本文来源：时代财经 作者：武佩璇

刚刚完成收购，指南针（300803.SZ）就打算送网信证券30亿的“见面礼”。

图片来源：图虫创意

5月16日晚，指南针发布定增预案，将募集不超过30亿元，并将在扣除相关发行费用后全部用于增资子公司网信证券。

同时，指南针还表示，在募集资金到位前，先自筹资金5亿元现行增资网信证券。

自2021年公开收购意向后，即使中间有多家公司竞争、退出，指南针对网信证券却“初心”不改，势在必得。

如今如愿以偿，指南针对网信证券大刀阔斧的改革才刚刚开始。这场交易，是否能满足业内对其“小东财”的期望？网信证券的未来又能否为中小券商打开一个新的思路？

花光“最后的子弹”

网信证券于2021年7月由沈阳中院裁定进入破产重整程序。当年9月，网信证券便报名参与了破产重整投资人的招募。事实上，当时的指南针面临着多家意向者的竞争——瑞达期货、好买财富、麟龙股份三家公司同时摩拳擦掌以求入主。

其中好买财富和麟龙股份在网信证券重整案第二次临时债权人会议中未被选中，而瑞达期货则在2021年12月份宣布退出此次破产重整。

指南针顺理成章接手了网信证券。

根据网信证券的审计报告，其从2018年以来便处于亏损状态，截至重整受理日，网信证券已经严重资不抵债，有22家债权人向管理人申报债权，总金额达到41.98亿元。

根据破产重整方案，指南针只需要支付15亿现金来偿还上述负债，不足部分无需公司继续偿还。

指南针对于网信证券债务清偿问题回复投资者。图片来源：wind

如此一来，指南针与网信证券的这场交易就显得异常划算，毕竟在2015年，东方财富并购西藏同信证券花费了40亿元。

而在针对网信证券的重大资产购买报告书中，指南针也坦言，近年来国内证券公司控股权转让交易案例较少，相应交易案例多为综合类证券公司并且交易对价金额较大。

此处，指南针举例了挂牌131亿元交易价转让98%股权的新时代证券以及109.33亿元转让71.99%股权的华融证券。

相比之下，网信证券“价廉物美”的好处便显现了出来。

但即使这场交易被公认为“划算”，指南针要想彻底拿下也需要“掏空家底”的勇气。

此次交易将花费15亿元，而截至2022年第一季度，指南针累计持有的货币资金为17.94亿元，而之前指南针已经交付了3亿元的投资保证金，之后还需一次性支付12亿元。也就是说，支付完交易款后，指南针的货币资金仅剩5亿余元。

根据最新的定增预案，指南针拟募集不超过30亿元，并在募集资金到位前，先自筹5亿元现行增资网信证券。

如果这5亿元将全部由指南针的自有资金支付，那此次增资可能花光指南针“最后的子弹”。

对于相关资金来源以及后续协同发展的问题，时代财经多次致电指南针并发去采访提纲，但截至发稿时尚未获得回复。

指路明灯：东方财富

对网信证券这样大规模的投资和输血是否值得，指南针有自己的考量。

作为一家证券分析软件开发商以及信息服务商，指南针可比照的成功案例便是东方财富。东方财富自2015年收购西藏同信证券，获取了相关牌照后，业务范围越做越大，估值也水涨船高，市盈率甚至超越了中信证券。

根据公告，指南针目前已累积注册客户人数超过1500万，累积付费客户超过150万。据指南针的官方说法，这些用户是具有高活跃度、高频交易、高持仓比的中小投资者。

而指南针的痛点正是由于牌照问题无法直接获取客户在从事证券交易过程中的手续费、佣金和沉淀资金利息等收入，只能通过软件的增值服务来“变现”。所以，收购完成后，指南针的这些空白有望得到弥补，对其将产生“从无到有”的重要意义，后续在两融业务、基金业务方面也可进行导流。

