三种。所谓MCN ，是英文“Multi-Channel Network”的缩写，意为多频道网络。目前，MCN频道对九方财富总营收超过八成，这是九方财富过去几年业绩起飞的核心原因。

在2019年，MCN频道给九方财富带来的订单收入仅为0.55亿元，占总订单金额的13.2%。到了2022年前十个月，MCN频道带来的订单收入高达12.88亿元，占九方财富总订单金额的85.2%。

根据招股书，截至2022年12月31日，九方财富在多个互联网平台上营运的MCN账户共有245个，拥有约3600万名订阅者。其中，有67个社交媒体账号（包括微信公众号及微博账号）、173个视频平台账号（包括抖音、快手）以及五个在线电台和音频账号。

以抖音平台为例，九方财富的流量池，具体是如何构建的？

在抖音平台，九方财富的账号主要分为三种，一种是旗下投顾出镜的IP账号；第二种是网络上的流量KOL；最后一种则是九方旗下官方账号，如“会选股”、“九方智投”。

根据九方财富官网，首席投顾有谢庆军、黄伟、任平安、张志丹、洪书敏、佘欣卓等，他们基本都在各大社交媒体上“营业”，粉丝数量从8到100万不等。

与投顾不同，九方财富扶持的KOL通常是更有亲和力和个人特色的主播，如有51.6万粉丝的“余小粒”、有49.4万粉丝的“财经女魔头”、有115.8万粉丝的“财经小辜妈”，这三位KOL在抖音所属MCN均显示为熵界。上海熵界成立于2021年4月，是九方财富全资子公司。

为了构建流量池，九方财富共有内容开发及制作人员380人，占总员工16%，并耗费了巨大的流量采购资金成本。2022年，九方财富互联网流量采购开支为7.68亿元，这是九方财富最大的成本开支项，约占总营收的41.5%。

流量池构建之后是商业转化。九方财富旗下账号会在短视频或者直播中引导用户添加助理微信，进而在私域转化。

“加上微信之后，九方的班长成了我微信里每天给我发消息最多的人。每天早晨发早盘策略，包括两只左右的个股，中午会更新盘中热点，晚上推送盘后点评。”一位体验过九方财富转化服务的散户表示。如果个股上涨，班长就会大力宣传，力推新用户加入内部学习群，成为付费用户。

流量池转化依靠着大量的营销与技术人员。截至2022年底，在九方财富2375名员工中，销售及营销人数最多，有889人，占比37.4%；之后是研发人员446人，占比18.8%。

九方财富的目标客户和价格带定位也是其生意的关键。九方财富目标客户定位大众富裕阶层（可投资证券余额30万元以上），价格带选择每名付费用户平均总订单金额约在3万元左右，这批用户正好是渴求证券投资知识，传统券商服务欠缺的群体。

几位券商资深投顾告诉《财经》记者：“30万元以上客户的服务，券商的服务是以投资顾问为中心。投资顾问服务半径是有限的，所以服务的核心更加倾向50万元以上客户，资金量越大，服务的程度就更深。”

某头部券商营业部资深经理告诉《财经》记者：“在券商，资金量50万元-100万元的客户，券商能获得的交易佣金，年创收平均下来不到5000元人民币。”这一数字大幅低于九方财富从同资金体量用户处收取的费用。

“券商的服务主要是日常的沟通和一些个股的交流为主，但深度有限，在券商的合规要求下，很多服务都是形式化，但客户更想要的是明确的意见。”有券商营业部经理说道，“券商从业者在长期的合规教育下，喜欢先告知客户风险，但股民更想听什么能赚钱。在流量饥渴下，投顾机构动作容易变形、打擦边球甚至违规。而在花了小学费，可以炒股赚大钱的动因下，股民很容易交钱。”

与九方财富同一赛道的量子之歌年初在美股上市，旗下启牛学堂在2022财年每名付费用户平均总订单金额在2500元—3000元之间，定位比较小白的理财启蒙用户。

量子之歌虽总营收更高，但九方财富有着更高的利润率。2022年，九方财富实现营业收入18.5亿元人民币；经调整净利润（不含上市费用）4.8亿元人民币。而截至2022年6月30日止的2022财年，量子之歌营收为28.68亿元，经调整净利润0.58亿元。

