古人说“道”的最高境界，就是“无”，一种无我无他，无欲无求的最佳状态。

一个人最有价值的地方不在于有，而是在于无，在于那些无色无形，看不到摸不着的能力，经验，经历，思维。

如果你想成为一个成功的销售人员，首先要做的是给自己一个目标定位。那就是你属于销售人员分布当中的哪一个群体。如果有人情愿将自己定位在后80％的销售者之中，那么可以直接跳过本节内容。如果不是，那么从现在开始，你就要不断地让自己成为优秀的前20％。并且时刻告诉自己：我想要成为一名站在金字塔顶端的顶尖销售人员（Top Sales）。

当代职场，加班严重，人才（特别是白领、大学生等等）过剩，35岁左右就要面临被私企辞退的危机。

或者再换一个思维角度来看，也根本没有什么产品之分，你销售的产品只有一个。

或许，有人会说，不为签单赚钱，那我还销售个屁啊？

不管名称是什么，分级这件事背后有2个明确的目的：

这个不仅是我的季度工作重点，也是整个亚太培训和发展团队全年的战略重点，这个项目的成败与否，一定程度上决定部门的未来。

二八法则在企业资金运作中主要体现在:将有限的资金和资源，投放到关键的项目，也就是优化投资结构、加快企业资金的周转和利用率。现代化企业拼的是速度，“以速度冲击规模”是现代企业所倡导的全新理念。当你在一味地抱怨自己企业资金不足的时候，早已经有很多企业家把眼光放在了提高资金周转速度、提高资金利用率上了。可见，优化资金投向、提高资金使用效率，“以速度冲击规模”，是企业健康、良性发展的关键。

网络自媒体，就是贡献传递你的价值，帮助所有看到你文章的人解决问题……

你是宿命论，还是“奋斗论”？

美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格内向还是外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀销售人员呢？

那什么叫要事呢？指的是对个人、对工作重要的事情，这些事情对于你的成长、组织的发展至关重要，但在当下看起来未必非常紧急。

有了追求卓越的想法很好，但这还不够，因为只是有这样一个念头，并不会改变你眼下的境况，而且如果你不能找到一条通向成功的路径，那么也许若干年后，你仍然还只是停留在想想而已的阶段。

我们再来继续进行推测，根据二八法则，前20％的销售人员的平均收入大约会是剩下80％的人平均收入的16倍。但这还不是我们所要呈现的全部真相，因为在这里所计算的还只是平均收入。

“这都不是钱的事儿”言外之意“这全都是钱的事”；

说到时间管理，你也许经常听到的是「二八原则」——也就是 80% 的工作成果是靠 20% 的时间达成的，其他 80% 的时间都被各种形式浪费掉了。

 

前几年我也曾经在这两个迥然不同的人生观之间，摇摆不定，不知道应该选择相信哪一边。

太重感情的人，在职场成不了什么大事。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

“我已经累成狗了”、“这个人是真狗”、“我活得不如狗”，作为两只狗的狗主，我很不欣赏这些拿狗开玩笑的段子。这些编段子的人，根本就不懂狗，更不懂人。

作为经销商来讲，要根据自己区域的特点，找准核心产品；

每次都想做到一百分，让所有人赞美，但是人又不可能每次都完美，所以你一拖再拖。

你可能会觉得，把更多心力投注在少数客户身上是件过于冷酷的事，毕竟，一天就只有那么多小时，你的预算就只有那么多，如果你把更多的关爱投注在一小群客户身上，就注定你对更大群的客户给予较少的关爱。

如同古人所说的“无”，销售自己的最高经验也是“无”。

当你知道什么道理之后，感觉三观被颠覆，人生都不一样了？

对于工作，我并不知道哪些才是最重要的 80% ；对于时间呢，平时，我琐碎事情特别多，总被打扰，怎么才能安排 80% 这么大块的时间呢？

Google 员工在规划工作重点时，会去做两件事：

把顾客分级并答谢VIP，这种做法是奢侈品以及各种高端行业常见的做法了。航空公司、零售商、甚至咖啡店，他们都会区分出它们的VIP，以免费升舱、积分返点、或免费小礼物等来答谢他们。

放在职场上我们应该如何理解这个“少数派定律”呢？

你通过自己的价值，能帮助多少人解决问题，你能帮助他人解决多少钱的问题，你就能赚到多少钱。

如何才能找到自己工作里的 80% ？

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