指南针APP目前无法进行股票交易。图片来源：指南针APP截图

5月17日，某资深券商营业部人士对时代财经表示，指南针在业内是非常知名的炒股软件。“我的很多客户以及私募基金、民间牛散等，都在用它炒股。整合以后，网信证券能获取知名品牌背书，指南针能获取业务牌照，我认为是双赢。”

而指南针则在公告中表示，整合网信证券后，各项证券公司业务将成为公司业务链条中的重要环节，网信证券的未来发展也将直接决定公司业务布局的完善进程。

中小券商也有春天

东方财富的成功，也让以其为首的互联网券商成为中小券商试图“弯道超车”的一个方向。

此前华林证券收购海豚股票APP，也是通过积极向互联网大厂靠拢，从而赋能金融科技，向互联网券商前进一步。

但除了互联网化，在头部券商格局愈发坚固的当下，小券商最怕的是“没有特色”。上述券商营业部人士告诉时代财经，“当下如果没有‘独门暗器’，用传统业务去和头部竞争是非常困难的。”

该人士认为，“网信证券此后能利用指南针相当多的高净值客户，以服务他们作为目标，也是一种可行的打法，哪怕能找到自己一点点的特色，走差异化道路，也能吸引一部分细分客户。”

由于网信证券的债务问题，在两家公司的融合中，指南针的姿态显然更高，但在解决原生问题后，网信证券亦要考虑自身未来的发展。

根据2021年财报，网信证券目前的业务构成中，投行、资管业务并无太大亮点，占其80%-90%营收的是经纪业务，目前有15万正常客户。

而对于该项业务，指南针将依托以往引流经验，持续为网信证券客户资源转化提供基础，为其经纪业务发展持续赋能。

指南针表示，2022年年底之前，网信证券将”回正轨、补短板，规范公司运作和全面恢复网信证券的经纪业务。”在指南针的规划中，2026年，网信证券将成为财富管理特色鲜明、盈利能力强的证券公司。

4月21日，贵州遵义指南针商品交易有限公司（下称“贵州指南针”）与湖南黑酒酒业集团（下称“湖南黑酒”），在湖南省长沙市签订战略合作协议，这意味着双方进一步强强联手，在全国化市场、高端化布局的征途上，迈出了坚实有力的关键一步。

贵州指南针CEO覃邹表示，将在人力、财力、市场、渠道等方面，通过海陆空全方位赋能，助力孵化黑酒品牌上市。

贵州指南针CEO覃邹（左）与湖南黑酒总经理周佳文（右）

进行战略签约

优势互补

2021年末，贵州省工业与信息化厅发布《贵州省“十四五”工业发展规划》，规划指出：大力发展酱香为主、多香并举的白酒产业，持续打造世界酱香白酒产业集聚区，力争到2025年全省白酒产量达到60万千升，白酒产业总产值达到3千亿元。

贵州指南针是以大宗商品交易和线上商城为主的互联网电商企业，多年来，公司将核心技术创新能力作为推动企业发展的首要纲领，组建高端技术开发团队和运营团队，成功取得“地标商城”“地标严选”等7项计算机软件著作权。2022年3月，公司获得由贵州省科学技术厅、贵州省财政厅、国家税务总局贵州省税务厅联合颁发的《高新技术企业》证书，在科技创新能力、核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平及企业成长性等方面得到充分肯定。

覃邹表示，贵州较大的优势产业是白酒产业，贵州指南针自2011年通过招商引资进驻遵义后，就一直盯准以贵州茅台为引领的酱酒产业，围绕酒产业做文章。在《贵州省“十四五”工业发展规划》的推动下，公司也迎来了发展的最好时机。湖南黑酒是一家集科研基地、生态种植、酿造酒厂、洞藏溶洞，以及跨界营销于一体的全产业链酒业集团公司。凭借对中国酒类市场的敏锐察觉，湖南黑酒早在多年前便投入到中国古酒黑金斛的研发制作当中。该公司创新结合现代生物科技酶解技术研发出的黑金斛酒，自2019年上市以来，销售额创湖南酒业新高。

