作者｜李文礼

编辑｜韦世玮

36氪获悉，近日人机协同语言服务云平台「Translai」获产业合作方视诚科技领投的数百万元天使+轮融资，这是公司继年初获得盈动资本天使轮融资后的新一轮融资。本轮资金将用于研发投入和市场规模扩大。

Translai成立于2020年3月，是一家致力于以AI、云计算技术为基底提供语言服务的SaaS公司。公司定位为人机协同语言服务云平台，将平台规模化的优势覆盖到音视频、图文、文本等不同媒介内容的翻译、制作、本地化等业务场景。

团队方面，创始人兼CEO白双毕业于巴黎高翻（ISIT），曾在教育互联网领域负责出海业务；CTO周君曾先后就职于Mercer、Veeva、EF等公司，拥有超过14年技术平台研发和管理落地经验，以及从Infar到大型平台搭建的能力。

实际上，语言服务并不是一个新兴领域，目前全球语言服务市场呈现出传统、分散长尾的特点，其中传统中小型语言服务商占据了较大的市场份额。

据中研普华数据统计，2020年全球语言服务行业市值约达475-484亿美元，到2022年这一数据将增长至548-577亿美元。但随着媒介不断演变，内容形式呈现出多样化特征，本地化场景和工作流的复杂化凸显了传统翻译的局限性。

一方面，传统的中小翻译企业缺少对语言信息处理技术和语言智能科技创新方面的投入，因此在数字文本、数字内容、音视频等数据服务上显得力不从心；另一方面，科大讯飞、百度等企业多以前台的AI翻译能力为核心卖点，难以满足B端市场更高端的精细化、定制化语言服务需求。

白双告诉36氪，传统翻译公司橱窗式的服务模式局限性较大，难以适配个性化需求的痛点。针对这一问题，白双带领团队将无代码引擎应用到语言服务行业，在拿到第一轮融资后将精力聚焦在如何满足企业个性化需求上。团队于半年内完成产品升级，并面向市场提出智能定制语言服务。

如今，Translai平台可以为用户提供覆盖文本、图文、音视频等多种媒介场景的语言服务，并通过人机协同的模式提高准确率。“我们的模式力求做到输出结果比AI更精准，比纯人工效率更高，服务能力适配千人千面。”白双说。

简单来看，Translai平台设置了全功能的自动化工作流。当客户导入素材后，平台会自动调用AI能力进行预处理。比如在音视频翻译场景中，AI可以对内容进行自动打轴、字幕识别和翻译。AI处理完成后，平台会自动匹配人工对内容加以复查修正，以保证准确性。翻译完成后将自动流转至多媒体处理中心进行字幕合成，客户即可在独立云账号后台下载。

人机协同工作流展示（客户端截图）

“这一科学的工作流能够将客户的非标需求转换为统一的产品语言，从而实现运营自动化，并打造一套一站式标准化服务流程和定价体系。”白双提到。

其中，Translai无代码引擎将功能模块化，根据客户需求在功能库中灵活调用不同的模块，组合为专属的企业服务工作流。企业可深度介入服务流程中的关键环节，对内容提出修改意见，进一步提高服务交付质量。

这一模式不仅省去了传统翻译服务频繁对接、校对沟通的麻烦，还用一体化流程将素材上传、语言服务、人工修正、意见处理、交付输出整合到一起，极大提高了工作效率。同时，也解决了传统SaaS需要定制化开发才能解决客户个性化需求的难题。

在白双看来，人机结合是Translai的差异化竞争力。Translai搭建了覆盖全球47种语言的标签化语言服务人才库，涵盖母语者、口译、翻译、配音、美工、编辑六种技能型人才，形成灵活用工的人机协作模式，最终输出一套基于语言科学的整体解决方案，在满足企业本地化需求的同时实现陪伴式降本增效。

“我们的算法可以根据不同客户来匹配合适的人才，满足不同量级、不同特点的个性化需求。”白双提到，在人机协同过程中，如果客户满意度较高，该人才可为特定企业提供长期服务。

人机协同操作台（视频翻译编辑器截图）

不仅如此，Translai还可以洞察企业的个性化需求特征，提供定制的配音音色、个性化字体、数字人形象等品牌表达服务。

白双认为，随着人机协同工作量的持续产出，平台储存的语料库也会相应扩充，这将进一步提升AI的准确率。“这是Translai人机协同模式所带来的天然的数据资产优势。”她说。

除了翻译及本地化场景，以及基于语言服务无代码引擎实现的工作流模块化，Translai还可灵活满足客户诸如视频加字幕、会议纪要转写+人工校对、邮件人工润色、无字幕视频AI配音等非翻译类语言服务需求。这使Translai进一步延展以翻译为核心的业务场景，有效拓宽客户群体。

解决方案上，目前Translai除了平台注册，还提供API和插件模式解决方案。其中，有长期需求并具备开发能力的客户可以选择通过API直接调用Translai的核心能力，或选择通过插件的方式与Translai建立生态合作伙伴关系。

