E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。

F（特点）：您好！罗汉果含片有清热润肺，利咽止痛的功效。

F（特点）：您好，消炎止痢灵片可以清热燥湿，抗菌消炎，是中西药结合的止泻产品。

只有与众不同，别人才能记住，思维一定要转换，不要随大流。

 

E（证据）：氢溴酸右美沙芬片是店里卖得非常好，你可以看看我们的销售记录。上次有个爹爹就是的，咳了大半个月，吃了蛮多药都没止住，吃了这个药后就说晚上睡觉不咳了。

B（利益）：一天两次服用方便一瓶药可以服用9天。

E（证据）：您看这个产品在我们这销量是最好的，你看要不要亲自试试啊，如果和天然B族维生素配合一起内服加外用更好。

E（证据）：顾客反馈信息，安全系数大。

F（特点）：您好，甲硝唑芬布芬胶囊主要是用于牙龈炎，牙周炎等疾患，甲硝唑对大多数厌氧菌具有强大抗菌作用，抗菌谱范围广，其杀菌浓度稍高于抑菌浓度，芬布芬是一种长效的非甾体抗炎镇痛药。抗炎、镇疼及解热，样样行！

从消费心理学角度来说，一般60%以上的人都有可能通过后期被创造需求成为某产品或服务的消费者，所以在产品品质保障的情况下，做好接待服务是关键。

不同的客户有不同的需求点。

B（benefit）：说明产品的功效能给具体客户带来什么好处；
 

A：advantages 指明优势

B代表利益(Benefits)

B（利益）：爱眼，护眼，消炎，一盒搞定！远离眼部不适，还您明亮大眼睛。

如何向客户表示你了解了？

E（证据）：因为他是通过薄荷脑的物理作用，物理降温、清凉缓解疼痛，用了都说好。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的，是非常典型的，具有高度可操作性的利益推销法，是直接从顾客心理出发一步一步解决顾客的顾虑并让顾客接受产品，从而顺利实现产品销售的法则，非常适合珠宝这种高档奢侈品顾客接待。

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