导读：

传统经销商在经营模式上是属于多年“传统”的商业模式。所以才会戴上“传统”的帽子。

这样就造成为什么目前招商工作，对传统经销商们是一个难题。招商的成本高，效果也不理想。没有差异化的产品和推广方法，新客户很难接受合作。

采购部门要对门店的商品特点熟练掌握，对当地顾客消费习惯掌握，对门店目前的商品结构组合进行认真分析，只有这样在选择商品时才能真正实现有的放矢，才可能建立起适应市场的、有效的商品结构组合。

运营模式的差异：酒店行业大多以PM的运营模式，在民宿或者非酒店业的PM专业有很大的差异，管100套房间还可以，但管300间，肯定不行。民宿行业大多以RBA、RBO模式运营。中国大部分是RBA模式，是二房东，以前我在海南很多是整租过来，然后租出去。我不是做，我是让更多人住进来，成本更低，但其实就是RBA。RBO模式就是自己的房子自己管理。这三种模式涉及到产业政策、国家政策，涉及到产业和系统，收益模型也有很大的区别。

作为没有任何资源、背景、实力的普通人，通过网络掘金，无外乎以下几个方面。

由于传统经销商的规模受限，很难招到比较职业化的业务负责人。每天奔波在市场上的一线业务人员的水平大都差不多。给终端客户的感觉主要就是送货催款的角色。

说差异化或许很笼统，简单说，就是打造一个专属于你的字眼，一个IP，一个词汇。

二.市场推广不但要寻求差异化推广的方法，持续推广也是差异化

我先简单的论述一下，什么叫差异化，然后再给你讲为什么要做差异化经营。

无论企业还是个人，其实，赚钱本质上就是差异化的竞争。

定位可以“差异化”，也能“无差异化”

千万不要觉得尾数不重要，拿到全年可能会占很可观的毛利点，同时在处理尾数时应当顺应当地顾客消费习惯，给顾客营造吉祥的尾数结构。

以安心安全为轴心，经常性地为地域医疗和健康维护作贡献；

传统经销商在经营中,必须要以产品为核心的。与同行的竞争，首先是产品的竞争。而目前出现的最大问题是，经销商经销的产品基本都是大同小异。

那就是【流量】！

一是要丰富品类，可以有跨界的品类、品牌和单品；

（1）Y同学分享昨天的学习收获，其中“市场细分”收获非常大，因为作为创业10年的创业者来说，尤其零售行业，有时候更多地关注“生意”本身，反而忽略了现在市场的变化，出现“被动”的现象，很多新的名词例如“线上线下，新零售，消费升级”等问题-----新概念的获取，精细化，是很多创业者容易忽略的

在COHIM的课堂上，每天课间在座的学生（各种老板）们在一起讨论不完的是他们这么多年的经历和不断迸发和撞击出的新点子。让我们悄悄听一听他们在分享些什么……

12年前，戴晓东在杭州富春江度假酒店偶然间看到台湾名师凌宗涌的自然山野风设计，瞬间就被打动，内心便滋生出从事园艺的萌芽。经过一番考虑，40岁那年，他毅然放弃原本安逸的工作，开始园艺创业。回忆当初，戴晓东说：“那时身边的朋友都不理解我，觉得我这个年纪应该过安稳的生活，但我都不后悔，为自己的梦想努力很值得。”

患者管理能力是DTP药房软实力的核心，虽然市面上也有很多这方面的软件工具，但是真正把每一个环节做到位并不容易。关于患者管理的实际操作，可以参考《DTP药房管理的实际操作》一文。

学完知识就剩聊不完的商机

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