API生态合作模式

自今年7月份正式上线以来，Translai已经服务了普华永道、SUZANO、CUBEWISE、PIALA、蜻蜓FM等40多家知名企业。同时通过免费试用，Translai的转化率已达到80%。

市场开拓方面，目前Translai已经开发了中文、英文、日语三个版本。预计在2023年，Translai将通过与代理商合作，正式进入日本市场。

“随着AIGC技术的落地，Translai灵活的产品架构可快速构建更多创新语言服务场景。”白双谈道，目前公司已与多家虚拟数字人厂商达成战略合作，并将于近期推出翻译+AIGC服务场景。

文| 赵炳阳

2022年12月12日，商品供应链平台「惠多选」获得2000万元天使轮融资，投资方名单并未公布。「惠多选」平台是安徽科铠信息科技有限公司的一个主要项目，创始人雷新华表示：本轮融资将用于平台的市场拓展、后台技术升级、公司扩建和人才引进。

「惠多选」平台可以帮助工厂直连消费者，从而降低成本，提高效率。平台采取“C2M+CBC模式”，围绕产业链C2M商品为工厂提供订单，将CBC模式作为主要的销售渠道。

C2M模式的核心是“定制化生产”，通过互联网将不同的生产线连接起来，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化的产品。C2M模式在中国已经有了广泛的应用，包括零售、服装、餐饮等多种行业，“无C2M不制造”正在成为各行各业的共识。在国内，“必要商城”是C2M的典型代表，阿里、京东、拼多多等传统电商由于具有大数据的优势，也纷纷入局C2M。

CBC模式由消费商（Consumer Business)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同组成，其中消费商是指既是经营者也是消费者的主体。CBC模式集生产、经营、消费为一体，消费者可以参与到商品流通环节中，在满足自身消费需求的同时，也可以获得分销带来的利润。通过这种方式可以增强厂家与消费者的互动，扩大经营规模。

「惠多选」平台可以将两种模式结合起来，一方面利用C2M模式，让消费者需求驱动厂家生产，通过消费者和工厂的直接对接，减少中间商加价环节，为消费者提供符合其需求的商品，定制化生产也有利于降低厂家的库存压力；另一方面，平台会通过CBC模式设计分销制度，吸引消费者转变为消费商，以促进产品的传播和销售。

公司规划，「惠多选」供应链平台将在未来三年保持20%-40%及以上的增速，平台产业规模预计将于2027年跨入千亿级别。同时，惠多选供应链平台计划未来将在18省的90个产业带建设产地仓，打造800家产值过亿的超级工厂。

编辑：王与桐

项目一
国企信托-泰安市XX城投债政信信托
项目期限：24个月
税后收益：8%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、首次信托融资，非经常融资区域，泰安XX政信，GDP300亿，财政总收入45亿，负债率28%，债务率113%，XX区域主要以发债融资为主。
2、AA主体评级、当地最大城投公司融资方：山东XX统筹城乡发展有限公司，融资方只有2只存续债券，存续规模仅7亿元，无还款压力。

项目二
金谷信托-西安西咸新区城投债政信信托
项目期限：23个月
税后收益：7.2%-7.3%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、第七个国家级新区：西咸新区城投债政信信托，区域财政收入106亿，副省级行政级别。
2、AA主体评级，当地主要城投公司：秦汉新城融资，总资产349亿。
3、AA主体评级，当地主要城投公司：沣西新城担保，总资产564亿。

项目三
山西信托-重庆直辖市城投债政信信托计划
项目期限：23个月
税后收益：7.1%-7.2%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、市场唯一重庆直辖市城投债政信信托，GDP2.9万亿，财政收入：2100亿。
2、重庆市级平台融资方、AA公开发债主体、重庆市第四大城投公司：重庆双桥经开。
3、AA+主体评级担保方、总资产1008亿：大足实业担保。

项目四
国元信托-成都新津政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.3%-7.4%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、成都市新津区政信信托，非经常融资区域，成都天府新区重要组成部分，GDP：469亿，财政收入：34.33亿。
2、该信托产品绑定当地最大的四个城投公司，风控非常完善，违约成本极高。
3、担保方1：新津新城发展集团有限公司担保，担保方2：成都市新津城乡建设投资有限公司。

项目五
金谷信托-百强寿光城投债政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.4%-7.5%
2、当地第三大城投：寿光城投融资，当地第二大城投：寿光金宏担保，主体评级AA+。
1、百强寿光城投债信托、蔬菜之乡、百强排名23位，GDP953亿，财政收入103亿，负债率17%。
项目亮点：
3、绑定当地第二大、第三大城投，城投债信托，100%兑付记录。

项目六
国元信托-娄底市政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、首次信托融资、湖南地级市政信，GDP1929亿，财政收入91亿。
2、AA主体评级、当地第二大城投公司：娄底城市发展融资。
3、AA+主体评级、当地第一大城投公司：娄底控股集团担保。

项目七
金谷信托-黄石地级市政信信托
项目期限：24个月
税后收益：7.5%-7.6%
付息方式：半年付息
项目亮点：
1、武汉都市圈核心城市，湖北地级市：黄石市政信，GDP：2025亿。
2、AA主体评级、AA+债项评级：黄石新港融资。
3、AA+主体评级，当地最大城投：黄石城发担保，注册资金15亿，总资产1220亿。