2020年10月，湖南黑酒在贵州指南针开发的商品汇（云购）平台上销售黑金斛酒，该产品一经上线，便得到消费者热捧，收获销量和口碑的双赢局面。2021年11月，黑金斛（天韵）荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖。

针对与贵州指南针的深度战略合作，湖南黑酒总经理周佳文表示充满信心，“我们的产品融合贵州酱酒和湖南黑酒的制作工艺，突破解决了铁皮石斛中石斛多糖有效成分难溶于酒体的历史性难题。再加上贵州指南针成熟的运营体系、渠道优势，以及多年深耕酒产业丰富的市场经验，必将助推我们更上一个台阶。”

贵州指南针和湖南黑酒主要负责人合影留念

打造样板

据湖南省酒业协会编撰的《湘酒发展蓝皮书》显示，湖南地处全国少数黄金酿酒带，酿酒历史悠久，拥有常德酒厂、白沙液酒厂、邵阳酒厂等五朵金花，还拥有酒鬼酒、内参、湘窖、武陵、德山等一批知名产品。在众多名酒中如何突围？湖南黑酒找准了自己的定位。

在白酒市场多元化发展的格局下，湖南黑酒细分领域，以黑酒作为小切入口进入大市场，既传承了古酒文化又在当前酒类市场中独辟蹊径，抢占市场空白领域。结合酱酒工艺，湖南黑酒创造性解决了传统黑酒度数过低以及口感偏甜等难题，丰富了酒的口感，不仅更符合当代消费者的需求，更满足了大众对健康饮酒的消费追求。

值得关注的是，作为白酒消费大省及美酒产区，近年来湖南市场也掀起了白酒消费新风潮。基于湖南酒市场的包容性、消费体量大、前景显著等优势，覃邹指出，当前酱酒行业的市场发展处于市场大、产品少的状况，湖南黑酒以自身独有的“黑酒”秘方优势结合酱酒独特的酿造工艺，在市场崭露头角就赢得良好的口碑，说明这是一个好的开端。接下来，将利用贵州指南针成熟的大宗商品交易运营体系，让湖南黑酒驶入发展快车道。

“一个品牌要得到消费者的认可，需先得到行业合作伙伴、品牌商以及行业市场的认可。我们双方将在产品开发，品牌打造、经营策略方面，充分挖掘产品的运营方式、渠道特点、品牌推广等，在全国范围内打造一种模式，做出一个样板。”覃邹说。

贵州指南针CEO覃邹（左四）、COO仲文非（左三）考察湖南黑酒

做大市场

2021年，湖南省政府加大支持湘酒产业高质量发展力度，制定发展规划，争取到2025年将湘酒打造成年销售额突破500亿元的产业。加之长沙是有名的网红城市，客流量大，从某种程度上也促进了湖南的消费文化和餐饮文化，有利于酒行业的持续发展。

趁着产业大发展的东风，贵州指南针和湖南黑酒在协议中达成共识，将在新产品研发、推广过程中更关注消费者的需求导向，寻找自身的品牌特点，形成完整的品牌文化和品牌价值体系。同时着力“黑酒数字化”，借用科技力量，打造线上营销平台，开创消费者到消费商的发展新模式，走好线上线下营销路，形成黑酒市场科技化、信息化、数字化。

此外，借鉴互联网思维与方式，以市场需求为出发点，打造黑酒全场景产品；做好从产品运营转向用户运营的工作；培养消费领袖，扩大消费增量，让一批消费者去影响更多的消费者；做好新渠道从社区发展，到决胜团长、折扣经济等新模式的运用。

覃邹最后指出，本次与湖南黑酒的战略合作意义深远。未来，双方将共同致力于打造黑酒品牌，进而创造黑酒独立品类，缔造黑酒行业业态，重新定义纯粮酒，并以竞合共赢的开放心态做好做大全国黑酒市场。

上一篇：股票000540 股票在线看盘

下一篇：炒股小说排行榜前十名还有炒股app排行榜前十名