流量池打法让九方财富在短短几年快速崛起。2020年九方财富营收增长了158%，2021年营收继续翻倍。

然而，在 2022年，尽管互联网流量采购费用增加，但九方财富的营收仅同比增长27.4%。这背后既有A股行情低迷的影响，也有流量竞争加剧的挑战。

首先，2019年—2021的A股牛市过后，2022年A股行情走弱，九方财富在线高端投教用户数量随之下滑，退款率也达到了22.7%的高点。

其次，在短视频流量上竞争也越来越激烈。陈文彬提到，“在过去以及未来可预见的5年左右时间，金融行业及金融服务行业的竞争本质还是用户获取的竞争，也就是流量的竞争。”

九方财富的流量池模式正在被同行复制。无论是从事证券投顾的同行，还是各大主流券商，都已经反应过来并且入场了。短视频平台无论出于丰富平台专业内容，还是广告投放客户来源考虑，都对券商的短视频有所扶持。

“九方智投是最早一两家通过短视频获取客户的投顾公司，但是之后其他投顾公司也加入了这一队伍。之前大部分在抖音发广告的投顾公司多来自上海和北京，现在湖北、湖南等各地的投顾公司也在做，形成了特别大的流量竞争。”某抖音知识付费MCN的合伙人告诉《财经》记者。

根据证监会2023年3月发布的证券投资咨询机构名录，目前全国共有80家持牌投顾，其中15家正被采取暂停新增客户监管措施。这些投顾公司的流量池构建和转化模式都大体相近。

每得到一名新付费用户，九方财富的互联网流量采购开支在变贵。2019年，每名新付费用户的平均互联网流量开支是5219元，2022年已是14003元。

在获客成本上涨、退费率提高的情况下，九方财富采取了加码金融信息软件服务业务、并将该服务定位在了高客单价用户的组合策略。

对于提高客单价，九方财富招股书中表示，付费更多的用户更不容易被市场变动扰动，会更稳定。

构成九方财富主要收入来源的两大业务里，在线高端投教的平均客单价从2021年的3.53万元降到了2022年的3.08万元；而金融信息软件服务近两年增长势头明显，占营收比例从2021年约两成增长至2022年接近四成。

金融信息软件服务由九方智投擒龙版承载，实际上是投顾课程、炒股工具的组合，平均客单价远超同行。进行高客单价调整之后，2022年，九方智投擒龙版总付费用户数量从6.3万人降低到了3.0万人，每名付费用户的平均总订单金额从0.97万元提高到了2.7万元。

上市之后的首份年报里，陈文彬提到，包括东方财富、同花顺、指南针在内的几家上市公司都有着超越平均的估值，非常值得学习，同时表示，通过并购在2023年初获得了基金销售牌照。而这些讲给资本市场的新故事，依然建立在短视频的流量风口上。

“短视频+投顾”的赛道逐渐内卷，而行业面对的合规高压线时刻高悬。近两年，对证券投顾的监管力度不断加大。3月15日，上海警方通报侦破利用新媒体社交平台引流非法经营证券投资咨询业务系列案，捣毁犯罪团伙13个，抓获嫌疑人90余名，涉案金额2亿余元。5月5日，上海市青浦区人民检察院表示，近日，经该院以非法经营罪对陆某某提起公诉，法院已判处其有期徒刑五年六个月，并处罚金人民币250万元。

上述警方通报里，犯罪团伙通过社交平台进行直播互动、发布视频，以股票大盘分析、投资心得分享等内容为诱饵吸引潜在客户，再以售卖荐股课程、售卖选股软件等名义，向客户收取499元至9.8万元不等的课程费和服务费，非法提供证券市场分析预测、个股推荐、个股买卖点指导等证券投资咨询服务。

《财经》记者近日在某直播间里看到，一家持牌投顾的主播正在推销：“要是不知道怎么买，点我们的资料，周日我教你，告诉你哪个点进，进去就涨。”

据《证券投资顾问业务暂行规定》第24条，“证券公司、证券投资咨询机构应当规范证券投资顾问业务推广和客户招揽行为，禁止对服务能力和过往业绩进行虚假、不实、误导性的营销宣传，禁止以任何方式承诺或者保证投资收益。”

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