差异化经营的意思(差异化经营)

2023-06-26 07:36分类：炒股技巧阅读：

大家好，我是茶理杨，一名职业的茶饮行业营销策划师。

最近从很多朋友们的交流当中啊，我都获取到了同一个讯息：就是我的周边出现了这样那样的竞争对手，有的品牌响，有的压价，杀价，价格低。我该怎么办呢？我是不是也应该降价和他们拼价格呢？

这样就跟游乐园一样，为什么Disney乐园既能满足几岁的小朋友，也能吸引追求刺激的年轻人，连花甲老人也身在其中。所以，差异化的例子我们见得很多，如果目标准确，“无差异化”同样也是赚大钱的方法。

就像李小龙所说，只要你把一招练精，练熟，练会，一切招式都可以为你所融合，一招胜万招。

有人专精某一个领域，不管外界风吹雨打，我自如如不动，静心深挖自己的领域创作。

在商品结构上要突出品类建设，而品类建设要注重几方面：

▲中国·雁荡山游客中心租摆案例

咱们奶茶店也一样啊，别的店都杀价，在以价格来厮杀那些低质量的顾客群体，你就不能跟着赶，因为你没有任何优势，你的各项成本、原材料，耗材，都比别人大，你怎么杀得起，就和打仗一样，人家刀子磨得贼快，贼锋利，你却连刀子都没有准备，抄起一根木棍就跟别人干，你指定干不过，对不对？

在考虑了各自对策之后，“CARES DRUG”决定以正式切入处方笺配药领域作为谋求生存的作战方式。

那么如何体现DTP药店的差异化呢，经营特药产品的药店就是DTP药店吗？

世界上一切都可以为你所用，都可以为你所融合。

促销活动的主题词一定要够流行、够震撼、够通俗；

我们再来讲为什么要做差异化。我们拿上面的举例来讲，一排笔直的大树也挺雄伟壮观，但是那棵特别的迎客松，就会更让人喜欢。中国式的东方美女也不是不好，但是有异域风情的俄罗斯少女，却会更吸引眼球。

产品一样，想从市场推广方面找交流的切入点，产品推广的方式几乎也是一样的。因为价格的透明度，客户的订货优惠政策，也是换汤不换药。

这就叫阴阳平衡，虚实结合。奶茶是阳，精神是阴；奶茶是实，精神是虚。

采购部门要对门店的商品特点熟练掌握，对当地顾客消费习惯掌握，对门店目前的商品结构组合进行认真分析，只有这样在选择商品时才能真正实现有的放矢，才可能建立起适应市场的、有效的商品结构组合。

（3）G同学的燕窝品牌，优势在于产品是全品类产品，并且工艺包装获得IF红点大奖

为什么要进行市场细分？

谁搞到流量，谁就能赚到钱！

这是为什么呢？我就要从社会群体心理学的角度为你们剖析一下了，因为人在选择和判定某一项事物好坏的时候，都有一个参照标准，当所有的事物都在一个标准之内的时候，他们会觉得平平无奇，同一条件下，当其中有某一个事物，在这一个标准之外的时候，他就能吸引大量眼球。

有些生产企业同时拥有几个品牌，但这些品牌的产品，是一个流水线生产下来。只是商标不同。这样就会造成，一个区域多家传统经销商代理的品牌不同，但产品的款式和性能几乎是完全一样的。

所以，现在对于传统经销商的客户来说，选择面越来越广。

茶理杨给兄弟们的建议是：千万不要杀价！做差异化。杀价=自寻死路，做差异化才有一线生机。

消费者对零售环境的需求是在不断加强的，因而陈列也需要在以上几方面进行加强。

当传统经销商们抱怨电商平台的价格冲击的厉害，其实，根本上是产品的同质化造成的价格比拼。

……

5在DM派发过程中做好监控，细致、准确、准时发放(目前企业之间在DM发放准确度上存在巨大的差异)。充分利用企业微信公众号的作用，做好商品宣传工作。

定位可以“差异化”，也能“无差异化”

公司业务的增长必然会遇到内部的组织问题。戴晓东认为，高效的组织管理和核心团队是承接大订单、服务优质客户的基础。传统的租摆老板从销售到收款一手包办，只会越做越累，难以做大。现在的租摆公司对外要完善盈利模式，获订单抢市场，对内要做好组织管理，用正确的经营方向和方式打造核心团队，内外同步，系统升级，老板才能告别“救火队长”的旧模式。