第2章 客户信用政策及等级

修改处数

20丨 20%的人状态很好，80%的人状态不好。

第6条 销售经理负责每月督促各销售业务员回收未收款。

·理论应用

没有复购，你会后继无力，做的很辛苦。因为开发新顾客是个消磨耐心的工作，开发了新顾客却无法复购，眼看着不断流失。

关于我们：Easy Selling 销售赋能中心于2014年在广州成立，专注于为中国企业提供销售人才培养以及销售业绩改进的培训和咨询服务，也是国际销售绩效改进有限公司（研究院）中国区的战略合作伙伴。

作为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20%的时间是在推销产品，但是这为你80%的人生创造财富，取得成功。

你预约客户，与之交谈，并告诉他：你还有你的公司愿意随时效劳。通常5次接洽后，目标客户就会开始感兴趣。

编辑 林子

第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

怎么会这样，不是说天道酬勤吗？不是说付出越多收获越多吗？

批准日期

监督部门

疑惑是对自己产品的怀疑，是对客户的怀疑，是对人的怀疑，也是一种消极的自我意识。

许多人觉得自己还不够成功或者没有成为亿万富翁的原因是因为还不够勤奋。

复利效应，就是借用上面的复利概念告诉我们，在投资时，投入的资金可以年复一年地获得利息、股息，而当我们将这些收益再次进行投资的时候，它们还会产生额外的收益。于是就有了“假如你想在股市的投资十年变10倍，每年只要26%回报即可”的说法，于是就有了下面这个在网上流传甚广的公式：

我那位老乡，大学毕业，工作做好，月薪还不到2万，就是因为从来没有关注到这个销售环节——了解顾客兴趣点。

第23条 “离职移交清单”至少一式三份，由移交、接交人核对内容无误后双方签字，保存在移交人一份，接交人一份，企业档案存留一份。

1．财务部应于每月××号前将未收款明细表交至销售部。