项目八
华鑫信托-成都经开区政信信托
项目期限：24个月
税后收益：7.5%
付息方式：季度付息
项目亮点：
1、国家级经济开发区：成都经开区政信信托，GDP1545亿，成都各区排名第二，全国百强区27名。
2、AAA主体评级、当地最大城投：经开产投融资，总资产1236亿。
3、AA+主体评级、当地第二大城投：经开国投担保，总资产991亿。

项目九
大业信托-邹城标准化城投债政信信托计划
项目期限：22个月
起投金额：300万
税后收益：7.5%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、百强邹城，GDP950亿，财政收入84亿，财政自给率95%，负债率9%债务率85%。
2、当地最大城投公司、AA+主体好：邹城城资融资，总资产557亿。

项目十
金谷信托-德州齐河政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.3%-7.4%
付息方式：半年付息
项目亮点：
1、济南都市圈齐河：GDP400亿，财政收入40亿，GDP增速9%，财政自给率76%，政府负债率15%。
2、AA主体评级、首次信托融资平台：齐河城乡建设融资，信托融资为0，对外担保为0。
3、AA+主体评级、地级市城投公司：德州德达城建担保，信托融资为0，区域内最大城投公司。

关注我们，有任何信托相关的问题，都可以咨询作者！

项目一
国企信托-泰安市XX城投债政信信托
项目期限：24个月
税后收益：8%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、首次信托融资，非经常融资区域，泰安XX政信，GDP300亿，财政总收入45亿，负债率28%，债务率113%，XX区域主要以发债融资为主。
2、AA主体评级、当地最大城投公司融资方：山东XX统筹城乡发展有限公司，融资方只有2只存续债券，存续规模仅7亿元，无还款压力。
 

项目二
山西信托-重庆直辖市城投债政信信托计划
项目期限：23个月
税后收益：7.1%-7.2%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、市场唯一重庆直辖市城投债政信信托，GDP2.9万亿，财政收入：2100亿。
2、重庆市级平台融资方、AA公开发债主体、重庆市第四大城投公司：重庆双桥经开。
3、AA+主体评级担保方、总资产1008亿：大足实业担保。

项目三
国元信托-成都新津政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.3%-7.4%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、成都市新津区政信信托，非经常融资区域，成都天府新区重要组成部分，GDP：469亿，财政收入：34.33亿。
2、该信托产品绑定当地最大的四个城投公司，风控非常完善，违约成本极高。
3、担保方1：新津新城发展集团有限公司担保，担保方2：成都市新津城乡建设投资有限公司。

项目四
金谷信托-百强寿光城投债政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.5%
1、百强寿光城投债信托、蔬菜之乡、百强排名23位，GDP953亿，财政收入103亿，负债率17%。
项目亮点：
2、当地第三大城投：寿光城投融资，当地第二大城投：寿光金宏担保，主体评级AA+。
3、绑定当地第二大、第三大城投，城投债信托，100%兑付记录。

项目五
国元信托-娄底市政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7%
1、首次信托融资、湖南地级市政信，GDP1929亿，财政收入91亿。
付息方式：年度付息
项目亮点：
2、AA主体评级、当地第二大城投公司：娄底城市发展融资。
3、AA+主体评级、当地第一大城投公司：娄底控股集团担保。

项目六
金谷信托-黄石地级市政信信托
项目期限：24个月
税后收益：7.5%-7.6%
付息方式：半年付息
项目亮点：
1、武汉都市圈核心城市，湖北地级市：黄石市政信，GDP：2025亿。
2、AA主体评级、AA+债项评级：黄石新港融资。
3、AA+主体评级，当地最大城投：黄石城发担保，注册资金15亿，总资产1220亿。

项目七
华鑫信托-成都经开区政信信托
项目期限：24个月
税后收益：7.5%
付息方式：季度付息
项目亮点：
1、国家级经济开发区：成都经开区政信信托，GDP1545亿，成都各区排名第二，全国百强区27名。
2、AAA主体评级、当地最大城投：经开产投融资，总资产1236亿。
3、AA+主体评级、当地第二大城投：经开国投担保，总资产991亿。

项目八
大业信托-邹城标准化城投债政信信托计划
项目期限：22个月
起投金额：300万
税后收益：7.5%
付息方式：年度付息
项目亮点：
1、百强邹城，GDP950亿，财政收入84亿，财政自给率95%，负债率9%债务率85%。
2、当地最大城投公司、AA+主体：邹城城资融资，总资产557亿。

项目九
金谷信托-德州齐河政信信托计划
项目期限：24个月
税后收益：7.3%-7.4%
付息方式：半年付息
项目亮点：
1、济南都市圈齐河：GDP400亿，财政收入40亿，GDP增速9%，财政自给率76%，政府负债率15%。
2、AA主体评级、首次信托融资平台：齐河城乡建设融资，信托融资为0，对外担保为0。
3、AA+主体评级、地级市城投公司：德州德达城建担保，信托融资为0，区域内最大城投公司。

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