“现在信息这么发达，有超市宣传册还能在手机上看促销信息，哪家价格便宜就去哪家。”

4月19日，家住在太原市三墙路某超市附近的一位手里提着几小包蔬菜的大妈说道，家周围有几家超市，自己会时常买些特价商品。超市刚兴起时，对这种有别与菜市场的购物方式感到很新鲜，但转眼二十多年过去了，随着省城大型超市越来越多、便利店分布越来越广，她能熟练采购、挑选各类商品，有了更大的消费选择空间。

传统经销商目前面临哪些同质化的经营环境

专栏

一是用陈列给顾客美的享受。商品陈列的原则是让顾客轻松找到想要的商品。在陈列时，我充分考虑顾客的购买习惯，按顾客的需求进行陈列，让顾客能轻松找到所需商品。在充分体现方便、快捷的购物原则时，还兼顾美观养眼，不仅颜色搭配合理，还进行主题陈列，把不同的水果摆放出不同的造型，让消费者在购物之余享受一场视觉盛宴。

“我们选址是通过去数车流量、小区流量、自行车量、轿车量、上班时间客群层次、晚上亮灯情况等等因素进行分析的。”王胜路说。

任光临一直在找，内蒙古区域是否能和世界上的某个国家或城市对标，从而借助对方的发展经验。

在实际的操作中，企业大企业、小企业自身的拥有的资源不同，应对竞争的手段也不一致，但常见的有如下几种：

大企业志在全国，需要树立在全国的行业领导形象，因此大企业在进行差异化营销的时候要以树立高端、正宗、品牌为主要核心点进行宣传。

根据火锅餐厅年轻顾客多的特点，Z餐厅还大胆推出了免费水果、饮料、啤酒无限量享用，提高性价比。其中水果是西瓜、哈密瓜等新鲜时令水果，饮料除了各类自制饮料外还有塑料瓶装的可乐、雪碧，而啤酒更是青岛等名牌啤酒，这在整个上海也是绝无仅有的。虽然这大大提高了成本，但由于Z餐厅采购、物流环节的严格控制，也基本消化了这种压力，Z餐厅的这种特色受到了年轻人和工薪阶层的极大欢迎，生意也就越发火爆。

资料显示，精品超市起源于美国，在20世纪60年代时，美国出现了“零售革命”，人均可支配收入迅速增长，活跃的消费市场催生出众多的高端食品超市，为中高收入家庭提供更高品质的食物和日用品。我国当前的发展状况类似于美国那时的发展状况，经济迅速发展，消费者对日常消费品的品质要求逐渐提升，出现了Ole’、City shop和Taste等精品超市，为消费者提供精选食材和中高端日用品。省城目前较出名的就是Ole’精品超市，此外在一些商业项目中，不少商超也配备有精品超市，这其中，包括了天美新天地、茂业天地、富力广场等。

我的超市开在永和上城小区，小区的居民既有中老年人，也有年轻的上班一族。中老年人购买商品喜欢价格低廉，爱沾些小便宜。我就针对这些消费群体每周六周日推出一种特价商品。特价商品一般比其他店铺便宜3-5角钱，特价商品主要是中老年顾客喜欢的鸡蛋、应时蔬菜以及洗衣粉、洗洁精等。

新家宜便利店伍敏谊在接受媒体采访时曾提到，新佳宜用本地喜欢的米粉、糖糍粑等取代了日系便利店的标品鲜食，伍敏谊甚至为了做出好吃的茶叶蛋，先后煮坏过800多个茶叶蛋。

而就烘焙品类来说，佳和将其放在最后实施自营是因为它的操作难度更高。但有前期试水面点、熟食的基础，佳和超市认为店内员工至少不会无从下手。其团队同时从济宁挖来具有烘焙经验的大师傅，专做软欧包系列。佳和超市一方面用万元月薪和企业文化等因素巩固其稳定性，另一方面也不断推动学徒成长，希望能提升不同门店的标准化复制能力。

这样的状况同样存在于中国传统的夫妻老婆店。“很多夫妻老婆店的老板，都有一张香烟壳，香烟壳上就是他们进货单，要进什么，都写在上面。”阿里巴巴零售通事业部智慧门店负责人葛昕告诉锌财经，这是他们打算要去解决的痛点之一。

有一篇文章披露， 作为餐饮行业最常考核的指标（KPI），比如利润、利润率、单客消费额、营业额、翻台率，这些海底捞都不考核。

 

这是任光临创办安达便利店的原因，他把呼和浩特、包头、鄂尔多斯三地作为主战场，如今已经开出180多家门店。

由此产生的问题是：商品被积压到了寸土寸金的店里，店长每天需要花更多的时间和供应商打交道，而不是销售上。

社区店 刘老板：

另外还有网红打卡类的经营模式：为什么把这种模式单独拿出来讲，因为此种模式尤为突出美术能力，另很多女性玩家心驰神往，就为了穿上美美的服饰，体验一回美丽的场景；该模式的客户群体更加的聚焦，也算是差异化市场下比较成功的一种模式。

二是增加与顾客的互动。试吃是一种与顾客互动的促销活动，也会增加购买机率，因为它能带给顾客味觉的体验，体验过后，能激发购买欲望。做试吃的品种，销售额大都会提升。

企业管理咨询行业的竞争战争状况不亚于其他行业，阿米巴经营课程的叫法在网络上五花八门，而完整的、系统的课程体系，其实就是道成咨询的差异化战略。

 

传统经销商目前已经意识到，随着商业模式的变化，生存空间越来越小，不能再单打独斗。与一部分经销商开始主动找电商平台去合作。成为电商平台在当地的合伙人。

“稳健为王”带来高质量发展

从最新出炉的数据看，今年超市业一季度市场表现不佳，分析原因，大致是三大因素所致：大环境不可抗力、超市自身经营问题，以及竞争因素。

疫情给行业的启示是，无论在什么样的市场环境下，实现长期可持续稳健发展都是商业银行赖以生存的根本。

上一篇：超短线炒股的8个高手绝招(30分钟超短线炒股绝招)

下一篇：600802股票(600802)